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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

足浴店产品杠杆借力赚钱案例

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微富传媒 发表于 2019-4-16 21:44:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
一个国庆节测试结束的实操案例:足浴盆营销!
今年9月底发现一款产品,市场潜力很大,就是足浴盆和足疗仪,试用一下,真的很舒服,
联系厂家进了一批货。并找了一个朋友,在她店内进行营销测试。接下来进行营销策划:如
何进行销售呢?发宣传单没效果!做报纸广告也不会有效果!电话营销效果也不会好。就用
吸引力营销来分析一下吧!先问几个问题。
问题1:足浴盆和足疗仪的消费者是谁?
喜欢足浴的人士、白领人士、其它中高收入群体。可自用、可送父母、送客户、送领导……
问题2:如何吸引力消费者呢?
给客户价值,让他一看就知道有价值,不用教育消费者,因为消费者是不喜欢补教育的!
问题3:价值的载体是什么?
吸引力营销讲的是不同寻常,因为常用的销售方法对消费者吸引力不太,不能用广告的方式,
我采用优惠券的方式就行了!
问题4:哪种优惠方式?
一种直接发足浴盆的优惠券,另一种采用顾客体验的方式,发足浴优惠券,两种方式,后一
种相对比较好。我设计了75分钟休闲足浴券市场价48元,凭此券仅收材料费10元。
问题5:优惠券如何发?
也有两种方法,一是直接发给路人!这样会被路人随手丢掉,而且对客户没有筛选,拿优惠
券的人不一定是我的消费者。第二种方法,商家联合方式,到美发店、服装店、水果店等与
老板进行沟通,发给老板,让此券作为合作商家的
赠品送给客户,最好设置消费门槛,例满100元送96元(2张优惠券),直接对优质客户进行
筛选。而且能提升合作商家的销售业绩。测试结果,当天下午联系了30个商家,每店送券
30~100张,第二天来客42人,因接待能力有限,仅接待了25人,产品成交3套。效果良好,
来的客户全部都是陌生顾客、为该店开业8个月来客流量最多的一天。
这个案例说明了吸引力营销的威力,而且大家做的很轻松,客户来消费,我们
只做好接待工作就行了。我创立了吸引力营销模板,你可使用该模版,设计自己的营销,倍
增自己的业绩!让自己成为一个吸引力营销大师,让天下的没有难做的生意

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