充值299送599茅台，并送4次护理，一个月内护理完可以全额退回299]#营销干货资料#

充值299元，领取599元茅台一瓶，还可以享受美容院新推出皮肤护理4次；只要一个月内享受完4次护理，凭收据到店，全额退回299元。目的：因为交钱体验是不一样的，她会放在心上，在做4次体验的时候教育客户推出了什么新项目，引导客户购买。当享受完4次护理要退钱的时候，告诉客户，如果这299元不退的话，你可以在办理年卡双倍抵现，而且还可以领取到3800的礼包，年卡价格是3800元，也就是你现在再交3800-299*2约等于3200元就可以收获7200元的价值。一般能去美容院的女人不缺3200元，而且前面有4次护理体验效果；当然也会有人退钱，但是并不会亏。例如：A办理年卡了，她首先交了299，后面又补了3200，一共3500，茅台成本100多，价值3800元礼包成本700，美容师推卡提成200，四次免费护理成本80，总共大概2400，如果一个人充值了，那么美容院就赚3500-2400=2180。B没有办理年卡，美容院亏：80元四次护理+茅台100多=200元左右也就是说每12个人，只要有一个人办年卡，美容院就不会赔钱，只要话术、服务、技术到位，12个老顾客里面成交2-3个不是问题。裂变：通过老客户推荐新客户，在推出3800元年卡时，同时送出5张副卡。副卡作用：只要拿这张副卡过来充值299元，就可以领取599茅台一瓶，还可以享受一个月4次免费皮肤护理，4次体验完她又可以凭收据退钱，或者购买年卡。形成前面的循环。疑虑：新客户不充值，老客户不帮忙介绍，怎么办？还有一套奖励机制：如果你介绍了这一个朋友，她体验完4次不退钱，而是办理年卡，那么美容院就奖励给介绍人3800元价值的礼品，而这个礼品很实用，客户可以任意挑选，只要凑够3800元价值就行。那这3800元礼品成本还是700吗？不是，它都是免费的。