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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

广西大妈开理发店,应用“一个VIP位”,年赚100万,办法易学习

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随遇而安428 发表于 2021-5-8 15:44:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家做生意一定都有一个心思,那就是以小博大,想要做小生意来赚大钱,虽然这个想法很美妙,但是实践上却不容易完成,当然了,不容易完成并不代表不能够,在广西百色,就有一位大妈靠着开理发店就赚到了一套房,可谓是以小博大的经典,那么她终究是怎样做到的呢?



背景引见

如今的消费者越来越在乎层次、作风,而很多理发店也是投其所好,门店装修都越来越高端,这在有形之中就对许多老的理发店形成了冲击,市场上普遍的理发店都是由年轻人在运营。
钟大妈是看到了这个现状的,但是她为什么还是预备开理发店,由于她看到了其中的商机,钟大妈常常喜欢在网上看各种各样短视频,因此她也了解到了不少赚钱的行业,这外面她觉得最适宜本人的就是理发店,刚好她过去也学过一些相关的技术。
事先很多人都劝钟大妈不要开店,缘由很复杂,由于赚不到钱,钟大妈毕竟年岁大了,说得不难听一点,她曾经落后这个时代了,跟那些年轻人相比她完全没有竞争力。



然后有句话叫做理想胜于雄辩,短短3个月以后,钟大妈的理发店就成了当天文发行业的NO.1,并且在一年的时间内赚到了100万,买了一套两室一厅的房子,那么钟大妈终究运用了怎样的办法呢?
办法引见

每天有10位收费VIP位
不管是过去还是如今,做实体店最重要的就是引流,没有顾客来消费,一切都是空谈,所以说钟大妈的理发店推出了一个引流“杀招”,那就是每天都有10个收费的VIP位,随机分给一天到理发店来理发的顾客,而且就算不是VIP位的顾客,也可以取得9折优惠。
这个VIP位有什么作用呢?很复杂,顾客假设是复杂地洗剪吹那么直接免单,假设是其他效劳的话,那么直接半价,这个活动很不错吧,虽然说钟大妈理发店的装修比不上周围一些理发店,但是她的营销活动却完全碾压了其他的理发店,没有一个理发店敢这么做。

“思绪决议出路”。这里举的活动(行业)案例只是教员很少一部分的办法。当本人找不到门道的时分可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的,别人的阅历就是你成功的阶梯!

关于消费者来说,这是一个不错的优惠,而且消费者本身也有一种幸运的心思,会觉得本人一定可以取得收费的VIP位。
本来消费者就觉得在哪里理发都没有什么区别,但是在钟大妈理发店却有能够会取得打折优惠,当然情愿,而且就算是退一万步来说,没有取得VIP位,也还有9折优惠,不管怎样说都不亏。



消费者的心思是很有意思的,实践上他们往往是本人跟本人较劲,终究占没占便宜完全是拿本人的消费停止比较,但是实践上疏忽了成本价跟售价的区别,就算是售价出现了下降之类的,其实商家也还是可以赚到钱。只是顾客相对而已少付了钱。
虽然钟大妈年岁曾经大了,但是她为什么还是可以赚到钱呢?次要就是钟大妈懂得消费者贪心的心思,只要懂了消费者,才可以懂市场。
阅历总结

理发店,作为线下实体效劳行业,一切的营销目的就是客户进店,因此想做好理发店的营销,就要想办法让顾客进门,其实不只仅是理发店,其他的实体店都是如此,就算是网店也是要吸引消费者的关注。



钟大妈运用的办法并不复杂,但是取得的效果很好,这阐明她的办法就是好办法,做其他的实体店实践上都是可以自创跟学习钟大妈的办法的,所谓万变不离其宗,实体店生意归根到蓝本质上都是相似的,至少商业的逻辑并没有任何的改动。
当然了,假设有朋友由于钟大妈的成功而去预备去开理发店,我还是希望你可以三思而先行,做生意不是过家家,钱投出来没了就是没了,所以与其马上入手开店,还不如去多多学习一下别人成功的阅历。
所以不管你是做什么的,异样可以搞一个相似的这种活动,或许在下方专栏合集中找找更适宜本人的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,假设你如今运营困难,假设你缺少顾客,假设你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找能否有适宜本人的行业,看看聪明人是怎样做生意的。
123458663 发表于 2021-5-8 15:45:25 | 显示全部楼层
编筐出身的吧?
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奥运传递者镭 发表于 2021-5-8 15:46:19 | 显示全部楼层
不错
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周易高手爷爷治 发表于 2021-5-8 15:47:09 | 显示全部楼层
编得不错,差点就信了
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