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课程案例

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【母婴早教】开早教,简单 3 个步骤,每月 轻松引入 5000+客流?

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虎牙 发表于 2019-8-27 13:38:35 | 显示全部楼层 |阅读模式

如何招生,长久以来是众多园长心头的一块病。不断上升的人力成本,让地推逐渐失去了吸引力,而网络营销的费用也是水涨船高。



那么是否有更好的招生途径呢?毫无疑问,通过朋友圈招生已经逐渐成为很多园长的新选择,那么,我今天就来和各位分析一下,到底是怎么做到的?


微信朋友圈是以内容决定传播量,同时借助社群传播。从营销来说,微营销就是借助自媒体,建立自己的品牌,进而传播自己的口碑。


相比传统传播媒体,自媒体传播可以让口碑传播速度提高百倍千倍。


一、如何让你的朋友圈吸引家长眼睛?


现在的信息传播,不再是强行装入受众的大脑,而是润物细无声地潜入人的大脑。载体可能更多的是一个好故事,好活动等等。


1.人人都爱听故事


认识一位外地的早教老师,他就比较擅长通过故事来编写朋友圈状态。他现在每天评价发布三条内容:


第一条是关于育儿的知识分享;


第二条是学校学员的提分经历或者家长教育孩子的历程; 第三条是关于老师的成长历程、授课经历等。

故事加上背景、人物、情节,就增加了图文的可读性和可趣性。故事的结尾可以进行一些软文的灌输。


二、营造恐惧感


恐惧营销是一种很容易被滥用的营销方法。


比如,当我们告诉家长:“孩子不学习书法,在高中就少了一个升学的途径。”家长并不会很在意,相反家长可能就会更注重孩子文化课的成绩。


但是你告诉家长:“学习书法,可以在高考时再提高 10 分”就容易勾起家长让孩子学习书法的需求。


2、如何让学生家长主动转发?


转发是一种社交功能,转发可以给我们带来一些新的用户,增加公众号的粉丝。当我们看到一篇比较好时,我们不一定都会选择转发。


什么样的文章,可以增加家长的转发欲望?用户倾向转发的文章都有什么样的特点呢?大家转发文章,一个根本原则就是大多都和自己切身相关。


1)、让发布的内容带有社交属性


分享信息本身就是一种很愉悦的事情,并且收到大家对你的认可的时候,无疑会大大增加你的愉悦感。


2)、实用性


在互联网时代,很多人认为转发=阅读。转发文章是社交的需要,转发实用性文章能给别人带来方便,也能给自己带来社交的货币。


最简单的微营销:评论家长朋友圈家长为什么会发朋友圈?

寻找存在感。当我们在评论家长的状态的时候,其实就增加了家长的存在感,家长也就更愿意关注你的信息。


早期教育的课程与其说是产品,不如说是服务。当你选择早教机构的时候,你更容易选择朋友推荐的,老师推荐的或者身边的亲戚朋友开办的。


同样是去上早教,为什么不让孩子去一家认识的呢?我们都愿意相信找熟人更能获得更好的服务及优惠政策。


三、如何利用朋友圈做转介绍?


利用朋友圈做转介绍,主要是通过做活动,来完成增加粉丝、扩展鱼塘的目的。当然做好一场成功的活动是不易的,从开始设定目标,设计活动,以及具体操作, 都要精心设计。


活动要适度,做的太多,不仅得不到珍惜,也不好做出深度,而且活动要有意义, 应设计贴合学生、适宜的活动。实例、学校课程汇报活动,即“分享有礼”活动


日常朋友圈的发布已经足以说明教学效果。但是还是有一部分家长未续费,持观望状态。对于这样的家长,需要“推”他一把,也就是“促单”,“分享有礼”活动就能起到这个作用。


活动会在半个月之前利用朋友圈进行宣传,告知家长“分享有礼”活动,邀约家长前来参加学期课程汇报。


汇报课当天,家长分享 9 张孩子照片在朋友圈,并编辑文字出现“机构名称”字

样,获赞 30 个,可凭截图到前台领取礼品一份或者代金券。当天,孩子也可以参加抽奖,每抽必中,奖品丰富。


以上活动,只有续费班的学员才可以参加。汇报课结束之后,缴费的孩子直接去前台抽奖,当场分享并获赞 30 个的孩子也去前台领礼品,活动气氛非常活跃, 也会感染到还在犹豫的家长。


在对机构教学效果认可的前提下,一场活动下来,续费也完成了,分享有礼也完成了,其实这个分享就是转介绍。


总结一下:利用朋友圈做转介绍,可以设计学期汇报相关活动,老带新抢课程活动,以及后期的延伸活动,这些活动的穿插进行。


不仅跟家长汇报了学习情况,跟家长做了互动,还维护了客户关系,最为重要的是宣传了自己。


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