找回密码
 社区注册

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

课程案例

关注:4

所属分类: 站务管理 课程案例

从获客到转化,微信营销终究该怎样做?

[复制链接]
刘金栋 发表于 2021-5-19 10:29:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
前言:


在这个流量为王的时代,流量=用户=金钱,谁占据了流量,谁就能更好的开拓市场。


随着教育巨头的超低价营销和互联网双师教育的高速开展,各地线下培训机构招生的压力越来越大,竞争越来越白热化,传统招生方式已不再适宜,教培机构必须依据情势,制定新的招生策略!


据大数据平台阿拉丁所发布《5月小程序互联网开展研讨报告》称,截至5月,微信全球月生动用户曾经达到12亿,上线品牌小程序达63%,头部品牌小程序用户规模较1月下跌386%,单次品牌小程序直播被分享次数最多达20万次。微信已然成为线上最大的流量池!
同时,微信也衔接着庞大的商业生态,拥有庞大的流量红利,这也让越来越多的教育机构末尾注重微信营销,开启微信运营之路。


但营销不是广告,早在去年5月13日,微信官方就发布了“关于威逼分享朋友圈打卡的处理公告”,公告对应用微信产品功用停止诱导分享的行为做出制止,并点名了流利阅读、火箭单词、潘多拉英语、薄荷阅读四家违规教培机构。


一方面是流量红利,一方面是严厉控制,微信营销究竟该怎样做呢?

打造团体IP

你说你很专业,该怎样证明?让别人看到比本人说更有用!把微信头像从原来的营销头像换成真实的团体,不要放logo和景色画。好的头像是什么样的呢?就是不点开的状况下就能觉失掉精气神,能让人感遭到这个微信背后就是一个和颜悦色、为人师表的教员。家长更喜欢与团体沟通,而不是和机构交流。








微信团体IP更要塑造一个完美的人设。关于培训机构而言,需求塑造“教育专家和成功人士以及理想中的父亲或是母亲”的笼统。这三大人设集一体的笼统可以吸引家长,同时家长也会信任你,信任的桥梁一旦搭建波动,后续的营销也就不会显得那么突兀而冲突。
微信营销的5大铁律

微信营销的5大定律:安全第一、广结善缘、爆品开路、巧设流程、深度运营。微信营销首先就是要防封号。微信最厌恶什么:本人的广告没人投,你却

满朋友圈刷屏,严重影响朋友圈质量。







朋友圈的内容次要分为三类,第一:有温度。教员的衣、食、住、行、思想、人脉、荣誉、位置、任务、家庭、成果等,营建生活气息;第二:有干货。发布和机构产品相关的精准内容,以及家长关心话题相关的泛教育内容,打造专业度;第三:商业化。次要包含客户见证、软性/硬性广告和促销活动等,收割营销。商业内容也不是不可以发,但不要发太多,朋友圈大约只要1/5到1/6的内容是发商业的,这样可以避免被别人屏蔽。
微信营销生态圈次要分为四大模块:朋友圈、微信群、大众号以及私聊群发。打造优质内容需求从这四大模块出发,专业的内容可以抓住家长的痛点。只需你的朋友圈对用户有价值,那么用户下次就会重点关注你的朋友圈了。同时要了解微信隐藏的机制,避免被官方屏蔽,否则与家长沟通的第一步就被截断了。
深度揭秘家长自动而来的六大动机
…第一印象很重要,心思学有个首因效应,人与人第一次交往中给人留下的印象,在对方头脑中构成并占据主导位置的效应。这对教培行业来说更是如此,过于营销化的内容会惹起家长的冲突,要将家长定位为朋友。而做朋友是需求时间的,不能深谋远虑。






家长加你无非就以下几种缘由:威胁(孩子教育的重要性)、威逼(材料赠送)、需求(学习好办法)、引荐(好友力荐)、喜欢(对内容感兴味)、信任(置信你)。对微信好友而言,这些都是经过内容呈现出来!
要留得住好友。哪怕产品还不够好,但是只需留住了家长,那么有朝一日当找到了更适宜家长的产品,就可以变现。在引流变现之前,微信营销者必需要具有可以留得住的技艺。


朋友圈留住好友的三大要素:
· 看到。就是你的朋友圈用户能看到。
1、自动出击,和尽能够多的好友树立交集。
2、打造优质的内容,让看到的人有反响。
3、拿不准的、敏感的、官方没有定论的内容,一概不发。
4、要尊重微信,尊重规则。
5、第一印象很重要,往常要运营好你的朋友圈,内容不要损伤好友。
· 看完。用户看到了后还要看完,才会有反响。
文字排版方面:
1、文案千万不可以折叠,字数一行最多17个字符,最多6行。
2、不能一大段文字直接铺上去,清楚舒适的排版更夺人眼球。
图片排版方面:
1、图片的质量要高清,低质量的图片给人的觉得是盗图,没有专业度和信任度。
2、不要发布5、7、8张图,会形成视觉上的空缺和不残缺。
3、图片呈现内容要去商业化,太过于商业化的图片读者直接就会划走。
· 互动。假设长期与用户无交集,也相当于无用。
1、自动出击,自动给用户的朋友圈内容点赞、评论,增强联络。也可以在本人的内容后添加互动内容,例如:“赞同的请点赞!””赞我的都是当世奇才!”等等。
2、生活化的内容更容易引发互动
长按保存图片,微信辨认,教你更多营销知识

您需要登录后才可以回帖 登录 | 社区注册

本版积分规则

发布主题 快速回复 收藏帖子 返回列表 客服中心 搜索 VIP会员

联系我们

对话产生契机,讨论收获惊喜, 只为成就无限创举

湖北省 武汉市
武汉客厅E栋904-905

欢迎来这里一起喝喝茶,
聊聊你的产品。

+86 132 3711 5432
(9:00AM-6:00PM)

代理合作请联系本号码
业务合作请点此处

洽谈合作
admin@vfuw.cn

共享万亿级市场
工作日24小时内回复

加入我们
jiangheng@vfuw.cn

我们欢迎每一个对设计怀
有疯狂激情的人。