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课程案例

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教育机构营销漏斗:低价引流课如何设计?

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东篱585 发表于 2021-5-12 19:38:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
这种低价课普通都是作为机构引流课存在,应用营销中的漏斗原理,即经过低价诱饵挑选一批潜在用户直接体验课程,构成用户广撒网-体验-信任-长久消费的环节。比如长投学堂不断都有低价或收费的课程作为引流课,吸引潜在用户试学之后,再引导用户购置其正价课。




普通来说,低价课是可以带来双赢场面的。由于对机构来说,低价课可以为机构带来曝光,取得庞大流量,以便后续课程的销售。而对用户来说,也为用户提供了一个了解课程、判别课程的窗口。比如我想上理财课程,却苦于没有渠道了解网络上的课程,这时假设有低价的课程,我可以经过1元或9.9元的超低价钱学习理财的入门知识,同时我还可以经过这个课程来了解机构的教学效劳、教学技巧以及教学内容能否牢靠。这种意义下去说,对机构与用户都是一个双赢的场面。

下面说到了低价课正常状况下是可以取得双赢结果的,再来说说如何来设计低价引流课。




低价引流课六大要素

1、低价钱

这个应该不用多说,假设要做引流课,我们就要保持经过它来盈利的想法,甚至要有经过牺牲利润取得人气的想法。我们的目的是经过低价钱作为诱饵,引导用户过去购置,一定要站在用户的角度思索我们的课程能否便宜。但是有一点要说一下,我们可以不盈利,但切记用本人前期的市场推行费用、教员上课成本等去展开低价课。

2、普适性

引流课的特点之一就是尽能够多范围的掩盖人群,应用广撒网的方式取得潜在用户。因此,引流课的内容就一定要有普适性,即可以让更多人来学习,而不是冷门的、高难度的。同时,内容设计不能是复杂截取正价课内容,需求重新设计来掩盖目的人群。最好内容设计是可以直接看到学习效果的,比如速记单词、音标学习、简笔画等。

3、养习气

在低价课阶段,就要无看法的养成学员持续学习的习气。怎样说?我们低价课一定要有一定的周期性,不能只上一节课。要上完一个周期后,在末尾收费。时期,我们可以应用教学效劳、打卡签到等来协助用户习气的养成。

4、有记载

为什么要在低价课进程中有记载?由于没有比照就没有损伤。因此,学员退学前要有记载,退学中要有记载,比如学习形状、课堂形状、学习习气等。其中退学前与退学后的形状或播种一定要突出,让学员能清楚看到本人的变化。

5、连接性

这里说的连接性是说低价课一定要与我们的正价课有关联,可以起到更好地衔接正价课程。比如新初一时暑假引流课可以学习复杂的一元一次方程、二元一次方程。春季正价课在暑假的基础上,学习一元一次方程的高阶课,停止更深化地学习。比如新西方的课程就是设计成了一集体系,学习是一个延续的进程,缺少任何一个阶段都不行,自但是然,为了后续的学习,家长也会为先生报名正价课。



6、高质量

引流课作为机构推出的口碑课,想要学员在短期内出效果,那课程一定是值得学员学习的因此,展开引流课和机构常规课一样,教员的一些任务少不了。

a.按照课程的备课、研课、磨课、练课、过课等环节展开引流课的课程设计与研讨,设计引流课上课流程、方式、目的、疑问点、导入、提问、作业等,保证引流教学效果。

b.选择机构内优秀教员展开引流课,教学阅历丰厚,具有转化看法。

c.留意分层教学。在引流课中,也要留意分班,即同一年级先生按20%-30%的成绩差距划分为三个层级,依据层级不同停止不一样的课程设计,针对性教学,效果更突出,先生体验也会更好。




关于低价课就说到这里了,希望对大家有协助~
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