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所属分类: 站务管理 课程案例

京东促销活动规划,活动策划

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Dubssgshbsbdhd 发表于 2021-5-23 07:21:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
促销活动关于商家的重要性是不言而喻的,店铺做活动是的流量是素日流量的好几倍,促销活动做得好对店铺的开展也是有益处,而如何做好促销活动的规划就是如今商家所需求掌握好的一项技艺。做促销活动也是需求三个步骤:活动策划与预备,活动上线,收官总结。无论什么活动都是无法避开这三个步骤。



家装节活动背景图

做任何活动都要有一定的活动背景,活动不能够事出有因的冒出来,“6.18”、“双11”、各种节日都是平台为了利益而作出的噱头,往常的一些促销活动需求靠本身的店铺状况设置,宣传促销活动的背景、内容,顾客能更好的参与出去,而店铺也能取得更多流量和关注。



活动策划期—活动背景

这个表格是以家装节为例,辨别从消费者和京东平台两个方面来看,针对内容来说,消费者为什么需求家装节,首先他们是装修的菜鸟,不知道如何停止装修,而京东平台经过家装节活动的方式处理消费者的困惑并引导他们消费,在这个阶段京东会以报导或许软文的方式停止预热;而针对家装节的效劳,消费者装修或许买家具,他们需求思索节省时间,不需求破费大量的心思在搬运等方面,这时京东经过周全的效劳保障包括送货上门,收费安装等等,打消消费者在效劳方面的顾忌;在促销层面下去说,针对部分消费者资金有限,但还想要比较好的装修或许家具,而京东平台也会思索到这个方面,直接体如今的就是在价钱方面,价钱便宜,促销给力,让消费者以为他们失掉了优惠;而针对商品本身而言,抓住消费者怕费事的心思,更喜欢一站式购物的方式,直接在平台选品、下单、购置就可以了,复杂方面快捷,而京东提供便捷美观的搭配和丰厚的产品选择,提供消费者更大的空间,体验一站式购物效劳的益处。

这个例子是活动策划期的活动背景,以家装节为例,基于消费者对内容、效劳、促销、商品等方面的需求,这时京东经过家装节的活动处理消费者的一些难题,并且也需求罗列出活动要点



活动要点

首先是主题的设定,包括活动商品的品类,展开的时间,活动的噱头,让消费者感遭到活动的利益点。主题是围绕活动展开的,而且经过活动内容抒收回来,让消费者看到主题就能浮光掠影,经过主题一眼就能看出活动的内容。其次是颜值的设定,这一点是比较笼统的,复杂来说就是图片,京东平台大少数商品的展现都是以图片方式为主,包括DEMO(展现),头图,宣传图,入口图,在电商行业是以图片内容宣传取胜的,假设图片做的不好,店铺的成交和转化势必会遭到不好的影响。还有一点图片方面需求留意的,有些商家头图、宣传图、入口图做得都不错,但是当消费者拜访深度的添加,他们会发现商品的页面做的一层不如一层,给消费者留下善始善终的觉得,这样状况的出现,对店铺的转化和成交都是不利的,关于店家需求把每层图片都做好,不能只做表面功夫。然后关于外延方面,所谓外延是针对商品来说的,商品如何做的有外延,包括商品的性价比、文案展现程度,在引见商品时能清楚表现出商品的特质,闪光点,使商品外延可以显得饱满、生动一些,更好的吸引消费者,从而促成成交。最后关于活动曝光度,在资源方面跟平台协调,然后是推行渠道的方面。作为商家,在推行方面,尽量把私域流量(包括但不限于微信群、买家群、微博、小红书)引导到店铺当中。



商家停止活动时,一定是有目的和意义的,也就是说活动思绪——主题,商家可以选择品类、时间和利益点为主题,作为活动的出发点。包含以上两点或许三点内容,不同主题的出发点也是不同的。假设活动的主题包括品类、时间和利益点,那么阐明商家制定活动主题的思绪和安排是十分明晰和明白的。以家装节为例,首先表明参加活动的商品品类,契合主题,便于记忆,消费者看到称号就知道活动的主题是什么,联想到家具、装修相关的内容;其次关于家装节的时间普通在于3月或许9月时节交替的时分,天气也正适宜;最后活动的利益点,关于家装而言,消费者关注最多的就是价钱和性价比,这时商家需求给予很大的优惠力度,让消费者感遭到很有吸引力。这是基于利益点方面停止思索,以此吸引消费者到店铺购置,从而促使成交提高转化率。

活动要是想做的好,活动的思绪即颜值要正确,以下图京东2015年宣传图为例,可以联想到这是以家纺为主题的活动,而这张图可以说是一个背面的教材,图片从颜色的配比方面存在缺陷,这张图只是突显了喜庆,没有表现出家纺的活动思绪。



经过改良之后的制造,可以清楚看到家装的字样,包括字体的搭配出现很多家具类的展现,愈加契合家装节的主题,这张图片相比刚才的宣传图失掉了清楚的优化。



关于活动思绪——资源这部分,商家需求知道从哪里吸引流量?流量的推行渠道分为站内和站外。站内流量即消费者经过京东APP看到宣传图点击从而取得的流量;



站外流量即经过京东慢车、EDM、公关稿微信微博等、SEM、广点通、TIPS取得流量。



除了站内外全媒体推行资源外,家装节还将和金融集团等展开协作,共同推行。



活动数据流量的统计

最后,对活动收官停止数据的搜集和整理,以此停止剖析,然后针对活动前,活动中、活动后的不足停止总结,以便更好的为下次活动做好预备。假设说只是自觉的预备活动但却不针对活动时暴露的成绩停止整改,那么这样的活动做的次数越多你所取得的收益也就越少,学会总结也是对商家来说必备的技艺。
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