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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

规划实体店利润形式的要点

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心灰意冷437 发表于 2021-5-10 14:57:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
规划前要明白的几个成绩:

1、从复杂公式入手规划利润形式,利润=支出-成本;

2、利润形式突出:支出、成本、竞争壁垒;

3、准绳:快速、高效、闭环增长;

4、在小步试错、缩小试对的基础上优化和迭代;

5、系统:构建出属于本人的生态系统的静态盈利链,完成持续现金流。

流程:

1、梳理商业形式画布---------2、剖析利润池---------3、对照30种利润形式---------4、构成利润形式闭环



一、应用工具--------梳理商业形式画布

将商业画布九要素作为规划利润形式的基础框架,在此基础上进一步取舍和细分,拆解影响利润形式的关键要素:

1)客户细分

实体店:中心顾客是谁?终究买什么(影响顾客关键决策的举措设计)、

2)价值主张-----四种价值链形式运用、五种产品形式运用

实体店:塑造产品价值感(产品组合、拆解、品牌等)、

3)渠道通路------四种渠道形式运用

实体店:衔接顾客的渠道?(从顾客生活场景的消费行为链引流,往往十分高效)、

4)客户关系-----四种客户形式运用、五种产品形式运用

实体店:引流、成交、留存、复购、裂变

5)支出来源--------五种产品形式运用

实体店:完成现金流(子要素:盈亏平衡点、成本、盈利产品的利润率等)

6)中心资源--------四种组织形式运用

实体店:人、财、物

7)关键业务-----异样思索四种价值链形式运用、五种产品形式运用

实体店:成交途径和流程(必要的促进顾客完成购置的举措设计)、营销策略(子要素:客户池)、

8)重要同伴--------四种客户形式运用

实体店:生态商家协作

9)成本结构---------五种产品形式运用

实体店:固定成本、获客成本、转化率、客单价等



二、剖析利润池:

拆解剖析利润在实体店营销各个环节是如何散布的,找出高利润环节、预估利润总额、预估营销闭环的环节利润、测试和修正

三、对照30种基础利润形式:组合运用

A、巨型形式:有利润、利润复归、趋同、趋同和企业开展动力、中间陷落、中间陷落构成的应战

B、价值链形式:分拆、紧缩、强化薄弱、整合

C、客户形式:利润转移、微型联系、权利转移、重新定位

D、渠道形式:渠道倍增、渠道集中、渠道紧缩、中间商再生

E、产品形式:产品到品牌、拳头产品、利润倍增、产品金字塔、处理方案

F、知识形式:产品到客户知识、运营到知识、知识到产品

G、组织形式:技艺转移、金字塔到网络、基石树立、传统到数字化设计



四、基于以上剖析的基础上,构成利润形式闭环,停止测试

闭环设计流程:

1、实体店产品------2、引流------3、动销支持-------4、成交-------5、留存、复购------6、裂变------7、最后回流到实体店产品

五、策划两个关键环节:

检验实体店利润形式的有效目的就是看整个矩阵(销售矩阵和传播矩阵)

销售(销售:买什么、怎样买、传递认知)和传播(传播:传播感知、裂变)

销售矩阵:规划后的成交逻辑,0到1

传播矩阵:价值感知后的裂变,1到100

关键是外面的顾客数量和散布(四种客户池:常规、短期、长期、私域)




作者:实体店新营销
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秋天866 发表于 2021-5-10 14:58:22 | 显示全部楼层
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细识仅苏 发表于 2021-5-10 14:59:16 | 显示全部楼层
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we239 发表于 2021-5-10 14:59:57 | 显示全部楼层
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