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所属分类: 站务管理 课程案例

新品营销,抖音电商说不难

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pmhuhc77635 发表于 2021-5-21 07:44:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
推出新品,是绝大少数品牌维持本身生命力、保持用户新颖感的重要举措。而且伴随媒介形状演化和用户需求晋级,品牌推新策略也相应发作变化——从传统媒介的打硬广,到社交媒介的图文种草,再到如今依托短视频而生的直播带货。

但我们愈发察看到,直播带货格式基本划定,品牌单纯依托直播或仅凭一己之力推新,效能已不胜从前。因此,借助外力成为品牌推新的出路之一。

那么,借谁的势、如何借势,便成为品牌新品营销不得不探寻的难题。最近CEMOY澳诗茉(以下简称“CEMOY”)联手“抖音开新日”打造新品出售盛典,让我们窥见到品牌处理新品营销难题的另一种能够。

Step1

预热:多维话题各司其职

预热初期,CEMOY先后在抖音和微博发布明星向主话题 #谁对你爱意农农# 以及预热话题 #陈立农让你别害臊# ,借势明星直击粉丝圈层,吸引粉丝关注CEMOY直播间和陈立农同款限量礼盒,引导粉丝自发将信息从中心向中心分散构成涟漪,从而拓展传播广度,为5月17日抖音开新日@澳诗茉CEMOY官方直播间大范围造势。





紧接着,5月14日-5月16日,CEMOY联动抖音平台美妆类、情侣类、搞笑类等垂直范围原创博主,围绕互意向话题 #把你的手借我10秒# 构建多元细分的定制内容,多角度浸透新品CEMOY澳诗茉记忆瓶眼精髓,掩盖不同圈层用户,继而加深传播深度,进一步为5月17日官方直播间引流。



从实践效果看,预热期传播马力十足,微博和抖音两大平台的话题互动量和视频播放量均迅速飙升,CEMOY新品发布信息从横纵两个维度大面积分散开去,如此便为后续举措奠定人气基础。

Step2

BIGDAY:新品营销一站全包

随着传播热度不断攀高,CEMOY新品发布进入直播高潮期,每场直播都承担着持续输入新品信息、延伸活动热度的传播目的。

5月16日,抖音借势平台高人气主播有针对性地带货,比如携手电商好物引荐官 @韩国媳妇大璐璐直播间开启专场直播,上架后秒售空,打破团体2021年直播专场记载。



5月17日,品牌官方直播间开启48小时不连续直播,约请 @放扬的心心、@多余和毛毛姐、@大利等抖音大V驻场直播助力带货,限量出售CEMOY“爱意农农”礼盒,为粉丝和用户放送优惠及福利,播种海量曝光,落地销售转化,完成Big Day流量的商业兑现。



从预热期的原创达人新品概念铺垫,到高峰期的抖音平台新品直播带货,CEMOY已在平台外部完成“开新”全流程,基本达成“高曝光+促转化”的新品上市目的。值得一提的是,CEMOY不忘扩展传播基本盘,在微博同步发力,尽能够释放传播势能,最大化提升传播效率。





到这里,我们再来答复开篇提出的成绩——品牌想要新品营销,或答应以像CEMOY这般经过“抖音开新日”新品上市,助力品牌树立。

那么,究竟什么是“抖音开新日”?

追根溯源,抖音开新日是抖音电商推出的全新IP,其使命就在于经过发扬抖音平台优势,助推品牌处理新品发布与新品营销难题。基于对CEMOY案例的剖析,我们以为“抖音开新日”的意义价值,至少体如今三个方面:

第一,对品牌来说,“开新”意味着协助品牌新品打开了一扇通往目的消费者的直通渠道。

基于对品牌新品亮点的深度开掘,抖音开新日创新了新品呈现方式与流通逻辑,为新品找到了更为适宜开阔的成长空间,延伸了新品在市场上的生命周期。拓展到整个传播链条来看,“抖音开新日”可以全方位助力品牌营销,不但带来新销售、新客户,还能将增量转化为存量,将流量沉淀为销量,延长新品价值与年轻用户之间的触达距离,构建从新品引爆到流量蓄积再到反哺全盘的全域营销框架。

第二,对用户来说,“开新”意味着一次对新奇产品的探求之旅。

假设说传统的“种草”是单方面输入,那么如今的“开新”就是双同步探求——基于对用户需求的长期精准洞察,平台、品牌与用户一同,在场景化、文娱化的互动玩法和兴趣内容中,携手探索出契合品牌调性与用户需求的“三位一体”沟通互动形式。如此将用户归入新品传播环节之中,便极大提升了用户的参与感,强化了用户对新品的感知度,从此新品发布不再是品牌本人的事,而是品牌、平台和用户一同玩出来的结果。

第三,对平台来说,“开新”在助力品牌达成品效合一、提升用户短视频文娱及直播购物体验之余,也是一次自我传播逻辑的刷新以及本身营销策略的改造。

作为拥有大量高频流量以及大批年轻用户的头部短视频平台,抖音承载着难以计数的庞大消费需求,而“抖音开新日”作为抖音电商IP,则以幕后推手的角色定位,遵照着“达人成己”的开展肉体,衔接着众多品牌商家与用户海量需求,扮演着商业流质变现助推器和晋级用户体验的减速器,在成就别人的利他进程中,刷新平台策略逻辑,兑现平台商业价值。或许从此之后,抖音电商内行业中的优势标签,就该加上“抖音开新日”这一电商IP。

最后,我们大胆预测:

2021年或可称为“直播变现元年”——以“抖音开新日”为现象之锚,其它短视频直播平台应该会陆续跟进,一波愈加标准化、专业化、规模化的直播变现浪潮或将到来。

至于谁能引领这股新浪潮的趋向方向,我们拭目以待。
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