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促销活动细节多,不会做?把握好这6大块就够了

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喝意调伴除 发表于 2021-5-27 16:06:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
促销活动细节多,不会做?把握好这6点就够了!

促销活动在市场竞争越来越剧烈的当下,曾经不是一个生疏的词语,越来越多的企业将促销活举措为企业的营销策略,以提高市场占有率、提升品牌知名度、促进产品销售,达成良好的经济效益。促销即促进销售,指的是以适宜的方式,在恰当的时间与地点与消费者停止沟通,以刺激消费者的购置愿望,最终促成其购置行为。那么,促销活动策划终究应该怎样做呢?


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首先,在做促销活动策划时,可以先将其分解为6个部分,即5W1H:“why、when、where、what、who、how”,明白促销活动的目的,以及在什么时分、在哪里,由谁来做什么样的促销活动,这就把其分解成了“促销活动目的、促销活动时间、促销活动地点、促销活动内容流程、促销活动人员安排以及促销活动执行方案”6大块。接着就来逐一剖析:

1、<span/>促销活动的目的

普通来说,可以将促销活动目的分为短期与长期两种,短期目的普通就是为了促进销售,比如在新品上市、销售遇到瓶颈期、清算库存等时期,为了完成销售义务而采取的促销行为;长期目的是为了做品牌宣传,以达到提升品牌知名度、口碑的效果。同时,在确定活动目的时,还可以将其进一步量化、数据化,比如销售额达到多少元、吸引多少名新客户等,这样也更方便活动完毕后的复盘总结任务,以吸取阅历。

确定好目的之后,可以依据目的为活动设计主题,主题需具有高度的概括性,能让消费者明白活动的次要内容是什么,假设一个标题讲不清楚,可以用主标题与副标题相结合的方式;其次,主题应复杂、朗朗上口,最好还要具有一定的社会意义,这样其传播度也会更广。

2、<span/>促销活动时间

促销活动不能长期做,假设把其做出一种常态活动,促销活动本身也就失掉了意义,对品牌也会形成损伤。普通来说,可以选择停业、周年庆、节假日、周末等时期停止。


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3、<span/>促销活动地点

促销活动地点的选择也很重要,要思索以下几个要素:首先,地点必须是目的消费者容易抵达的中央,比如商业街等,要思索地点的交通、距离等要素;其次,促销活动的地点应能遮风挡雨,否则太晒了,或是不挡雨,消费者也不会情愿来参加促销活动。普通来说,促销活动的地点可以选择店铺内、店门口、广场、商场内等地。

4、<span/>促销活动内容流程

促销活动的内容是重点部分,一定要依据目的消费者停止设计,并停止灵敏组合。常见的促销方案有买赠、折扣、抽奖、满减、返券、互动游戏营销、抢购、秒杀、换购等。以抽奖活动为例,可以采用幸运大转盘、刮刮乐、抽奖箱、抽奖球等方式,这里可以用大屏互动抽奖程序,顾客扫码即可参与抽奖,方式种类丰厚,环保又有创意。


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除此之外,要留意促销活动的力度,把握好营销技巧,要在不损害品牌特性、定位的前提下,真正让利给消费者。

5、<span/>促销活动任务人员安排

在做促销策划时,要明白各团体员的职责与义务,确保每团体都对本人的义务了如指掌。这里可以确定一个总担任人与各个部门的担任人,更方便管理。还可以按照部门的不同分为诸如销售组、布置组、后勤组等。

6、<span/>促销活动执行

前期预备任务做得好,活动当天的执行也就会轻松许多。但活动现场的执行也是不能懒散的,其直接影响活动效果,必须注重起来。前期可以做好执行方案,对触及到的任务人员停止重复培训,在活动当天仔细对着执行即可。假设活动当天出现不测,要迅速按照应急预案予以处理,波动场面。

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