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婚摄行业5-6月腾讯广告营销指南

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游戏乾坤 发表于 2021-5-23 10:20:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、婚摄行业现状
1、年轻人特性化、定制化效劳需求,品牌宣传碎片化,同质化、拼价钱的竞争手腕,对新人决策的影响力不断下降
2、结婚人口的增长红利消逝,潜在用户分散+低频消费,同行业竞争十分剧烈
3、婚摄行业地域性较强,线下链路因其客户精准,成本可控等要素,成为选择较多的获客渠道。但是线下推行掩盖的范围有限,客资量有限,不利于后续的开展。
二、为什么要做5-6月营销?
1.时节需求:随着新人对特性化的追求,对婚纱照的要求也越来越高,新人更追求外景,旅拍等各种方式。5-6月万物复苏,春暖花开,气温适宜,以大自然为背景的外景拍摄婚纱照迎来需求高峰期。
2.假期需求:五一休息节,是国度规则的法定节假日,更是婚嫁行业营销策划的契机,休息节假期时间充裕且自在,因此是线下咨询、拍摄、结婚的好时期。
3.营销时机多
———休息节:假期节点结婚人数大幅度增多,建议运用当季素材作风提升人群有效率。建议推行时间:4月中下旬。
———婚博会:5月也是婚博聚集中时期,这阶段参展广告可以在线上加大力度投放,引流线下。建议推行时间:4月中下旬。
———母亲节:结合情感营销,惹起情感共鸣,适宜推行全家福主体照片。建议推行时间:4月底-5月初。
———520:女性对商家促销节日敏感,对商家折扣关注较多,各品类可应用520节日活动营销抢量。建议推行时间:5月初。
———六—儿童节:一年一度的6.1儿童节狂欢,适宜推出儿童照和写真照。建议推行时间:5月中下旬。
———夏季婚博会:属于婚礼淡季,可以结合线上线下加大力度推行,搜集下半年的客资停止转化。
———618:618年中大促,经过特惠套餐引导客户点击出来,内页应用优惠券/礼包的方式促成订单。
婚庆摄影各细分行业投放增幅:








三、腾讯广告推行的优势
自动出击:突出产品的优势,结合平台资源,自动出击获取优质客资。
品牌曝光:拥有丰厚流量和资源才能的平台,提高获客才能及获客范围,提升品牌影响力。
智能投放:完善的平台技术优势,智能投放工具完成营销自动化,降低人力资源的消耗,协助企业机构轻松投放。
订单转化:应用平台定向才能,触达潜在用户,借助平台工具,快速找到高转化人群投放,助力商家失掉更多订单转化。
四、行业投放思绪策略
1.本地婚纱/旅拍/婚庆
作为刚需且为结婚前期环节,选择当地门店拍摄婚纱照的用户决策周期较短,且拍摄更为省时省力。疫情未完全解除前,将成为大少数新人的首选。
(1)营销文案
①休息节营销文案:报价/优惠类-明白写出拍摄地点,点击查看报价,直击客户刚需
——在XX,拍摄这样的婚纱照(办一场这样的婚礼)需求多少钱?
——春季新品婚纱照报价,微信咨询5.1大礼包,1888元代金券收费领,真实有效。
——在这里拍摄婚纱照,没有你想的这么贵,还拍得很美!参考一下5.1特惠报价!
②520营销文案:优惠/浪漫情话类—用谐音表现优惠力度,吸援用户留意,引导点击
——约“惠”520,终身一次的婚纱照,你挑好了吗?关注一下,2000现金券等你来领。——五月的天,才诞生的夏天;这一“夏”,我带你走终身;520带你拍这样的婚纱照。
——520,爱你就为你办一场这样的婚礼,美观不贵。关注我们了解更多。
(2)素材方式:外层4图与6图投放效果较好;外层采用当季不同服装 、场景,展现照片作风多样性以此来展现拍摄实力,提升转化。





(3)人群定向:地域+年龄(20-35岁依据地域特性调整)+性别(女性)+婚恋形状(恋爱、新婚)+婚恋定向人群包
(4)销售话术:亲,您好,我是XXX,怎样称呼您呢~您的婚期有定上去吗,大概在什么时分呢?我们如今做5.1/520年中大促的专属活动哦,婚纱照(套餐)最高可减X000哦,另还有XX福利(礼包内容)等你来支付,您可以了解一下哦~


2.写真拍摄
写真拍摄门槛低,决策周期最短,需求可刺激和引导,可复购。无清楚淡淡季之分,但五一小假期,人的消费愿望可被激起,估量5、6月份迎来补偿性消费的迸发点
(1)营销文案
①休息节点营销文案:时间安排及优惠类—带上“”五一小长假“”字眼,提示用户可以应用假期拍照
——小长假不知道去哪里?来XX一套写真仅388元,跟闺蜜/宝贝一同约“惠”五一!
——寻觅23-27岁的幸运小姐姐,时间:五一假时期,名额:36名,活动:99元拍古装艺术照
——春日邀约,美丽不再冻人美,无需再等候交给我们,让你成为古装女神,五一假期等你
②母亲节营销文案:情感文案类—应用母亲节,感恩妈妈,用温情打动用户,激起用户带母亲拍全家福的冲动
—— 一辈子,你围着我转;这一次,换我围着你拍!带妈妈来写真,一套仅需199元!
(2)素材方式:外层图片颜色采用明亮生动的作风,古装能愈加吸援用户的关注;落地页结合文案重点突出对应的描画,激起留取、填写电话号码的愿望





(3)人群定向:年龄(20-30岁依据地域特性调整)+性别(女性)+地域+学历(高中以上)+联网方式(4G、WIFI)+兴味行为。
(4)销售话术:亲爱的,您好呀,我是XXX,怎样称呼您呢~我们618活动拍写真额外赠送一套哦~活动时期还有满减优惠和写真大礼包呢~往常都没有这些优惠的呢~


3.儿童摄影
(1)六一儿童节营销文案:情感文案类—应用儿童节妈妈想要给孩子送份有意义的礼物的心思,激起拍儿童照的兴味。
——定格幸福瞬间,童年!童心!童爱!往年六一,带上宝贝来拍一套这样的儿童照吧!
——孩子的成长只要一次,记载童年回想的照片是父母留给孩子的财富,六一送孩子一份礼物吧
——我们总说童年美妙,却遗忘了童年长久,99元得宝宝写真照一套,仅限前99名。
(2)素材方式:外层图片选择多图宫格,素材选择明亮背景,如暖粉色,亮白色,淡黄色,更能吸援用户点击;落地页突显拍摄团队的专业及节日活动优惠,吸引客户关注到店或填写电话号码。







(3)人群定向:年龄(22-35岁依据地域特性调整)+性别(女)+地域+婚恋形状(已婚、孩子0-3周岁、孩子3-6周岁)+行为和兴味(育儿、母婴产品、产后修复等)+罗卡定向。
(4)投放标的物:本地推行—借助本地推行商圈定向功用,将投放区域集中在门店所在的商圈周边,精准地触达其目的消费者,提升消费者进店咨询的能够性
(5)销售话术:亲爱的,我们如今正在做5.1的秒杀活动,宝宝照(套餐)最低XXX元,活动时期还有XXX福利(礼包内容)赠送,您要是感兴味可以抽空到店来了解一下呢~我们这个活动只要3天的时间。您要是近期没有时间可以先支付99的保留金,给您保留此次活动延伸到7天~


五、优秀案例




















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