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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

活动策划8大经典模型

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人生如梦总人q 发表于 2021-5-9 21:53:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
01.金字塔原理



金字塔的原理其真实生活中运用的是最多的,不论是平衡膳食金字塔还是企业营销管理金字塔,包括下边的马斯洛需求层次实际模型,也异样可以用金字塔原理来解释(倒金字塔原理同理)!







先说结论,后说论据。一切的出发点都在效劳一个中心论点。这个中心论点又由N多个论据作支持,而每一个论据也可独立拿出来作为一个论点,又衍生出N多论据论证关键论点。







遵照四个基本准绳
先说结论:首先确定好需求表达的最中心的关键论点!
承上启下:每下一级的论据都是对上一级论点的拆解!
归类分组:将每组的具有相反属性要素的归属于一类!
逻辑递进:每一层之间都是相互递进的逻辑顺序陈列!


整个进程中的每一步都可以用金字塔模型做拆解,对用户分层也可以从贡献度和价值稀缺性来做剖析!







02.AARRR模型



用户运营就是经过各类运营手腕提高生动度、留存率或许其他付费目的,以完成用户价值最大化为目的。


在产品不同周期阶段,依据用户参与行为的深度与类型,用户运营的目的详细可以拆解为5部分。


辨别是Acquisition(获取用户),Activation(激活用户/提升用户生动度),Retention(提高留存),Revenue(添加支出),Referral(病毒传播),也就是大家熟知的AARRR模型。







获取用户(Acquisition):用户如何找到我们?
激活用户(Activation):用户的初次体验如何?
提高留存(Retention):用户会回来吗?
添加支出(Revenue):如何赚到更多钱?
病毒式传播(Refer):用户会通知其别人吗?


以某APP产品用户运营举例,一款产品的上线首先得需求有用户,那增长就至关重要,没有用户增长就无从谈起用户运营,关于明天的社群运营也是如此。


在AARRR模型中不得不说的一个概念那就是用户生命周期,对应的是每一个关键环节的用户成长价值属性!







03.3W黄金圈规律



3W黄金圈规律就是why、how、what。
作为一个活动的策划和运营人员,不光要知道你需求做什么,更要知道怎样做,这么做的目的是什么!


最外层的人思想形式处在执行层,你安排什么我做什么「What」,典型的体力型打工族,很少思索怎样才能做的更好。


中间层的人懂得一定的操作技巧和专业技艺,可以完成如何「How」更好地完成义务和目的,很少思索做这件事背后的缘由。


只要处于最中心圈的人,才是中心关键,也是一个项目的决策者和操盘手,最清楚本人为什么「Why」做这件事情,知道每一步这样做的中心本质是什么。







异样也运用于任务中,每天可以剖析本人的举动价值及任务效率!


3W黄金规律(决策层面)
Why:你为什么想要去做这个?这个对你有什么意义?
How:你预备怎样去做这个?方案是什么?
What:你最终想达成什么样的目的,呈现什么样的结果?


3W黄金规律(执行层面)
What:目前的现状是怎样样的?遇到什么样的应战?有哪些方面是好的,哪些方面是不好的?
Why:这个现状和应战的表层缘由(外部缘由)和深层缘由(外部缘由)辨别是什么?有着什么样的关联?
How:你有什么样的方式去改良这个现状?如何应对应战?


04. 5W2H剖析法模型



5W2H剖析法又称为“7何”剖析法,辨别是:Why(为什么)、What(做什么)、Who(谁来做)、When(何时)、Where(何地)、How(如何做)、How much(多少)。







WHAT——是什么?目的是什么?做什么任务?
WHY——为什么要做?可不可以不做?有没有替代方案?
WHO——谁?由谁来做?
WHEN——何时?什么时间做?什么机遇最适宜?
WHERE——何处?在哪里做?
HOW——怎样做?如何提高效率?如何实施?办法是什么?
HOW MUCH——多少?做到什么程度?数量如何?质量程度如何?费用产出如何?


最常见的例子就是一场拉新活动添加产品新用户注册量,运用5W2H 剖析法来思索:


What:要组织一场什么样的拉新活动?活动的助力、阻力有哪些?详细有哪些任务?
Why:为什么要举行这个活动?为什么采取线上/线下的方式?
Who:活动面向的用户群体是哪些人?任务人员是哪些?谁担任哪部分外容?
When:活动策划什么时分完成?什么时分推行宣传?活动举行的时间段?
Where:活动在什么中央举行?线上(宣传渠道、活动渠道是哪些?)还是线下(详细地点?在哪宣传?)活动?
How:活动的举行方式?经过什么方式吸援用户?怎样做宣传?
How much:等候的注册量目的是多少?活动需求投入的成本是多少?







06. SWOT剖析法模型



SWOT剖析法是用来确定企业本身的竞争优势、优势、外部市场的时机和要挟,从而将公司的战略与公司外部资源、外部环境无机地结合起来的一种迷信的剖析办法。


S(Strength优势)—— 外部的有利要素
W(Weakness弱势)—— 外部的不利要素
O(Opportunity时机)—— 外部的有利要素
T(Threat要挟)—— 外部的不利要素







SWOT剖析法更多用于企业战略决策上,基本思绪就是:发扬优势要素,克制弱点要素,应用时机要素,化解要挟要素;此外也运用在团体竞争力剖析等,关于运营人来说,异样适用于活动策划运营。


07.AISAS模型



AISAS模型是一种新的消费者行为剖析形式,在社交网络中可以构成闭环。







经过火享商品惹起用户留意(Attention),然后激起用户兴味(Interest),并且停止搜索(Search),最终产生购置行为(Action),购置成功后再次分享(Share),以此来完成一个残缺的闭环。
08.内容营销5A模型

次要从内容能见度、内容吸引度、内容引流力、内容获客力、内容转粉力共5个维度来权衡数据目的。



评价抵消费者的5重影响——了解(Aware)、吸引(Appeal)、问询(Ask)、举动(Act)、支持(Advocate),协助品牌全链路、分场景追踪内容营销效果,停止针对性提升与优化。
以上就是常用的几大营销策划模型,在日常运营管理中也可以加以运用,对一切的举动做一个有力的支撑!
作者:椰紫 运营为王,社群为主,私域为宝。精选全行业自媒体、短视频、社群营销、活动策划、市场品牌等全盘Business Case!
123459855 发表于 2021-5-9 21:54:05 | 显示全部楼层
各类模型值得好好学习,结合实际来比较,找出成绩和差距。[赞]
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挣钱不容易泵 发表于 2021-5-9 21:54:57 | 显示全部楼层
学习了
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qin901017 发表于 2021-5-9 21:55:54 | 显示全部楼层
很好用
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向往仙境谆 发表于 2021-5-9 21:56:25 | 显示全部楼层
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挖坑老虎 发表于 2021-5-9 21:57:03 | 显示全部楼层
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龙马无畏 发表于 2021-5-9 21:57:48 | 显示全部楼层
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要的某少要kv 发表于 2021-5-9 21:58:40 | 显示全部楼层
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菜汤饭 发表于 2021-5-9 21:59:39 | 显示全部楼层
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魏爱23 发表于 2021-5-9 22:00:26 | 显示全部楼层
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