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初步看法活动策划

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遨瀚 发表于 2021-5-7 09:14:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
初步看法活动策划



提到活动策划,很多人都能说的头头是道,各有所长,但假设深究如何策划一场活动,或许活动策划之前我们该做些什么预备,保守估量80%的从业者却无从说起,一筹莫展,本人以从事10年以上的活动策划与执行人的角度,给各兴味爱好者详细解说活动策划的相关事宜。


1.1 了解活动策划


所谓活动策划,其实是市场策划案,望文生义就是以产品与品牌为主的企业营销的一种手腕,也称之为公关的一种。我们要了解活动策划首先要区分策划与文案的区别之处,文案是文字方式的宣传方式,而策划是包含文字在内的图文并茂更直观有效的陈述方式,但与文案是相反相成的缺一不可的无机全体。


1.2 活动策划的类型


一个好的活动策划可以为企业品牌达到推行作用、提高企业产品的销量,更能提高产品的市场占有率,普通来说活动策划又分为两大类:1、盈利性;2、品宣性。


1.2.1 盈利性活动策划,无论企业停止哪种营销活动,其次要目的无非是把产品卖出去以取得可观的利益。因此能给企业带来利益的活动策划不断被企业所喜爱,更被广阔企业管理者所关注。但盈利性的活动策划又不只仅是以盈利为主而是和品牌宣传为辅的方式停止。


企业在停止盈利性活动策划时又不能直接把本人的目的展如今消费者面前,需直接性地展现,让消费者更容易承受,而不是从心里排挤。譬如可运用一些关心,与公益想关的活动“满就送”“有奖赠送”“买多少送多少”等附带性销售,此类策划不只能让消费者对产品感兴味,更能失掉佳誉度,添加了产品的暴光率,也同时达到可观的盈利目的。


1.2.2 品宣性活动策划,望文生义是以企业笼统品牌推行为主的活动策划,普通来讲品宣性活动策划是以品牌推行为主,产品销售为辅的一种方式,并且以最直接令消费者所能承受的方式让推行的品牌以最有效的方式让消费者记住,也就是常说的动之以情,晓之以理的方式打动消费者从而在此承受进程种让品牌与消费者发作的“爱昧”关系,也就是往常我们称的意向性购置。


品宣性活动策划的方式可以有很多种,我们最常见的为:公益活动、社会活动、年度庆典、新品发布会。


最令消费者承受的是公益性的活动,所以谓公益性的活动,就是借助于社会言论,以“爱”的名义取得消费者的尊重,给企业品牌树立良好的公益笼统,在社会上占令言论洼地。


社会活动借助于社会对产品的希望与关注度,直面应抵消费者的需求,让消费者参于到产品的开发当中去,最有效的参于方式就是树立本人企业产品的社群,兴味联盟让产品的粉丝开展壮大,不断向企业开发部门提出产品的希冀,并且应用好一切关注热点需求,投入到研发当中去,再借助于活动扩展宣传力度。


年度庆典,置信这类型的活动策划大少数的企业都会在不同的重要时辰举行,譬如每年底或许年终以年会的方式最为常见,往往这类型的庆典都带有会议以及奖励性质的,对一年中公司销售数据的整理、剖析对不同产品的市场竞争力,以及公司品牌的笼统剖析,对接上去一年来的业绩与政策规划以及对过去一年优秀员工与团队的奖励。


产品发布活动策划,此类活动对企业某一个新产品的创立,并以最快的速度推行到社会中去。最为普遍的方式,经过具有行业代表性的媒体(传统媒体:报纸,电视,网络论坛等),也可以是新媒体,包括一些行业内具有影响力的自媒体人备书的方式,对新产品的推行出来大势的宣传,不断地推高新产品的知名度,假设对大型企业,并具有雄厚的资金实力的企业,可借助网络红人或许明星的流量效应,且契合新产品笼统的网红或明星出来产品代言。


1.3 活动策划具有哪些优势


关于任何一家企业来讲,活动策划必须契合本身的条件与企业的本身状况来选择适宜本人要求的活动策划,不同的企业规模与资金投入应思索不同的活动推行方式。但不同的活动策划都具有哪些优势呢?


1.3.1 互动传播才能强,此类体如今双向,是品牌经过对受众打感情牌,停止传播的一种方式,使其品牌笼统在受众心里产生共鸣,发作关系,并经过与消费者的互动进程中对其品牌当中的相关产品停止体验,但此体验不需求对产品停止推销,只是经过全方面的效劳,让承受体验的消费者抓紧心里,停止一次难忘的,喜欢的体验之旅,并且从心里防线上对产品广告推行没有排挤感,然后产生内心的消费欲,此种方式更容易让消费者承受,并且能产生几何裂变优势。


1.3.2 不受条件限制,活动策划在很多时分不太遭到外面条件要素影响,完全可以依据企业本身优势策划一场适宜他的活动,譬如场地,时间、天气等各类要素都能灵敏依据各类要素改动方案。


1.3.3 一场好的活动策划能有效添加品牌的知名度,任何一场活动都需求一个主题,主题的设定直接反响活动的目的,也能经过一个适宜的主题走进受众心思,让受众失掉满足,促进品牌与受从的交流与沟通,一个好的活动题主题是消费者与品牌之前的桥梁,应用主题优势发扬企业粉丝互动效益能很好地为品牌知名度效劳。譬如经过:微博、微信与粉丝互动,经过互动数据与意见对市场需求的产品出来消费制造,真正处理市场需求的痛点。


1.3.4 受众普遍也是活动策划的一种优势所在,当企业需求对某件产品出来活动策划之前,都需求做些前期任务,这些任务包括:需求、特别停止相对应的策划,充分应用好前期所取失掉数据出来痛点策划,才不至于让活动出现“冷场”的为难境地。但如何才能真正运用好此方式呢?可以依据企业活动预算停止,若活动预算足够丰厚的,可以让产品笼统代言人直接来旗舰店或许某个大型商场出来现场粉丝见面会,现场签售让粉丝与本人的偶象直接面对面地宣传,推行销售此产品;若预算不足的企业可以策划一场小型的产品体验会,或许展现引见会,让该产品的优秀销售人员直接现场向受众消费者引见该产品的卖点,并且告知该产品在活动时期购置能享用的丰厚优惠条件。


1.3.5 投入小收益高,一场活动策划投入都可以依据企业本身的条件来设定,完全能打破传统媒体广告投放的大额资金投入却收效甚微,活动效果却得不就任何保障,甚至无法取得真正对企业产品有利的数据。而线下活动策划可以应用最优惠最昂贵的费用取得最精准的活动效果,给产品未来的改良提供有利的协助,甚至效果能比传统方式强上百倍千倍不等。


1.4 活动策划的作用
1.4.1 活动的参与性,一场好的活动策划是具有煽动性,参与性,只要参与性添加了受众普遍了才能让产品达到欢迎,把产品的商业信息推行出去,给企业后续产品的改良提供协助。


如何极积煽动受众群体的参与性呢?辨别有:线上与线下两种途径达到,但最常用的方式就是线下为主,线上为辅的方式,譬如我们可以在任何一场活动停止前,在线上出来一项具有聚流量的方式,经过朋友圈或许微博集赞及转发功用数量不等的方式达到某一产品活动的优惠力度或许收费的条件,这样做的益处辨别是,通分应用线上连带效益积极煽动熟人圈的方式参与活动,提高活动的宣传效率,从而为线下活现场拉动人气,从而达到知名度,也提高了销售业绩。


1.4.2 大大提高品牌或产品的暴光率,消费者心中都拥有一项“爱占小便宜”心思,这里的占小便宜不是贬义词,而是一种积极的生活情怀,对一个品牌或一个产品的热爱与取得感的分享心思。在活动停止进程中,或许前期推行进程中只需求参与到活动中去,并且对参与活动的人员停止一定的奖励,这种奖励可以是线下物质性的,或许线上优惠券式的发放,这样优势能协助提升品牌笼统,也能产生消费者的粘性度,只要失掉一个好的品牌笼统才能让消费者产生一定的粘性,最后成为忠实粉丝,更乐于在他的生活中分享本人的参与阅历与运用心得。


1.4.3 “血缘性衔接”,这里所谓的“血缘”接的是朋友圈、同一联盟性的衔接性,一个优秀的活动策划不只仅反响在他的表面性质上的效果,更多的在于分享,在于口碑式的相传,甚至会有纵横效应(指在不同的群体与行业当中的口碑)。在这信息社会当中,任何一次愉快与蹩脚的购物体验都会被分享在各个社交平台,一个评价的好坏直接与直接地决议品牌成功于否。他是具有很强的“血缘性衔接”的。朋友圈的分享、网络评价以及茶余饭后的交谈都可以称之为“血缘性衔接”营销的一种方式。
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