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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

培训机构,人均是销售

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非究思身 发表于 2021-6-10 07:00:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
在培训机构,没有哪个职位是不需求销售看法的!
常有不明所以的应聘者以为课程参谋就是是麦肯锡式的初级参谋岗,实践上就是个销售岗,大多都是电销、地推之类的基础任务。
培训机构不是体制内任务,不能够旱涝保收。招生是永远的追求,这就意味着一个培训机构能生活上去,需求很好的市场销售结果。



培训机构的前台需求有销售看法。
不同于其他行业的前台人员,培训机构的前台关于整个校区的运营是至关重要的。培训教育机构的前台是要身兼多职的,很多培训学校的前台既要做好本人最基本的本职任务,还要做好后勤保障任务,更要胜任课程咨询师这个角色。
当家长上门时,除了擅长运用小工具停止信息注销,还会对家长的需求停止注销剖析交给最适宜跟进的课程参谋。
当需求电话邀约时,需求从电脑中导出适宜停止电话邀约的家长,不同的渠道来源运用不同的邀约话术停止邀约,并做好记载。
当回访家长时,要先明白打电话的目的(调研课程状况?续费意向?效劳意见?),并且分类停止拨打,比如待续费家长、老学员家长、成绩学员家长,确保多个角度取得对机构有用的信息。



培训机构的教员更需求做好销售任务!
很多不顺应的培训机构教员一末尾也只是以为本人需求上好课就是个好教员了,但这一点在培训机构是不成立的。培训机构好教员的定义是:上好课、先生喜欢、有粘性、会续班、会转引见。
你说你能给先生提成绩,在公办学校这很牛。但在培训机构,先生要是觉得没趣,打死也不肯续班,这教员课再好,也白瞎。
培训机构教员可以很挣钱,也可以很不挣钱。归根结底,大批的先生喜欢你的课,没你不行,这就意味着你挣钱了。
所以,我们看到的各家知名讲师,哪一个不是市场看法极强,各种会笼络先生的?所树立的教员人设,哪一个不是有直接目的群体的?
培训机构,人均销售。
教学效劳不能丢,销售看法也要有!
#教育培训##销售##教育头条#
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