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异样是8折,换个方式让这家中餐厅生意增长2倍多

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淡然一笑wwl 发表于 2021-6-4 10:49:30 | 显示全部楼层 |阅读模式


异样是8折的优惠力度,这家中餐厅假设只是通知主人如今店里搞活动,全店恣意消费可享用8折优惠,这样做大少数时分起不到什么作用,假设换一种方式来搞,效果就会大大添加,详细的办法前面会讲。



说在前面的话
我们常常看到各种店搞各种活动,有的搞的红红火火,有的搞的凄凄惨惨,有的一场活动赚回了一年的营收,有的一场活动亏的一塌懵懂……总体来看,搞成功的其实并不占少数,于是我们就要去深挖背后的缘由。
为什么会这样呢?
我们必须了解搞活动的本质,只要弄清楚了这个成绩,我们在做任何活动的时分才能真正做到有的放矢,否则就会闹出东施效颦的笑话。
要搞清楚这个成绩,我们先要弄明白一个基础理想,客户买的究竟是什么?
是产品?是效劳?还是什么?





客户买的任何产品和效劳,在他决议的那一刹那,其实他都并没有真正的拥有这个产品或许效劳,他是在为他的觉得做决议,这是十分真相的解读,假设你了解的话。
所以,搞活动的本质是是什么?
让客户觉得占便宜。
这很关键,值得你永记心中。



我们再回到这家中餐厅搞的8折活动,假设只是单纯的打8折,在客户看来还是要让他掏钱,他并没有觉失掉占便宜,反而他会觉得怎样才打8折,打5折,甚至是打1折多好,总之,即使你真的打了5折或许1折,客户依然会觉得是让他掏钱,他就会不乐意,所以对这样的活动特别感兴味的客户就不会太多,也就招致活动搞得不温不火。
那怎样做呢?
当客户离开我们的中餐厅吃完预备结账的时分,我们可以做一个举措延伸,让客户花9块钱办一张会员卡,然后把本次消费的20%直接返到他办的这张卡里,以后客户每一次来消费,都把他消费的20%返到他的卡里,可以在他买单的时分直接当现金运用。
就这样的一个复杂改动,这家中餐厅的生意在一个月的时间里整整增长了2倍多,老板乐开了花,特意给我发了一个大红包。
不知道你有没有发现这其中的奥妙,客户是在买单的时分,你给他返了20%的金额,他会有惊喜,会觉得占了便宜,本来是要付出去的钱,如今返给了他,更重要的是锁定了他的长期消费,毕竟卡里每次都有20%的金额,他少数状况下会持续的来,由于毕竟他不想让这些钱糜费了。
这就是区别,关于这一点值得好好思索,想办法运用到你的店里,会有十分不错的效果。
明天我就分享这么多,你可以触类旁通,用到本人的项目或许店里。 持续关注我,我会不断的给你分享详细的案例。 假设你的实体店遇到困惑了,你可以私信我,我会给你一定的答复。





作者 | 唐俊 | 实体店社群营销全流程策划
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