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摄影店赚钱的秘密!只用两步操作,让顾客不断消费,每月赚20万

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意乱了真假意wk 发表于 2021-5-30 10:23:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
由于摄影的入门门槛较低,各地大大小小的摄影店比比皆是。在相反的城市,摄影店的竞争从未连续,各摄影店的运营者在红海中奋力拼杀。
当大少数摄影店老板还在苦恼如何推行店铺、抢占顾客的时分,一家摄影店曾经吸引了大批精准客户,开店两年来,天天生意不断,每月营业额达到20万元以上。
接上去,看看他们是怎样做的。
一、与本地医院的妇产科协作,收费送成长纪念册
与本地医院的妇产科协作,给刚刚出生的宝宝拍照纪念。
摄影机构联络到刚生完宝宝的家庭,明白告知他们是跟医院协作,可以收费送宝宝1套从宝宝出生到18岁的成长纪念册。大部分家长都希望能留下一些孩子的纪念照片,宝宝刚出生事情多,没时间一家家比照选择,这时分有家较出名的摄影机构收费给宝宝拍照,延续18年每年1张,大部分家长拒绝的防线立刻放下。



延续拍18年,还收费!这不是血亏吗?恰恰不是。每次拍照一定会多拍,可收费的只要1张,家长很难取舍,就从收费转为收费了。延续18年,也锁定客户更长时间,满月照、百天照、周岁照、生日照等时机,大概率就留在这家摄影店了。
二、跨店协作,共建社群运营维护精准粉丝
不能够一切宝宝都在一家医院出生,所以商家还需求寻觅更多客户。那如何跨店之间的协作可以长久有深度呢?这也是需求设计技巧的。
我们来看这家摄影店的做法:他们选择跟当地的一家综合母婴店停止深度协作,母婴店也面临剧烈竞争需求客户。这家摄影店的客户从宝宝出生就末尾接触,也正是母婴店想要寻觅的客户,相互协作的基础构成。
改动以往摄影机构派咨询人员驻点的办法,大家经过共建社群来运营精准粉丝。



社群约请三位母婴专家常驻,专门担任解答一些常见成绩,比如湿疹、红屁股等,同时活期送福利做活动,组织线下聚会。群里提供的价值和福利正是宝宝家长所需,所以大家都情愿参加。家长之间相互交流,每周准时群里都有各种福利,秒杀、砍价、竞猜等等,这样很顺畅地就把两家店的客户停止了相互导入,并维护运营。客户在群里取得的福利又比直接在店里购置更优惠,客户留存高。
因此,跨店协作+社群运营,完成找到客户的同时,深度维护精准粉丝。
这个方案的优点:
1.精准定位客户群体聚集地,树立协作,客户资源共享;
2.用延续几年收费作为福利,跟客户树立联络后,可以长时间追踪转化;
3.摄影店本人树立社群,难有足够的价值点来留存客户,于是跟母婴店共建社群运营,深挖需求,对客户停止精准运营,留存客户。



另外,实体店营销中还有很多办法和策略是可以尝试的,假设你想获取更多营销方案,可以看看大众号导流宝。导流宝提供各种收费的商家活开工具与活动攻略,并且拥有72投广告平台的广告资源,掩盖8亿多用户,分分钟带来1000客流量。
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