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充值299送599茅台,并送4次护理,一个月内护理完可以全额退回299]#营销干货资料#

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虎牙 发表于 2019-8-24 12:11:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
充值299元,领取599元茅台一瓶,还可以享受美容院新推出皮肤护理4次;只要一个月内享受完4次护理,凭收据到店,全额退回299元。目的:因为交钱体验是不一样的,她会放在心上,在做4次体验的时候教育客户推出了什么新项目,引导客户购买。当享受完4次护理要退钱的时候,告诉客户,如果这299元不退的话,你可以在办理年卡双倍抵现,而且还可以领取到3800的礼包,年卡价格是3800元,也就是你现在再交3800-299*2约等于3200元就可以收获7200元的价值。一般能去美容院的女人不缺3200元,而且前面有4次护理体验效果;当然也会有人退钱,但是并不会亏。例如:A办理年卡了,她首先交了299,后面又补了3200,一共3500,茅台成本100多,价值3800元礼包成本700,美容师推卡提成200,四次免费护理成本80,总共大概2400,如果一个人充值了,那么美容院就赚3500-2400=2180。B没有办理年卡,美容院亏:80元四次护理+茅台100多=200元左右也就是说每12个人,只要有一个人办年卡,美容院就不会赔钱,只要话术、服务、技术到位,12个老顾客里面成交2-3个不是问题。裂变:通过老客户推荐新客户,在推出3800元年卡时,同时送出5张副卡。副卡作用:只要拿这张副卡过来充值299元,就可以领取599茅台一瓶,还可以享受一个月4次免费皮肤护理,4次体验完她又可以凭收据退钱,或者购买年卡。形成前面的循环。疑虑:新客户不充值,老客户不帮忙介绍,怎么办?还有一套奖励机制:如果你介绍了这一个朋友,她体验完4次不退钱,而是办理年卡,那么美容院就奖励给介绍人3800元价值的礼品,而这个礼品很实用,客户可以任意挑选,只要凑够3800元价值就行。那这3800元礼品成本还是700吗?不是,它都是免费的。
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