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抖音营销越来越难?能够是你的办法论要晋级了

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晓晓红青蜓吧 发表于 2021-6-4 09:16:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
是营销越来越难做?还是原有的营销思绪出现了成绩?火星文明经过北京、广州两场线下沙龙为品牌主们透视了当下抖音营销中的难点和重点,并给出了实在可行的营销办法论!

延续两天,火星文明“透视”主题沙龙北京站、广州站圆满完毕了。两场沙龙吸引了来自各行业共200多名广告主的到来,而干货满满的沙龙内容,也让听者一无所获。



“透视”主题沙龙围绕目前抖音营销中,广告主在KOL投放、蓝V运营、应战赛营销中的变化和难点、痛点给出了专业的剖析和处理方案,其中“数据”两个字成为处理方案中的中心力气。对此,我们也将分享内容的精髓停止了整理,分享给大家。

1

KOL投放难度加大

广告主怎样完成精准营销?

在沙龙的第一环节,火星文明CEO李浩向在场的广告主分享了目前短视频行业现状,抖音、快手在内容分发逻辑,商业化进程、社交关系浓度、互动行为深度、KOL细分程度、KOL重合度、接单最多的红人内容类型、投放红人的广告主行业散布、营销价值等方面的差异,以及KOL营销的“变与痛”。其中,KOL营销在投放选择、投放策略、营销价值等方面都面临着比较突出的难题。



火星文明CEO李浩在北京沙龙现场

以抖音星图平台为例,卡思数据显示,截止到2019年3月31日,抖音粉丝量超过10万的KOL达58,142个,而从星图上看,自去年9月正式上线以来,从最后达人数量为1280个,到4月10日,星图入驻达人数量为13056个。达人的快速进入,无疑加大了广告主选号的难度。

同时,KOL营销价值也在发作变化。伴随购物车、直播功用、POI等功用的上线,KOL营销价值进一步提升。如何更好应用这些功用组件也成为广告主在营销中的新课题。

卡思数据采集到Q1来自快手、抖音接单最多的TOP10达人类别,垂类KOL价值进一步崛起,KOL的投放正在从泛文娱到垂直化进程中演化,KOL投放策略发作变化。



数据来源:卡思数据,数据截止日期:2019年3月31日

此外,KOL营销中面临的选号难、创意难、监测难、效果评价难等老成绩依然十分顺手。

面对这些痛点,广告主该怎样才能完成KOL的高效、精准投放呢?

李浩指出,在KOL选择时应该注重这5个目的目的TA,粉丝体量,粉丝质量,达人标签和内容调性。在此基础上,李浩还首度向在座的嘉宾地下了卡思商业版的五层智慧漏斗——

第一层,剖析KOL的内容标签、粉丝量、红人属性等基础数据,保证这个账号是契合品牌预期目的的。

第二层,从粉丝画像、粉丝质量两个方向去详细解析KOL的粉丝状况,确保选择KOL的精准性和影响力。

经过下面这两层挑选,卡思商业版基本上能找到品牌所需的潜在KOL。

第三层,剖析潜在KOL近期的运营数据以进一步优化KOL的挑选。比如,经过火析KOL的增粉数据,有效集均互动数据,视频爆款率等,更客观、迷信地评价这个KOL近期的运营表现,达到优选目的。

第四层,剖析KOL的机构属性、品牌协作阅历等商业属性,确保出品内容优质。

第五层,经过粉丝重合度剖析优化媒介策略,基于粉丝舆情来规避投放风向,确保ROI的提升。



北京沙龙现场



广州沙龙现场

在卡思商业版“五层智慧漏斗”的实际基础上,李浩以“植村秀”KOL营销为例,向大家展现了卡思数据在KOL营销中的清楚优势。

比如在为植村秀引荐达人时,除了垂直美妆类达人外,卡思数据还为植村秀甄选了6位剧情/段子类达人,并为每一个达人量身定制了内容创意!

如“小蛋黄omi”的视频内容,就以“情侣剧情归结+反转情节”作为内容创意方向。这是由于在应用粉丝解析功用中,卡思商业版发现达人粉丝点赞、评论最多的是情感类、剧情类内容,且粉丝关注重合度最高的达人为“七舅脑爷”,因此“投其所好”。

而需求特别提到的是,为让品牌可以愈加了解本人和竞品在抖音或许快手上的投放行为,卡思商业版还推出了“长效品牌追踪”功用,可以支持自主添加、自动追踪品牌和竞对品牌在抖音、快手上的商业投放行为,并支持查询有自动提及品牌/产品相关信息的用户的用户画像和用户舆情。



卡思商业版:【植村秀】品牌长效追踪功用演示

可以看到,卡思商业颁贡只可以协助品牌处理一次KOL投放中遇到的各种难题,还能为品牌在长效时间里树立起投放行为模型,协助品牌知己知彼,智慧商业决策,处理KOL投放难题。

2

如何包围蓝V弱运营,

打造一个抖音用户喜欢看的蓝V账号?

针对蓝V运营,北京场华北销售担任人张慧以及广州场华南销售担任人邵金莉向在场的广告主停止了分享。



华北销售担任人张慧分享中



华南销售担任人邵金莉分享中

蓝V企业号由于品牌在抖音平台沉淀用户资源、衔接年轻用户、引流带货新渠道等突出价值,吸引了各大品牌主的入驻。

但是依据卡思数据显示,截止2019年2月28日,虽然蓝V总数量呈现了快速增长态势,但是从粉丝区间散布上看,粉丝量1万以下的生动蓝V账号占比依然达到67%,粉丝量在10万以上的账号仅占比生动蓝V总数的8%,阐明蓝V运营全体仍处于弱运营形状,品牌主们并没有找到一条实在可行的蓝V运营办法论。



对此,北京、广州两地销售担任人就如何用数据驱动树立一个企业号,协助品牌改善蓝V弱运营形状给出了5点意见:

1、树立明晰的账号定位是账号运营的第一步。而蓝V账号要从受众定位、内容定位(包括内容主体定位和表现主体定位)两个方向去考量。

依据卡思数据剖析,内容主体为搞笑/ 段子/ 情形剧,表现主体为素人/戏精的内容互动效果最好;应用本身的产品/ 道具来停止知识技艺分享和培训的企业号内容表现更好,增粉才能更强。

与此同时,火星针对账号定位推出了首创的721规律,即综合剖析品牌在抖音上的种子用户KOL偏好、竞对蓝V运营现状战争台风向来为品牌停止账号的新定位!

2、借助数据驱动内容创意,从微观和微观两个角度停止内容智造。

卡思商业版“粉丝解析”功用和“舆情监测”功用洞察账号背后的用户画像,而“创意洞察”功用和红人“新锐榜”功用可以把脉平台最火的内容,协助蓝V账号内容创意。

3、借助数据驱动的粉丝运营,抓住两个要点。

一是,掌握中心用户内容舆情偏好及生动行为偏好,用喜闻乐见的沟通方式做好互动;

二是找到粉丝共同关注的KOL及讨论最多的内容,经过@、评论、参与视频演出的方式,带动引流。

4、借助数据做营销、活动运营。

在品牌蓝V运营难度添加的现状下,擅长用视频加热利器dou+停止投放,并合理蹭话题/应战赛热点,提升内容曝光度。借助卡思商业版的分钟级监测、抖音话题等功用,可以迷信制定投放策略,让投放不再自觉。

5、应用数据验证账号运营方向,来判别你这个账号运营的方向正确与否。

卡思商业版的舆情监测功用可以剖析账号的舆情关键词、沉淀用户画像,经过火钟级监测功用,可以追踪每一支视频数据,以此判别账号运营状况,优化视频运营。

3

如何玩好一场品效俱佳的应战赛?

在沙龙的第三部分,火星文明市场部担任人唐娜针对广告主当下十分热衷的应战赛规则以及应战玩法停止了详细引见。



火星文明市场部担任人唐娜在北京沙龙现场

这是火星文明&卡思数据出品《2019抖音应战赛研讨报告》后初次对外地下分享。在玩法环节,唐娜指出,话题称号、互动玩法及奖励机制、明星/KOL运用策略是决议应战赛成败的三大要素。而要完成一场品效俱佳的应战赛可以从下面5个方面着手:

1、忘掉纯模板互动玩法,让更多垂类KOL参与到你的应战,让应战赛更好玩、美观;

2、善用LINK+,从线上到线下,从种草到转化;

3、明星应战赛内容定制化:援用明星资源时,建议明星基于品牌诉求、参赛规则和互动玩法,为品牌量身定制视频内容,且由明星发布视频,才能真正激活明星的粉丝效应!

4、借力大数据知己知“彼”让应战赛效果指数级提升:借助大数据剖析可以协助品牌在内容玩法、KOL策略、信息流投放、效果追踪等方面失掉愈加精准和迷信的建议,以此提升应战赛效果。

5、除应战赛外,商业话题仰仗共同的价值也可以被广告主尝试:抖音商业话题参与门槛低、话题自在度高,同时有助于激活用户参与和沉淀蓝V用户,其共同的商业价值应该被更多广告主运用。

━ ━ ━ ━ ━

围绕着短视频内容生态(蓝V运营)、社交生态(KOL营销和红人电商)和广告生态(信息流、应战赛等),广告主停止了大量而丰厚的探求,而从丰厚的营销实际中,我们看到学会借助数据工具、树立数据营销思想曾经成为品牌完成一场精准、高效短视频营销的独门开展秘籍!

TIPS:关于火星文明

火星文明拥有国际抢先的第三方视频全网开放数据平台——卡思数据,可以协助广告主和内容创作机构查询PGC/KOL背后的粉丝画像、粉丝兴味、粉丝质量等,卡思数据的商业化产品——卡思商业智能剖析系统也于2018年10月底上线,可以提供投前:KOL挑选和创意洞察;投中:分钟级监测和互动效果优化;投后效果评价和建议等综合处理方案!

在数据之上,我们也拥有三大短视频营销业务,包括:短视频KOL营销(为抖音星图平台,腾讯大咖内容广告平台的官方指定效劳商),短视频账号运营(代运营品牌抖音号、快手号,提供人设打造、内容创作、内容运营和用户运营等整合效劳)和视频内容传播(全网分发到各个长视频网站、短视频网站和媒体号上)!等候与您协作!

往期精彩回忆

抖音营销生态再晋级,做好KOL营销请遵照“两个置信”

多余和毛毛姐、李佳琦等创意的点赞量过百万的爆款广告,有什么特性和特征?

Q1星图入驻达人数量翻番,最受广告主喜欢的KOL呈现哪些新特征?

为例

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