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大型活动策划

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爱之关怀阿飞米 发表于 2021-6-6 14:21:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
活动策划人有了这5种思想,提案成功率上升80%



景程园林
评价一位合格的活动策划人,权衡的标准就是提案成功率高不高,先不说客观缘由,只说活动策划人的思想形式,明天,我就和大家聊聊活动策划要具有的5种思想,有了这种思想形式想不成功都难!



一、产品思想
“产品思想”普通在互联网范围才需求具有的思想, 假设把“策划案”当成一件产品,那么消费策划案的活动策划人就必需要具有产品思想才能,像产品经理那样比任何人都要懂本人的产品,并依据用户(甲方)画像和搜集的反应意见,不断打磨晋级产品,让用户(甲方)运用并为之买单。
那活动策划人怎样转变产品思想?



1、剖析用户画像
这里指的“用户”是甲方,需求剖析出甲方外部对接项目的各岗位人员用户画像,底层对接的人没有话语权,更多的充当角色是“传话筒”。中层管理人有话语权,但是没有决策权,高层管理人有决策权,但是影响高层决策的要素包括了自下而上的建议。由于用户角色的各不同,所以在打造产品时就需求思索到用户体验和阅读行为。
2、学会换位思索
不懂甲方的活动策划人有很多,往往都是由于我以为的就是甲方需求的,其实不然,做方案大忌就是把甲方想得很聪明,不去琢磨细节,才招致做出来的产品,甲方体验完就流失掉了。所以,换位思索很重要,站在甲方维度来思索看待成绩,摒弃团体客观看法,换位思索和提案前外部会停止提案模拟场景相似,(如:专业词汇甲方能否知道,创意点是不是甲方想要的)。
除了懂甲方以外,还需求对甲方的用户群体停止一定的了解,这个就是更深层次的再换位思索,如何让活动效果缩小化,让用户在活动中有参与感?
3、开掘用户诉求
甲方对策划案最终呈现出来的组成部分是什么?设计稿、报价、idea、流程设计等等,活动策划人在与甲方沟通时,就需求充分了解到甲方对活动的诉求是什么?为什么会有这种诉求的出现,是由于企业对现状不满,还是企业全年策略中的一个组成部分而已。
例如:
1)甲方想花少钱干大事,
2)我想花20万做一个病毒视频,
3)我想花20万做一个关于七夕情人节的病毒视频,
4)我想花20万做一个病毒视频,针对七夕情人浪费请有感人故事的10对情侣,面对镜头分享爱的悲欢离合。)
很清楚,有效诉求是第四个,然后针对该诉求停止详细开掘,多问客户的希冀值,这个很重要。例如时间节点、媒介资源介入、设计作风等等,还有尽量搞清楚甲方根绝的一些关键(如:甲方指导团体爱好)。
4、打造产品之心
一份好的策划案一定有好的中心点,这个中心就是“主题”,如何应用主题贯串整个活动,假设应用主题+设计让整个活动更富有体验感和气氛包装。
好的的策划案从来不是一挥而就,而是经过时间积聚和众多参与者共同打磨出来。在打造产品阶段,时期会有甲方不断提供有效需求给你,迫使你参加出来,这个时分你要英勇说“NO”。 不能由于有效需求影响整个方案的质量。
小结:
1)剖析甲方画像,不做无用功。
2)换位思索,走出客观看法区。
3)开掘真实的甲方需求,分辨伪需求和真需求。
4)打造中心爆款,为策划案注入灵魂。
援用一段来自于梁宁产品思想30讲的一句话“产品思想是人生的一个底层思想,拥有产品思想,能让你有一种踩在地上的自信和踏实感”。当活动策划人具有了产品思想,不再为了消费方案而去做方案,在消费方案之前就多想多听多看,这样提案成功率就会高很多。当提案成功率越高,活动策划人自决计也会大大提升。



二、节日思想
“节日思想”是针对节假日做出的营销活动策划案,完成品牌曝光或产品促销的一种思想形式。一年有365天,简直月月都是有大大小小的节日,大到春节、国庆,小到情人节、端午节、中秋、七夕、父亲母亲节,还有诸多品牌自创的节日,例如:517饿货节、京东618大促、淘宝造物节、罗辑思想跨年演讲、动漫节等。那活动策划人针对如此多的节日打造一场适宜客户的活动,就一定要具有“节日思想”,把每一个节日注重起来,标记在任务笔记本上,制形成节日营销日历。
1、抓住节日特征
节日策划案好不好取决于有没有抓住节日的特征,抓住节日特征等于敲开了节日策划的大门,例如:淘宝造造物节之所以能被很多潮流品牌和IP品牌看好,是由于它吸引了年轻人的眼球,对新颖事物的猎奇心思,再鼓舞商家、品牌消费优质的好玩且幽默的商品。
2、打破营销局限
活动策划人在策划节日活动时,都会围绕品牌展开,却疏忽了节日文明和城市文明这两个要素,然后形成了节日传播面局限、参与感不强、无法惹起受众对节日的共鸣,要想打破营销局限,就需求从思想上发作改动,要把一场属于品牌的节日活动变成是一座城市的节日活动、变成一个圈子的节日狂欢派对,从传播层面要跨地域、跨圈层。
3、突出节日文明
突出节日文明,需求独立策划代表性的节日文明类节目,而不是约请和文明没有关联的明星,节目类型也不能过于尘俗,需求有新颖和共同性。要围绕着节日文明展开一系列的文明节目演出,要有气氛包装看法,从舞美、多媒体、布景设计上打造全方位的节日气氛沉浸式体验。
大汪置信,每一位活动策划人的内心都希望,未来可以策划一场节日活动并每年持续办下去。由于这是一件幸福并无比自豪的事,看看淘宝造物节就知道了。



三、话题思想
“话题思想”是针对话题炒作的一种营销思想,在这里特指,树立在活动策划基础上,经过线上营销传播手腕,用话题方式呈如今网民眼前。“话题炒作”一词虽然有贬义成分在外面,但并不阻碍从活动策划正向传播层面制造话题。只需是正向传播,不触及到故弄玄虚、戏弄网民就可以。普通话题炒作分为以下两种方式:
1、事情营销
去年,三只松鼠CEO章燎原砸店事情,砸店事情的背后是章燎原以为该门店装修质量不过关,还存在员工糜烂等成绩。还有1985年的海尔张瑞敏砸冰箱事情,这些事情发作的背后都反响出品牌的自我监视严厉,抵消费者的体验保质保量。以上两个例子都是正向事情营销的典型代表,取得了不错的品牌佳誉度。
2、爆点打造
前几天,BMW X3和奥迪 Q5L上市发布会都选择在偏远地域的峡谷、山里举行。在现场应用3D投影技术达成了惊人的效果。预先被汽车媒体纷繁报道解密技术实施难点,这就是爆点打造的代表作,一个易于被媒体宣传报道的爆点,很容易惹起目的受众对活动本身的关注。有了“话题思想”,就可以应用兽性的弱点七宗罪(贪心、暴食、色欲、暴怒、懒散、傲慢)打造一场刷屏级的活动。



四、执行思想
之前在文章中有提到,“策划一时爽,执行火葬场”,方案创意都挺好,但是,执行起来困舒服阻,次要要素在于活动策划人在创作方案阶段时,没有过多思索到执行层面的要素。一份完美的方案在执行阶段被大大折扣,就曾经偏离了活动本身。效果也会减半,所以活动策划人一定要具有“执行思想”,在想idea时就需求思索到前期落地能否困难,操作难度能否繁重,会不会添加预算成本等成绩。



五、营销思想
“营销思想”在活动策划人中,指的是针对活动目的为导向,要有一套残缺的营销体系思绪,站在营销人员角度看待这场活动,以最大限制协助客户卖好产品或效劳。要清楚知道受众想要什么?基于活动本身,活动策划人要具有“营销思想”,首先学会应用各种推行渠道把活动讯息传递到目的受众眼前,再引流至线下参与活动停止体验。从用户调查—内容制造—推行渠道—数据反应—调整优化这五个环节环环相扣,让活动效果更大化。
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