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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

「微信营销」逆势包围——微信营销与强势社群打造策略

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喝意调伴除 发表于 2021-6-4 22:36:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
课程背景:

新型冠状病毒频发的疫情当下,很多员工无法出门,线下门店、企业网点停业遥遥无期,但是企业成本高企,没有进项,企业面临无法生活的困境,线下营销出口曾经被赌住,独一的出路是做好线上的微营销,而远水救不了近火,系统化的学习,黄花菜都凉了。

因此,这门辅导课程就成了及时雨,经过全干活、全实操、全辅导的方式,协助企业员工必须学会线上营销的一切技巧和套路,达到:线上卖货和维护客户的目的。

课程收益:

经过实际与实际案例相结合的方式,协助学员掌握中心互联网思想及传统企业转型关键运作要点,经过互联网手腕低成本制胜市场,完成企业的战略包围,构筑数字时代的企业的中心竞争才能。

● 掌握新客户营销的办法;

● 掌握新客户如何转化老用户,使其重复购置,增强客户的复购率;

● 掌握微信的效劳营销和用户的打动营销,让老用户变成忠实的粉丝;

● 运用强势社群打造的模型,让粉丝变成忠实的铁粉。

教学进程中运用大量生动且具有实战意义的案例,将对你的思想带来新的冲击和启示,讲师言语生动幽默,屡次达到“全场无尿点”的效果。

课程时间:3天,6小时/天

课程对象:从事营销任务人员

课程方式:讲授解说+案例剖析+视频分享

课程大纲

第一讲:定位篇——微信朋友圈IP打造与客户大数据剖析

一、微信朋友圈IP打造与定位

1. 如何做好微信营销的基本准绳

1)推销VS营销:你若强来,我便不从VS你若怒放,蝴蝶自来

2)第一VS独一:要么做第一要么做独一

3)偶然VS持久:朋友圈本没有人设,装得久了就像了

2. 团体IP打造定位五问

1)专业——我是做什么的?

2)价值——我能帮你处理什么成绩?

3)差异——我和别人有什么不同?

4)调性——别人为什么喜欢我?

5)印象——客户搜索产品会不会第一时间找到你?

3. 塑造团体IP的八个要点

1)关键词定调性——找到契合团体品牌的调性

2)昵称递名片——传递团体残缺的专业信息

3)签名树价值——树立团体IP的价值和卖点

4)头像表身份——表明身份、笼统、特点

a“五不要”:不要卡通、不要景色、不要别人照片、不要半脸、不要logo

b要明晰、要专业、要契合产品调性、要契合团体作风、要一致

5)背景显专业——为专业度和知名度停止背书

6)定位打广告——展现活动的时间、地点、内容、广告

7)符号留印象——固定的图片、表情包、广告词留下深入印象

8)专栏强认知——开设思想专栏增强别人对你的认知

练习:做好微信团体品牌树立的基本要素

二、客户精准定位——如何经过微信停止客户数据搜集和归档

1. 客户需求数据剖析的误区

1)企业常常客户划分的第一标准——“支出”

2)企业常常客户划分的第二标准——“年龄”

3)企业常常客户划分的第三标准——“性别”

2. 客户正确的用户画像参数

1)年龄 2)性别 3)标签 4)职业

5)支出 6)调性 7)爱好 8)消费习气

3. 客户的本质需求剖析

1)前提:开掘消费者内心真实的想法

2)为什么你的客户不愿参加你的活动——客户的驱动力剖析:

3)找到用户的行为动机

4. 客户数据标注办法

1)四象限分类法

2)简易标注法

5. 产品SKU结构设计

1)引流款设计的三个要点:价钱极贵、价钱极低、客户精分、奏效要快

2)利润款设计的两个要点:品类关联、捆绑套餐

3)爆款设计的重点:引流特性、明星同款、性价比高

实操练习:应用微信朋友圈停止用户画像和数据归档,并且梳理出产品的SKU

第二讲:引流篇——新客户吸粉暴增与极速百倍裂变

一、引流——新客户如何获取的实战办法

1. 利益引流法

2. 课程引流法

3. 混群引流法

4. 异业引流法

5. O2O引流法

6. 老带新引流法

二、鱼饵营销法的12种拓客办法

思索:想一想你应该去谁家的鱼塘捞鱼?

三、鱼饵营销四部曲的操作流程

1. 第一步引流:撒出鱼饵,给予诱惑

2. 第二步获息:获取客户数据和信息

3. 第三步传播:产生良好的客户体验,自主传播

4. 第四步追售:构成沟通线,为追售创造时机

实操练习:如何运用加粉丝的办法添加粉丝

第三讲:复购篇——复购转化率提升与超级粉丝养成

一、老客——老用户维护规律

1. 锁链营销添加客户粘性,提升忠实度,降低客户的选择风险,添加复购频次

2. 锁链营销的十种锁客办法

3. 锁链营销四部曲的操作流程

1)明白锁定客户,了解客户的购置才能

2)抓住用户心思,设计重复购置的活动

3)找到一个由头,让用户情愿与你沟通

4)经过重复购置,让用户记住你的微店

4. 提高客单价的办法

1)加价法:加1块钱得什么

2)凑单法:凑到400减多少

3)充值法:当客户办卡的四大法宝

4)折价法:第二个半价

5)叠加法:买两个,享用8.8折

二、粉丝——老客户如何乘势变成超级粉丝

1. 微信服务三个基础举措——效劳=协助
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