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美容美发中心停业活动方案

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风云18171265739 发表于 2021-6-6 13:25:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、活动日期:
二、停业活动方式、目的:
美容美发中心门行停止锣鼓表演与效劳咨询、产品有奖销售、美容院运营项目推行相结合,提升 美容美发中心全体笼统及知名度,吸引新客源,波动老客户,添加营业额。



三、活动主题:
美容美发中心停业庆典大酬宾(或在有才能的状况下可停止歌舞表演秀。)


四、奖励办法:消费满100元送50元,抽奖、小礼品赠送、现场提问小奖品。
1、消费满100元送50元代金券,停业事务单一,这样的办法操作复杂,给顾客的实惠明白。
2、假设不思索100送50的方案,也可针对性制定。如:消费满100,送包月美容或办理贵宾卡等。满200元,送价值100元的产品等。
3、赠送力度剖析,关于产品,100元有50元利润,赠送的50元假设购置产品,依然有25元利润,100元实践赠送25元,约等于产品打七折,假设是顾客用代金券消费效劳,则利润空间还要大。
4、代金券设计:赠送券分美容代金券和美发代金券,面值分50、30、10元不等。代金券不记名,不挂失,盖章有效,只能单人消费,消费不累积,比如50元券,假设消费40元,不找零,假设消费50元以上效劳或产品,则需求另加钱。
赠送技巧:先送(多送)大面值券,后送(少送)小面值券。
比如:顾客买800元产品,赠送400元,则送50元7张,30元1张,10元2张。
这样50元的券,很难有适宜价位的消费,顾客不是舍去一部分,就是需求多加钱消费,有利于美容院。
5、小礼品赠送:停业酬宾时期,每位消费顾客均赠送一份精巧小礼品,3~10元即可,如梳子、小化装镜、便携化装包、香皂、牙膏、洗发水、沐浴露、雨伞、小饰品均可思索。但不能买劣质产品,以品牌知名度高的产品为佳。如力士香皂、高露洁牙膏等。
6、现场提问小奖品,同时赠送小礼品。
7、抽奖:停业酬宾时期,每位消费顾客均可参加抽奖。
(1)设1等奖1名,奖价值**********1套。
(2)设2等奖2名,奖价值**********1套。
(3)设3等奖3名,奖价值100元左右的美发项目
(4)纪念奖若干,比例可思索为20%左右,奖品同赠送的精巧小礼品。
(5)抽奖办法:可按名片设计,把名片一裁4份,每份可印“欢迎莅临”、“联络电话”等,手写中奖卡片。一盒名片可裁400张,将卡片全部放入抽奖祥櫔可。
(6)抽奖技巧:纪念奖可按比例全部投入抽奖箱,比如400张卡片,20%中奖率,则将其中的80张填写为纪念奖放入抽奖箱。大奖卡片不要首先投入,可先将三等奖投入,依据状况逐渐投入一、二等奖。
(7)假设不设大奖,则可思索全部为纪念奖。



五、告知方式:派单、电话微信抖音通知老客户
1、提早3~5天派单,直至活动当日现场。
2、提早3天电话通知老客户。


六、锣鼓队、舞蹈表演选手、歌手确实定(有条件的话可以停止,若没有条件可不停止)
1、提早联络锣鼓队。
2、舞蹈表演选手确实定:可思索约请职业舞蹈学校专业的演员表演健美操、韵律操、迪斯科等节拍愉快的舞曲。4~6名为好。
3、歌手确实定,可思索延聘乐队,乐队自带歌手1~2名。
4、掌管人确定,可由舞蹈演员或乐队人员担任。
5、美容院员工表演大节目预备(1~2个,手操,合唱等)



七、门前场地确定,与有关部门协商,避免活动时期干预。(一周前)
八、宣传品预备
1、门前布置彩色气球拱门
2、条幅: 美容美发中心停业大酬宾“满100送50”
3、宣传单预备:1500~2000张
4、经理名片预备
5、代金券预备
6、活动时期消费、奖励、客户材料注销
7、产品海报、产品手册、价钱表等。



九、器材预备:
音响、话筒、背景音乐CD、仪器用电源插座。
十、产品预备、奖品预备
1、销售产品预备
2、奖品、赠品预备。


十一、其他预备
1、产品展台、台布。
2、抽奖箱。
3、组织全体员工停止效劳礼仪培训。
4、组织全体员工学习方案,掌握赠送办法。
5、一切人员停止分工担任。


十二、活动前一日预备
1、悬挂门前条幅。
2、店内产品陈列:主推产品要放在醒目位置,产品陈列柜中间为佳。
3、店外销售气氛营建:海报张贴、产品宣传pop等。
4、全员再次停止方案学习,同一承诺口径,停止战前鼓舞和发动。



停业日当天实施细则
一、人员组织
1、活动设总担任人,普通由经理担任。担任整个活动的指挥、实施、协调及成绩的处理。掌握活动的最终解释权。
2、活动掌管人,担任活动的掌管,气氛的调动,表演的解说等。
3、专人发放活动宣传单。
4、顾客消费终了,专人担任发放代金券。
二、现场预备

三、活动末尾
1、时间:9:00或10:00
2、活动时期,掌管人现场解说,有奖提问( 美容美发中心肠点、项目、特征、活动有几天等等),适时引见第二、三天活动等。
3、活动时期,咨询同时停止,现场持续派单。
4、活动时期,依据实践状况,及时对活动节目停止灵敏调整,各部门亲密配合。
留意事项
一、动时期,全员要以良好的肉体相貌、完美的礼仪和周到的效劳接待顾客。
二、活动时期顾客对奖励项目有疑问要及时答复,关于难缠的顾客,要强调赠送及奖励的收费性, 美容美发中心曾经把很大的利益让给了消费者,寻求了解。
三、不得与顾客吵架,要心平气和,有争议,最好不要在众人面前处理。
四、有成绩,要员工先处理,其次是美容美发组组长、店长,这样可以为经理处理留有充分的余地。难以处理的成绩,向经理汇报。
五、经理要最终处理成绩。
活动总结
活动完毕后,要停止总结。全员参加,作好记载。从可行性、效果、人员组织、预备、实施、调控等各方面停止总结。找出不足之处,积聚阅历,为下次活动打下良好基础。
其他
该方案是参考方案,详细可依据实践状况灵敏调整。
留意事项:
一、掌管人要片面把握会场气氛,应用各节目间歇时间停止调动,比如现场提问,发放奖品。提问内容可为 美容美发中心肠点、特征项目、活动优惠办法等。
二、依据现场状况,对节目停止调整。
另外建议事项:
会员卡的分类办法是,月卡,季度卡和年卡,就是一个月四次 或许八次的护理。
还有一种分类办法就是银卡,金卡,钻石卡,就是一次性充值的钱越多,等级越高,相应享用的折扣和额外送的护理项目就越多。
再有在管理上就是每位会员要树立一份会员档案,店长管理,消费一次就注明一次,每次注明终了都要顾客本人签字。
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