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小区微信营销活动策划(范本)

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制菜参力 发表于 2021-5-26 08:58:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
新媒体营销,早曾经成为时下品牌传播与市场推行的重要工具,而微信营销则又是新媒体营销中当之无愧的王者,其重要意义不言而喻,智能锁行业的各厂商也早曾经把微信营销作为一种重要的营销方式来停止。


但在实际中我们却看到,微信营销目前尚没有成熟的形式,大家均是在探索中前行,大批营销程度高的、悟性高的企业曾经取得了一定的成果,但剩余的更大少数企业在这方面还是步履踉跄,在智能锁行业更是如此,目前绝大部分厂商还仅仅是停留在发发朋友圈、打打广告的阶段,这只能算是微信营销的入门级程度,也有人应用微信大众号停止更深层次的平台的开发应用,但效果尚不清楚。



活动规划及基础资源配置

一、活动周期:估量7天,其中活动预备期、预热期、蓄水期6天,落地爆破1天;
二、参与人员:3-5人;
三、费用投入:1万元;
四、最佳资源配置:方圆1公里之内目的小区住户达到1万户以上的商超店;
五、目的产出:10万元以上(50把以上)。
活动主题策划

1元换购、以旧换新、定金翻番等,可预先策划好方案并将活植物料设计好备用,无需每场活动再单独停止策划。
活动的策划层次一定要多,奖项或优惠要多,一定要给顾客一种欲罢不能的觉得,绝不能是复杂的三板斧,尤其是要诱导顾客在朋友圈内转发活动H5链接送礼品,假设能诱导其在朋友圈内发送和导购员一同的“我为XX智能锁代言”的照片为最佳效果。
预备任务

预备任务的次要内容包括如下项目:
1、产品链接的设计;
2、活植物料制造、布置;
3、礼品、奖品的购置;
4、团队培训:活动政策、话术、目的分解、奖惩措施;
5、树立任务沟通群,用于信息发布、任务事项沟通、战报通报;
6、树立活动群,例如“12月8日XX智能锁1元换购群”,并将次要任务人员以及部分关系融洽的周边的老顾客预先参加群内。
活动蓄水

蓄水任务的质量直接决议了活动的成败,关于一场成功的智能锁微信爆破营销来讲,活动蓄水将次要有如下方式:
1、经过导购员或临促在卖场的有效阻拦,开掘意向客户扫码加群并赠送小礼品;
2、鼓舞各老顾客引见意向顾客加群并给予其一定鼓舞,成交后再给予一定奖励;
3、经过各种办法渗入周边小区的业主群,大量添加业主的微信再停止引荐,将有意向的业主加群,如可以做通群主的任务过度发一些群广告、再有老顾客在群内配合效果更佳;或经过其它渠道搜集各小区的业主手机号停止微信添加,挑选有意向的业主加群;凡加不到微信的手机号,可以直接打电话停止沟通;
4、任务人员团体目的:每人需经过向本人的亲朋好友、同窗同事等停止推介完成一定数量的加群意向顾客目的;
5、广告拉动:这适宜于实力强、有魅力的经销商操作,可以在周边目的小区停止活动广告投放,也可以直接投放一定量的微信朋友圈广告。
一切的任务人员,均需一致改换活动头像,积极在朋友圈内造势,转发各种活动链接以及其它方式的活动宣传,这样可以最大化的影响朋友圈内的其他朋友,激起其对产品以及活动停止了解的兴味。
这里有一个很关键的技术性成绩,意向顾客的蓄水量至少要达到你目的签单数量的3-4倍以上,才会比较牢靠地保证爆破营销的效果,前面所罗列的50单只是一个暂定的数据,经销商可以依据各地实践状况停止目的调整。
活动群内的互动

下面的蓄水方式,只需有意向顾客加群,便可以获赠小礼品,同时引见其进群的外部人员也会取得一定的鼓舞,而为了保证活动群对意向顾客的粘性,增加意向顾客加群后的流失率,群内的互动则是十分关键的。
1、发起话题:家庭安全防盗知识、智能锁的便利性、智能锁的新技术运用等都是不错的话题,可以吸引不少意向顾客加深了解的兴味;
2、品牌引见:用言简意赅的言语引见品牌的概略和价值;
3、红包互动:一天来几次红包雨,生动群内气氛是十分必要的;
4、活动政策宣导:一定要表现出活动政策的诱人之处;
5、签单公示:由于活动需放到最后一日集中落地爆破,所以可以依据活动策划要求预先收取顾客定金,每收取一笔定金后,一定要将其截图发到活动群内并同时宣布“XX小区X幢赵哥预订XX型号一把,定金XX元,祝贺赵哥”
6、在签单不生动的状况下,可思索采取一些特殊措施生动群内气氛,刺激意向顾客交纳定金的愿望。
落地爆破




为保证活动落地当天的效果,并在落地进程中吸引更多的顾客关注并产生购置愿望,一定要将各种优惠政策、抽奖活动等放在最后那一天赋可以让顾客享用,这样可以充分保证现场的人气。
落地爆破当日,依据实践状况有必要再招募几名临促来配合现场的任务尤其是卖场阻拦,应用活动集中签单的气氛拉动客流前来体验,可以更进一步的扩展活动的影响力、保证活动效果。
由于费用有限,总体产值低,智能锁的落地爆破还不宜采用常规的活动策划方案,而需求以低成本、高效率的小型活动来完成,这些方式多种多样,不再予以赘述。
奖惩机制




团队的执行力是微信爆破营销成败的关键,而恰当的奖惩机制则是激起团队战役力的前提条件。
一是即时战报制度,只需产生签单,便在任务沟通群内发布战报,例如“XX成功签约XX小区X幢XX室赵哥,收取定金XX元,累计X单,祝贺XX”,这对完成签单的人员是一种认可,同时对未签单人员则是一种鞭策。
二是目的分解,必须将目的分解到人头,包含义向顾客目的、签单目的等,每日完不成相应的目的,可予以一定的体罚或罚款,也可以引入一些有点好玩的又变态的惩罚办法;关于完成义务的人员则要予以奖励。
下面的几大部分外容,由于才能限制,仅能写到这样,但总体上可以将一场成功的微信爆破营销的各大要点残缺地表现出来,有兴味举行相似活动的经销商可以将其作为次要参考的方案停止细化后落地执行,只需基本契合所述的条件,团队的执行力不太弱,置信会取得十分理想的效果,假设团队弱小,一场活动上去,80-100把的成交也不是梦!!!


小区团购第二套形式:





第一步 前期调研和小区选择
首先要对小区做选择,可以安排1-2人停止前期洽谈,普通选取1000户以上小区。业主构成中,购房自住率要达到90%,出租户占据20%以下,政府人员占据20%以下。住户以年轻人入住的新楼盘为主。最好是有名的开发商开发的楼盘。如以下两种小区:
第二步如何末尾组织团购



时间点的选择,可以用节日主题介入,如可以在适逢节假日时,组织一个团购,也可以针对小区做团购。如有业内商家曾经在三八妇女节组织团购一次,其业主朋友家安装了智能锁。与此业主朋友协作在3.8组团,一天订购十余把智能锁。针对每个客户送护手霜作为礼品。也可以专门针对小区业主团购。
每次团购时间不宜太长,价钱需求有一定区分。种类不宜太多,普通2-3种,比较适宜业主挑选。团购中可以适当赠送礼品,如猫眼或无线门铃等。
关于选取组团的业主,可以是厂家给的业主咨询电话,效劳好这样的客户,然后经过业主停止组团;也可以地推产生首批安装业主,再停止组团;第三种也可以采取临近小区业主引见新业主停止组团;第四种,在小区业主群或装修群另组智能锁团购群。
依据曾经成熟的阅历看,小区团购先找业主组建团购群而先组群的业主,普通是安装和体验过产品的业主。由于物业和业主关系巧妙,普通不太倾向于物业出面组织团购。由于智能锁需求体验和分享的,经过业主组团,可以借助业主口碑,有信服力的宣传和引见业主参加。在选择小区后可以停止产品预热。可以先做一个团购H5,自媒体传播,地推辅佐停止。也可以经过电梯框架广告等停止产品宣传。

第三步 维护和扩展团购
经过由业主把团购约请函发送到业主群的方式,约请业主参加团购群。在扩展宣传中,可以针对特定人群确定特定主题,如针对旅游群,可以发送有关旅游中,携带钥匙不便的痛点,惹起共鸣。
针对有些在团购群的业主处于张望的形状,可以经过已安装的业主分享,比照改换前后的便捷性,安全性,智能性,吸引这些业主下定决计改换。可以发送安装好的照片,视频到群里,引导新的业主购置和安装。对业主的咨询要及时回应,给业主良好,专业的笼统。
我们以为真正的销售在安装后才末尾。智能锁是个特殊行业,关系到客户运用体验和安全成绩。普通的销售人员是一锤子买卖,优秀的销售人员会很注重客户体验,产生二次销售和客户转引见,俗话说得好,金杯银杯不如老百姓的口碑!


我们普通会在徒弟给客户安装后,第一时间给客户发信息做温馨提示如下:

1、尽量左右手多录几个指纹,有时右手提着东西,左手就可以指纹开门了。

2、假设是小朋友运用,建议尽量给小朋友录指纹开门,而不告知密码,以防不小心对外泄漏密码,万一泄漏密码,请及时改换密码即可。

3、一定要放一把钥匙在外面或车上,虽然很少发作过要用钥匙开门的事情,但我们要好意提示。祝贺您进入无钥匙时代!
业主在享遭到直接,实惠的团购效劳,对团购的效劳和产品称心后,一个个约请业主参加出去了团购!
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