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所属分类: 站务管理 课程案例

看一篇就会了!5个带货技巧,抖音直播必火

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素身素 发表于 2021-5-18 09:08:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
如何在直播间带货?如何快速吸引粉丝关注?

明天,站长就给大家分享抖音直播带货5大秘诀!
如何选择适宜的主播?

一场直播,观众最先看到的是谁?没错,主播。

因此,主播笼统的好坏,直接影响观众能否情愿进入直播间。



那么,如何选择主播呢?我们可以从3个方面考量:婚配度、带货力和性价比

1.婚配度:

包括主播笼统、专业度、粉丝画像、主播的直播间气氛、口碑等。

2.带货力:

可以从粉丝生动度、粉丝团以及直播数据来停止考量。

3.性价比:

次要从转化率、垂直性2大方面考量。

如何打造主播人设?

我们以陈赫和王祖蓝为例。

陈赫作为抖音头部主播之一,他的人设十分明晰:耍宝耍贱,有梗有料,专业吃货。



看他的节目可以播种很多快乐,自然也会吸引更多的粉丝观看他的直播。就像他在微博做的直播预告说的:“买东西最大的意义就是要让本人快乐,而快乐是值得被分享出来的。让我们开开心心聊聊天!高快乐兴买买买!然后再做点有意义的大事情!”

同为抖音主播的王祖蓝,是一个自带悲剧气息,很有亲和力的“东莞仔”。他在“世界好物东莞造”直播间里,以家乡人的视角去解读东莞文明,带动用户关注东莞文明、关注东莞制造。气氛轻松生动,真可谓是“祖蓝一笑,存货变俏!”



陈赫和王祖蓝的带货成绩都十分喜人,正是由于他们找到了适宜本人的定位。

因此,按照人设IP九宫格思想导图,内容方向、内容特点、内容模板,规划好每一步,就能更明晰地找到最适宜的主播人设定位。

直播场控需求留意什么?

普通一场直播在2小时以上,因此场控要配合主播避免冷场,炒热气氛。另外,当主播在直播间假设有执行不到位的中央,比如对产品不数次等,场控就可以加以补偿。



那么,场控详细需求做到哪些点呢?

1.确定直播流程,熟习产品

流程上,包括什么时分抽奖、什么时分分享主题等,都需求提早熟习。

产品上,不只要熟习推行商品的功用、参数等,更要实践测评,看看能否真的似乎商家所言,避免“翻车”事情。

2.带动气氛和节拍

直播中途主播难免会有些疲惫,这时分场控需求引导粉丝互动,例如提一些互动性强的成绩,调理直播气氛。

3.及时反应数据给主播

场控需务实时关注粉丝反应和卖货数据状况,比如某款产品瞬间被秒空,则提示主播喊加量,相反则提示主播尽快跳播下一款。

如何选品?




1.详细对象详细剖析

依据你直播账号的粉丝画像和粉丝需求,选择直播带货产品。例如李佳琦带货主线是美妆,由于他的粉丝群体次要都是女生。

2.“低价高质”选品策略

复杂说,就是高性价比,契合赛道的客单价,确保你给到粉丝的价钱是“全网最低价”。

3.有颜、幽默、有用,至少占其二

美观的产品设计,共同的产品创意点,有很多名人引荐运用的好口碑,至少占据2个理由。

4.库存有保证

直播间卖货面对的观众能够是几万、几十万,甚至几百万,所以,一定要明白真实库存、发货时间周期以及库存补货时间周期,建议选择大批多批策略。

直播有哪些话术技巧?

1.适当地包装渲染产品的产地、口碑、销售数据等



2.分享试用产品的体验和效果,激起购置欲后,再通知用户产品的最优惠价钱,让粉丝觉得“物超所值”



3.设置抽奖、送优惠券等活动,限时开抢、随机免单等,敦促用户集中下单



总而言之,就是让观众的体验是“物超所值”的,进而让他们情愿持续地在你的直播间买单!


直播带货是风口,但要想做好直播,还需求不断地学习和复盘阅历。记住,你赚到的钱,都是对现有认知的变现;你赔掉的钱,都是由于认知的缺陷!

关注@营销空间站持续为你输入更多最新的直播案例和营销玩法解析,助你快速吸粉、订单暴涨!
胜人一筹蹬 发表于 2021-5-18 09:09:31 | 显示全部楼层
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