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所属分类: 站务管理 课程案例

四个案例三种玩法,看抖音如何协助线下门店强势带货

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游戏乾坤 发表于 2021-6-5 06:21:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
随着互联网流量红利的消逝,线下企业经过线上渠道获客的成本越来越高、拓客越来越难。如何树立企业与互联网用户之间的联络并达成转化,是线下企业亟待处理的成绩。
如今,全民留意力正在逐渐向短视频阵地转移,抖音作为短视频范围的排头兵,已成为新的流量中心。那么,线下企业该如何抓住抖音营销这波红利拓展客户?
在10月30日抖音蓝V生态大会上,官方对抖音企业号的功用做了详细引见,其中抖音企业蓝V的POI功用可以说是协助线下企业获客的利器。
那么,POI能协助企业做什么?
POI功用可以让企业取得独家专享的独一地址,呈现方式就是抖音视频中的定位图标,点击图标出来,用户可以看到定位这一地址中的全部视频内容,企业经过POI页面可以向用户引荐商品、优惠券、店铺活动等。







POI关于线下企业的营销价值在于,它树立起了线下企业与线上用户直接互动沟通的桥梁,在引导用户阅读视频的同时,了解POI店铺相关信息,延长用户拔草时间,提升转化效率,有效为线下门店导流。
那么,POI功用该如何玩才能更好的发扬其价值?我们对4个企业蓝V营销案例停止了剖析,总结出3种组合玩法,希望可以为大家提供营销思绪。
玩法一、POI+DOU+:如何让更多目的用户看到你的门店

案例:花漾庭院
花漾庭院本来是一家没有老客户基础,且线上关注度不足的西双版纳当地客栈。在抖音营销初期显然会比较费力,但其应用抖音的企业蓝V优势成功吸引到了目的客户。
启动初期,花漾庭院将民宿中的萌宠日常作为视频内容,并运用POI功用,将带有门店信息的视频发布到抖音上。为了增强门店视频的曝光,花漾庭院还搭配运用了可以协助企业促进内容高效传播的DOU+功用。DOU+功用能将视频智能定向引荐给更多兴味用户,完成精准引流,协助花漾庭院完成潜在目的客群的触达。据了解,经过DOU+投放带来的粉丝量占比为23%,点赞量占比为25%。再配合POI的线下门店信息,这种操作大大提升了用户到线下门店打卡的概率。







为了进一步增强互动,花漾庭院还将店铺全体融合抖音元素,为到店顾客设置了优惠活动和体验游戏。到店游客只需发一条带有花漾庭院门店信息的视频且点赞数超过50,即可享用房费优惠。这种互动方式,一方面可以提升用户对门店的好感,同时经过视频分享,还可以将线下用户转化成线上“自来水”,提升门店曝光,吸引更多用户到店消费。







Tips:POI搭配DOU+功用的中心才能是基于契合用户爱好的优质内容,完成精准高曝光,进而提升粉丝到店消费的概率,十分适宜有曝光需求的线下门店,可以快速精准地协助你找到目的人群。
玩法二、POI+卡券:有了关注,如何让用户产生消费闭环



案例:老码头

线下顾客到线上传播,扩展品牌宣传
老码头是一家拥有17年历史的全国火锅连锁老店,在全国拥有近百家门店,品牌散布地域普遍,知名度高,客流量庞大。依托已有的线下优势,老码头在国庆时期,巧妙应用抖音企业号POI和卡券功用,完成了线下到线上引流,店铺生意火爆。







活动末尾后,老码头先选择了一个拥有20万粉丝的探店号对活动停止预热,引发客户到店消费。到店后,客户经过扫描门店里易拉宝或桌卡上的二维码,拍摄带有门店定位的抖音视频,便能支付优惠券。优惠券作为品牌屡试不爽的营销方式,抵消费者的吸引力十分大。
老码头经过抖音卡券+POI的组合,完成了用户进店消费到视频定位引流再到视频持续传播发酵,最终扩展门店在线上的品牌宣传,完成线下流量获取。这一操作对吸引线上年轻消费人群有极大的作用。









据了解,老码头春熙店经过拍抖音立减等活动优惠,短短 20天内,到店总人数就曾经达到了约13000人次,日均领券12桌。活动时期,店铺营业额完成了高速攀升。

案例:成都吃客

线下流量引入线下,提升门店客流
作为成都深受欢迎的本地餐饮网红品牌,成都吃客线下门店的抖音账号仰仗其高知名度,在抖音上常常被用户自动搜索和阅读。成都吃客充分应用这一点,在其抖音POI概略页设置了电子优惠卡券,让用户线上领券、线下消费,成功把线上大流量引到线下,吸引了大量本地人到店消费。据数据显示,10月19日当天,每12个领券者中就有1个到店消费,核销率高达8.33%。







运用“POI+卡券”的组合,成功将线下流量引入线下,完成一波低成本的流量转化,完成了品牌传播与用户消费的双赢。
Tips:POI+卡券组合的中心亮点在于优惠活动和详细店铺信息的展现,可以促运用户到店消费的志愿愈加明白。基于卡券多样化玩法,企业可以依据本身开展阶段,设定导流途径。假设线下流量丰厚,可以用卡券搭配POI将流量引入线下,完成消费转化;假设线下基础好,可以用POI视频分享+卡券优惠,鼓舞用户停止线上分享,提升品牌宣传。
玩法三、POI+话题:如何应用话题应战引爆POI内容池

案例:黑山谷
企业应该如何打形成功的POI页面,吸引目的人群?其实本质还是要抓住POI的中心——“兴味点”,即如何将企业产品卖点与目的用户的兴味点停止完美的结合。
黑山谷是重庆黑山镇的一个旅游景区,经过开掘用户兴味点,在线上发起话题应战,线下网红配合,引爆其POI内容池。
黑山谷充分开掘景区亮点,在线上,经过抖音设置带有POI信息的关键词话题,如“消暑”、“红苗”、“清凉”等,让更多景区风景在抖音上完成曝光。用户在参与话题应战时,可以看到POI的门店信息。那些对景区感兴味的用户可以在POI概略页看到景区引见、照片、详细地址、营业时间,还能直接电话咨询。在线下,景区还进一步加深与用户互动,经过与本地打造的网红“红苗”小姐姐现场互动完成短视频拍摄,或让游客寻觅爆款视频的拍摄地点拍同款,鼓舞用户创作与分享,扩展POI内容流量池,引发线上持续发酵。









截止目前,带有POI的视频播放量曾经达到250万次。有观看就能触达,仰仗高参与度话题、幽默的视频内容,黑山谷成功引发了粉丝兴味,并经过POI功用延长了与用户之间的沟通途径,吸引粉丝前来打卡,有效提升了线下转化。
Tips:POI+话题的组合玩法比较适宜话题度较高的品牌。企业可以提炼本人的产品卖点并配合用户兴味点发起话题,吸引更多用户参与,进而引爆POI话题流量池,完成品牌线下门店信息的高曝光和高转化。
传统互联网用户的行为途径通常是“看到-留意-兴味-搜索-举动”,而抖音成功简化了这一进程,让企业信息中转用户,完成从触达到驱动的途径。抖音POI功用的推出不只延长了品牌营销途径,搭配其他功用还可以应用抖音的强势带货才能提升传播效率和用户到店率。
当然不止于POI,也不只线下门店,抖音蓝V带给企业的整合式玩法还有很多。在短视频营销日渐主流的当下,抖音商业化生态的打造为企业构建了一个从品牌树立到用户管理再到数据沉淀的营销闭环助力企业营销持续进阶。未来,抖音带给企业的营销价值,不可估量。

作者:卢晓峰
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