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《连锁干货》:美发沙龙活动策划方案

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vvvvvvyb 发表于 2021-5-8 15:04:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
美发沙龙活动策划方案

活动目的:1、客量;2、项目率;3、卡金

小项目:烫前技术处理、染前技术处理

安康卡:护理套装(按次数销售,普通定为三次)

活动周期:45天(2013年1月11日-2月24日) 活动要点:从剪发女客入手开项目,单项开项目、双项开项目,代金券开项目。 美丽卡(外部称之为蝶变卡):

如上图所示:做一个项目,盖上一个印章,由左到右的顺序。记休息业绩:98元/58元

例如:xx外型客量:2000人/月 男女客比例:4:6 小项目:38元 安康卡:98元(3次) 主推小卡:200元/300元

演算进程如下所示:

女客:2000人x60%=1200人



一、 剪发:单项30%x1200=360人 360人x128元=46080元

双项50%x360=180人180人x88元=15840元

小项目30%x360=108人 108人x38元=4104元

安康卡10%x360=36人 36人x98元=3528元

办卡50%x360=180人180人x200元=36000元

(46080+15840+4104+3528)=69552元 x 50%(50%的主人办卡)=34776元

办卡+34776元=36000+34776=70776元

二、 烫/染单项

假设:总主人中12%持消费过1次的“美丽卡”单独烫发,5%单独染发。

双项:50%x340人=170人170人x88元=14960元

小项目:60%x340人=204人 204人x38元=7752元

安康卡:10%x340人=34人 34人x98元=3332元

办卡:60%x340人=204人204人x200元=40800元

14960+7752+3332=26044元 26044元x(1-60%)=10417.6元

40800元(办卡)+10417.6元=51217.6元

三、 双项

不做活动就来店消费的新增主人,我们假定比例为5%做双项。新增顾客的正常比值也为5%。

正常新增客:2000x5%=100人

经过计算,意味着将有180人 + 170人 +100人 =450人会进店消费,而且都是新主人哦。

一切做双项的主人,在交完款项事先,记得赠送一张198元的代金券,活动有效期截至到我们规则的时间。要求发型师必须盯追顾客,顾客回来持券消费了一概记128元的业绩。(假设追不回来,发型师本人掏钱赎回,每张券20元。备注:这个可以不要)

128/88——98/58(60元) 60元+68元(公司奖励) ———建议这个不要给员工解释。

四、 假定顾客持代金券回来消费,比率为80%,450x80%=360人,第一项消费收费的,

设计师要剧烈建议顾客做双项,由于第一项都是收费给您做的,小弟也得吃饭不是?您再做个烫/染吧。普通顾客不会拒绝,也不好意思拒绝。

双项:50%x360人=180人 180人x88元=15840元

小项目:70%x360人=252人252人x38元=9576元

安康卡:10%x360人=36人 36人x98元=3528元

办卡:50%x360人=180人 180人x200元=36000元

28944x50%+36000=50472元

广告词:

亲们,知道吗?xx外型2013年1月11日开启迎新年活动啦,我们一同与美丽相约吧! 2013春季潮流发型片面发布,烫发128元起,染发88元起!

活动时期,持美丽卡在店内消费恣意一项烫或染,即可取得琨丝外型独家“蝴蝶”印章一枚!集齐两枚可兑换198元烫发或染发代金卷一张(不限本人运用哦),更多资讯敬请关注新浪微博@琨丝外型漆建...

假设做护理活动的话,以次数代替套装销售。

比如:328元护理6次

1、顾客:送100元烫发代金券

下次顾客持代金券来店消费,顾客另付38元——员工记38元休息业绩68元——员工记68元休息业绩98元——员工记98元休息业绩

顾客假设再消费小项目,破费多少记多少业绩给员工。

2、发型师/助理提成88元,谁卖的给谁提成。

3、公司:成本40元

获利100元

总计:100元代金券+88元+40元+100元=328元
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