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教育机构常见的13种拉新裂变方案

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山东大鲤鱼 发表于 2021-6-5 17:25:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
教育行业是微信社交裂变做得最好的行业之一,简直一切微信拉新裂变获客手腕,都是先在教育行业兴起,然后渐渐再延伸到其他行业。
再加上,很多行业本身也可以经过知识营销的方式来引流获客,因此,深化研讨教育培训行业的获客办法,你简直都能从中失掉灵感。
整理了下教育机构常见的13种拉新裂变方案,估量一定有你用得上的玩法:


第1种:低价引流课拉新






这个是一种十分常见的引流方案,市面上很多教育机构会设置一个前端引流课,通常设置价钱极低,例如长投学堂的9元训练营(如今曾经改成0元了)、作业帮的9元特训营、英孚的0元试听课……等等,能找出来的案例一大把。


0元吸引的用户,普通听课率会有成绩,设置1元会稍高一些,普通来说0元或许1元很容易吸引到大量的用户,但是到课率会成成绩。


假设设置9元或许19.9元则听课率要比1元高不少,因此,我们发现,超过10元以上的价钱,可以吸引志愿较强的用户。


第2种:材料/实物/书籍裂变拉新






这种玩法常常用于义务宝拉新裂变玩法,例如经过学霸笔记、错题本、试题压卷等有诱惑力的材料,吸援用户转发分享支付,从而带来大量新用户。


这种玩法由于内容是稀缺的,而且有实体材料,普通来说对用户的吸引力蛮大的。


另外,就是借助畅销书籍或许畅销文具等方式,也可以吸引那些想要省钱的家长去传播。


第3种:直播课裂变拉新










这种也很常见,就是约请中高考状元或许知名名师停止线上直播授课和答疑,从而吸援用户去转发分享支付听课资历。
普通这种玩法要想成功,就需求在课程选题上,要么针对热点,要么针对痛点,才能吸引到用户。


第4种:超值盒子可投放拉新






有一阵子我打开抖音,都是给我推送斑马英语的超值大礼包,49块,不只给你很好的试听课,还给你赠送一大堆实体产品,让用户一下子就觉得物超所值,因此投放转化率也就还可以了。


这种玩法的重点,在于能否能设计出幽默、新颖、好玩的教材教具来吸援用户。


第5种:拼团老带新






自从拼多多起来后,拼团拉新的玩法就层出不穷,教育机构自但是然也要跟进。


这种玩法就是,应用拼团活动促进老带新成功率,可以是2人、3人、5人成团,可依据不同成团人数设置不同的奖励以及拼团报名的优惠力度,让家长自行决议报几人团,同时引导家长自动带新。


如今还有一种玩法,那就是把分销改成拼团裂变的玩法,借此让用户愈加容易去做分享。


第6种:短视频内容拉新






刷抖音时,你一定能看到各种教学内容。短视频正火,加上传递的内容更丰厚,让用户可以愈加了解机构,因此做短视频内容引流是如今教育培训机构常常在用的方式。


例如我们就曾经在星球分享过幼儿培训教员经过教用户拼音的方式引流用户等,我在抖音上看到一个做得很好的案例,就是在深圳的一家做视觉培训机构的公司,他们就是经过发讲师在线下讲课的片段来吸援用户关注,这个号叫做钟Sir精选课堂,如今曾经有146万粉丝,他们还做了不少矩阵号,例如钟Sir来了(222万粉丝)、女性穿搭指南(195.9万粉丝)。


另外非教育培训范围也有不少是经过传递行业知识来获取客户的,有个很经典的案例,就是尚品宅配做的“设计师阿爽”了,经过火享设计、装修相关行业知识,吸引了2310万用户关注。


第7种:比赛拉票拉新






人类是一种很喜欢比拼的群体,任何东西,一旦加上了比赛这个词,就很容易引发大家疯狂要争第一。
所以,就有很多教育运营操盘手,设计了各种比赛,吸援用户、家长参与到比赛进程中,很多人为了得第一,拼命转发分享拉票,因此也给主办方新增了很多用户。
例如曾经风行一时的“萌娃大赛”,就曾经为360儿童手表拉新裂变了36万用户。我之前任务的牛商网,其集团公司单人资讯,每年都会举行十大牛商大赛,这个比赛引发了很多企业家为了争夺名次,纷繁出动各种招数停止比拼,通常每年举行比赛上去,都能为企业新增几十万粉丝。


第8种:地推拉新




8.地推拉新


这是一种很传统的方式了,以前英孚等教育机构常常用,就是经过在线下设点,然后铺设大量的销售人员,发传单拉客户体验课程,别说,这种方式虽然老套,假设做得好,效果还是可以的。


目前我们发现,有一种群发200人的地推大法效果不错的,我们改良了这种地推的方式,从拉客户变成了送礼给客户,效果一下子就好了很多。


第9种:分销裂变拉新






分销是一种很陈旧的方式,但是以前的分销形式很难驱动大量的用户分享转发,直到2018年,鉴锋把分销到账从延时结算到账改成即时到账到零钱,引发了网易戏精课一下子刷屏了整个互联网圈。


从此,分销裂变方式,就变成了教育培训机构常用的裂变方案了,这种玩法确实还是很有效的


第10种:异业协作拉新






教育机构经过与机构周边商家协作,组合构成异业协作超值大礼包,家长给孩子报班的同时可以为本人取得其他福利,例如机构周边的美容店(家长送孩子上课之后特地去美容店做个护理)、左近商场、化装品优惠券等等。这也是一种不错的方案。


如今还有不少营销策划公司,就是经过做商家联盟大礼包,由商家提供产品,营销策划公司停止销售,所得业绩全部归营销策划公司一切,商家只需求客户上门。这种玩法目前也逐渐在很多城市展开,也是不错的一种方案。


第11种:积分商城分享拉新






积分是商场中最常用的维护客户的办法,而教育培训机构异样适用,同时可以应用积分来停止引流,例如:某舞蹈机构做一个活动,将此活动设置了分享积分奖励,用户经过火享即可取得一定的积分奖励,所获积分可在积分商城中兑换相应礼品,从而让用户自动分享转发。除了分享有积格外,还可以设置听课有积分、写作业有积分等等,经过这种方式来促进用户生动。


目前来说,愈加有效的积分裂变方案,是在群内直接设置群积分,用户的每一个举措,都可以在群内失掉即时反应,不只可以大大促进用户生动,也可以失掉拉新裂变的效果。


第12种:打卡拉新






经过让用户参与打卡活动,晒打卡成就来取得新用户,例如英语流利说、薄荷阅读 、火箭单词等机构,之前就经过这种方式,取得了大量用户。


这种玩法在18、19年很火爆,前面由于微信封杀而中止。不过,小规模玩,还是可以的。


第13种:工具拉新












这是一种高阶的拉新玩法。经过提供收费的可供用户运用的高频工具,如拍照搜题、习题库给到用户运用,从中参加课程的入口。


例如作业帮,就是经过拍照搜题跻身K12范围,树立了1.8亿大数据题库,紧接着推出”作业帮直播课”。并在作业帮工具中参加直播课入口tab以及低价课营销入口,希望经过亿级用户的作业帮为直播课程导流。


其实我们也常常经过各种工具来做前端的引流拉新,例如我们在去年年终推出的推行素材库小程序,可以方便团队共享素材,例如朋友圈的文案,可以经过上传好文案模板后,大家可以一键下载复制粘贴发布,而且从我们小程序复制过去的朋友圈文案,不容易被朋友圈折叠,推行素材库
小程序

好了,以上13种方案是我最常见到的教育机构拉新裂变玩法,
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