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培训机构六一营销方案

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街充骨万怎 发表于 2021-5-28 09:58:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
六一儿童节是孩子们最喜欢的节日,在这样的节日里家长们会带给孩子不一样的一天,培训机构应用这个时机,让孩子纵情地在机构享用快乐光阴,不只可以添加机构的人气,还能促进机构的招生。
亲子经过在机构的亲身体验感受机构不一样的文明,让家长认同机构的文明,让孩子爱上机构的生活,因此许多培训机构都想应用六一停止招生。
但是、想要做好一场成功的招生活动,一定要有充分的预备和足够的创意,这样才有能够达到预期的效果。
策划任何一个活动,首先必须确定举行活动的目的、主题、时间及地点,然后再据此制定相应的活动方案。



一、活动目的
六一儿童节很快就要到来,许多培训机构都会抓住节庆的有利机遇做推行活动,一方面,提高曝光率与知名度,全方位构建机构的品牌口碑,进一步稳固市场占有率;另一方面,为接上去的暑假招生作预热,提早抢占暑期生源入口,一些经过六一活动报名的新学员有望成为暑假班的续报学员。
二、活动主题
围绕六一儿童节,把握“六一”、“童年”、“快乐”这些关键词,突出六一活动的主题。比如:
快乐六一,纯真童年
金色童年,拥抱快乐,放飞梦想
安康快乐更自信,我的六一我作主
六一儿童节,快乐大聚惠
欢乐儿童节,六一乐翻天
三、活动时间
儿童节活动的举行,并不一定是在儿童节当天举行,其实我们可以把活动期限适当延伸一些,比如从5月25号末尾到6月5号完毕,甚至延伸到6月10号,把这作为一个课程优惠促销的有效期,进一步强化活动的效果。
四、活动地点
普通状况下,活动安排在培训机构校内场地停止,比如操场、先生教室或许学校大礼堂之类的,此举目的在于可以吸引家长和先生到现场参观了解,对培训机构也是一个很好的宣传时机。
当然,特殊状况也可以思索把活动安排在校外停止,比如公园、广场、小区这些人流量相对集中的场所。各个培训机构结合本身实践状况而定。



五、活动预备
1.礼品
要吸引孩子眼球,礼品要精致宝贵,物超所值(掌上感应飞机、遥控赛车、变形金刚、芭比娃娃、文具礼包等)
2.宣传品设计、印刷、制造
传单样式,KT板样式,易拉宝样式
3.线上发布信息
经过线上线下同时推行传播造势,打破家长信任防线,掀起报名浪潮。
4.人员预备
人员储备的量一定要大,依据目的人数,确定除本校员工外,还需招聘的暂时宣传员数量,招聘量一定要是需求量的150%。
提早停止招聘,保证宣传人员充足,不然会出现没人补充而增加点的状况。



六、活动内容
“六一”活动,中心逻辑是应用“六一儿童节”的噱头、在暑假前展开超值的“精品课程”,加送颇具儿童节特征的礼品(家长和先生都有),结合微信转发送礼活动,提高机构品牌曝光度、搜集信息线索、吸引上门,吸引先生和家长报名参与。
开班之后,经过教学与效劳取得家长认可,并经过特征礼品、砸金蛋、红包墙、团报、暑秋连报等优惠活动促进学员转化到暑期进阶班。
一切招生活动的逻辑都是“流量→邀约→来访→转化→报名”。
在这里有两个关键点,流量以及转化。
那该如何做好这两个关键点?
首先,有总部扶持的机构,各种大小型活动积极参加,用现有素材、积聚素材,完成“暴风式”宣传,扩展宣传渠道失掉流量!
其次,每位消费者都有“占便宜”的心思,家长也不例外,所以,机构本人可以应用“61超值优惠”+极具六一特征的精巧礼品(先生和家长都要送),并且微信转发立刻取得优惠券,引爆家长朋友圈,抢占生源入口。
最后,机构可以借 “61超值优惠”这一契机,打磨足够好的教研内容和好的效劳,强化家长对机构的认知和对课程的了解,促进转化,同时也增强机构的品牌效应。



七、留意事项
为了使六一活动有组织有次序停止,培训机构应当注重活动细节,特别是安全成绩更要思索周全。
1.安全防范
假设是在室外停止的活动,应事前熟习活动地点的环境,扫除周围的安全隐患,并预备好应急处理措施和预案。一定要留意做好安全任务,千万不要拥堵,以免发作不测。
2.现场次序
现场活动中,可由校长或教员出面组织并客串掌管人,一来维持活动现场次序,二来增进与家长的互动。活动前强调纪律,监视大家遵守游戏规则,保证现场次序,确保活动顺利停止。
3.后续回访
活动进程中,留意对家长做好材料注销。活动完毕第二天,招生人员可经过电话对家长停止跟进回访,停止课程推介,强化招生宣传,尽能够促成报名。
总的来说,展开六一活动的最终目的,应当做到量体裁衣,经过多样化的课程促销方式,更好促进培训机构的良性开展。
以上是小编整理发布的培训机构六一招生活动方案,希望对各位校长的招生有所协助,想了解更多培训机构招生方案或许技巧,可以查看其它文章。
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