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所属分类: 站务管理 课程案例

【营销案例】母婴店如何运用收费策略锁客成交

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海沙心诖 发表于 2021-6-9 09:57:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
白送,进店即领,不要钱,收费,这些字眼成为实体门店流量稀缺背景下的常用词。



活动推行中,三免效劳、五免效劳成为引流的次要噱头。

收费测微量元素 、收费玩充气城堡 、收费支付大礼包、收费品味、收费抽奖成为外场活动的次要宣传点。

收费听专家讲座、收费医生咨询、收费亲子游戏、收费支付价值288元礼包、收费抽奖等被印制在内场活动的约请函或许以微信、美丽的易企秀发布出来。

我们不得不承认,这成为除赠品策略被运用最多, 百试不爽的灵丹妙药。但是我们只想着反正中国老百姓爱占便宜,收费总比不收费的让母婴人心思有底。我们求心安,却真正无视了收费策略并不只仅那么复杂和粗暴,只为让人聚集。

收费策略不是复杂的诱惑促销方式,而是经过,价值锁定消费者是一种推翻消费者的竞争手腕,收费策略是把别人还在卖的变成你的白送。

我们先来举一个栗子,有一个绿化公司专门给小区提供收费的种植和维护效劳,但是请留意,他们不是白大傻,他们种的并不是树,而是一种欣赏价值很高的中草药。聪明的老板马上就会发现,他们经过提供绿植和效劳收费拿到了它们需求的稀缺土地,一箭双雕,互利双赢。真正的收费绝不是复杂的送,而是价值的收费对等交流。



那如今直奔主题,母婴店的收费场景有哪些?

1.吸引人气,拉动消费

比如收费领礼品(包含鸡蛋、玩具、小听粉),是到店就领吗?NO,到店即领,领完就走,你想的人气、拉动消费都是想象。那怎样领?固定时间段领,排队领,你试想一大早别人家冷热闹清,你的门口早已排起长龙,礼品大张旗鼓的摆在门口,过路人都猎奇想过去看一看,光是这人气想必老板也要偷着乐吧!没到时间就先去店里看看转转,也许销量还拉升了呢!这点我们要跟直销企业,保健品企业来学习!

半夜店里一片万马齐喑,只要店员无精打采的刷着手机,这样场景,习以为常,客流量较少的时段,也可把限时收费学起来,比如会员摇摇车12:00-15:00收费玩,比如积分双倍玩。当然还有更多,把门店的可用道具用起来。

2.新产品、畅销产品或搭配产品 试用

新产品到店,打不开支路,除推行活动外,“奶粉收费喝,萌宝有福啦”,条幅挂在店外,宣传单页跟上,来个挑选代言宝宝的报名,噱头搞的足足的,约请消费者报名,在这个进程中,既了解了消费者的详细信息,又引见了产品的卖点,最后再做个妈妈班拉动,最终评选或抽奖选出这个幸运萌宝,不过要提供一到两个月的产品哦,适宜连锁门店结合厂家运用!后续还有很多花絮,试用报告都是不错的宣传点,当然收费的小听粉、纸尿裤、米粉、保健品都是常用的办法。

爆品搭配畅销产品的组合式销售都是不错的选择,我们常常玩的是买爆品收费送畅销品,不过不妨试试这个思绪,买高利润畅销品送爆品,很凸显价值,更幽默!

包括买碗送勺子,买奶粉送清火宝,买奶粉送辅食都是常见的玩法。

3.运用在会员分级管理中会十分棒哦!

会员一定要分级,不管是连锁门店还是集体,会员都是衣食父母,要学会每月 每季度 每半年 每年做数据剖析,摸清哪些是僵尸会员 哪些是沉睡会员 哪些是生动会员 哪些是低价值会员,辨别对门店业绩贡献的占比以及散布剖析,数据会通知老板,我下一步该往哪里去,而且比觉得更不会诈骗你。

把你的会员至少分为普通会员 金卡会员 超级会员,或许依据积分,或许经过售卖金卡和炒鸡卡的方式。

举个栗子,仅供参考,所以收费也要有办法。



5.会员效劳,提升粘性

比如妈妈讲座,比如妈妈沙龙,或许每日微群里的收费抢等等。还有年底别遗忘约请你的顾客参与到你的答谢宴中去,顾客的参与度越高,门店的系统越活,我们活下去才会更好。

6.资源置换

比如我需求活动或游戏的场地 ,我可以收费为幼儿园、早教机构提供客流效劳,得来的是有宽阔或许设备先进的会员活动举行地。

我们要有好玩的活动,超级会员的活动,请记得不要低端,不要无趣,可以去茶艺馆,可以去银行,可以去公家蛋糕坊,请让你当地跟你有着异样消费群体的机构 门店一同为你效劳,我置信,你们都会因此获益,难度在于,你能否情愿将你的系统打开。

金卡会员的活动可以选择早教中心,幼儿园,DIY机构,次要你情愿把用你的客户资源去置换呢想要的其他东西。比如你要做一个跳蚤市场,你需求约请妈妈把家里闲置物品拿出来,或许回购一些大件的儿童用品,可是你缺场地,那这个时分也答应以思索幼儿园。

收费的不只仅是礼品,有时分资源和信息更有魅力。

当然你也可以用你的游泳馆或许儿童游乐场所去其他机构包括慈善机构置换客户名单,这也是可以的。脑洞大开,让实体店玩出不一样的精彩,前提是你必须保持开放的心态和一颗有着学习力的大脑。

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降法讲顾 发表于 2021-6-9 09:58:19 | 显示全部楼层
【营销案例】母婴店如何运用收费策略锁客成交
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chinahbl 发表于 2021-6-9 09:59:03 | 显示全部楼层
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