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所属分类: 站务管理 课程案例

1000字解读火锅圈门店的社区团购营销套路

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天褐女孩涛 发表于 2021-5-27 08:00:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近“锅圈”形式十分炽热,置信大家都或多或少有所了解。看看他们的业务逻辑吧。
锅圈为食材连锁超市品牌,以火锅烧烤食材为主,涵盖火锅、烧烤、方便自加热、中餐预制菜、调味品等多个家庭食材品类,并逐渐向家庭食材迈进的一站式火锅烧烤食材超市连锁系统。



往年4月,锅圈进军社区团购。以“家庭火锅”品牌理念,结合线上销售+门店出货+到店自提形式,线上经过生鲜产品引流,经过到店自提形式,为门店低价商品导流。生鲜高频刚需的特性,填补了食材店的短板,作为引流利器,拉动门店业务增长,构成线上线下业务闭环,客户线上下单生鲜,来门店自提时,可以特地逛逛店内食材,买一些回去做饭或许预备周末的聚餐,省时又省力。
如今,众多超市商家都在探求新的业务转型优化路途。那么从锅圈中我们又能学到什么呢?
营销玩法
1. 商超收拢流量。商超树立线上团购平台,应用营销方式将用户转移至线上。那么,哪些营销较为适用呢?
线上1分购活动:扫码进小程序,仅需花0.01元就能购置4个鸡蛋(新人专享)活动。现场下单,当场提货。
预存9.9领豪礼:现场扫码预充9.9元,即可当场提四件套、10斤西南大米等。



2. 线上裂变转化:经过爆品引流、线上营销、社群触达将用户自发分享好友,为平台再次引流。
9.9拼团9.9拼团购置妃子笑、仙居杨梅等爆品,参团人数5-10人不等(详细人数,外部测试难度如何)
1元赢榴莲:1元抽奖团(20-50人团),中奖者仅需1元取得榴莲1个,未中奖者全额退还并获满额优惠券。
3. 线下自提再次复购:一切用户在线上的订单,均需到店自提,自提时再次营销。
大转盘赢iphone : 凡到店自提用户凭自提码/订单小票,可获大转盘抽奖时机1次。
奖品设置:终极大奖iphone 12
其他奖项:某品类商品1元购、某品类商品代金券10元、某品类代金券15元等。
用iphone为最大噱头吸援用户参与抽奖,取得代金券、1元购等奖项时,用户不得不进店再次选购商品。
最后
其中中心内容就是应用爆品做引流低价商品做盈利。并且分销可为门店的引流做到最大。应用忠适用户的品牌认可度,经过“自购省钱、分享赚钱”开展身边好友购置。
千汇团社区团购系统,海量的营销玩法,强分销逻辑,人人都是推销员、人人都是购置者。协助实体商家业务优化,面对巨头社区团购冲击,仍能笑然面对。
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