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母婴店三条销售技巧,让你在竞争中崭露头角!

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小雨粑粑2012 发表于 2021-6-10 10:24:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
编者按:很多人慨叹,如今养一个孩子的成本太高了!确实,家长们宁愿本人少买件衣服、少抽包烟,也要给孩子们最好的。也正因如此,母婴产品的需求越来越大,店铺生意兴隆。但随着网商的崛起,母婴行业日趋饱和,实体店铺的竞争压力也越来越大。要想在竞争中崭露头角,销售环节至关重要,明天小编就为您奉上母婴店销售攻略,不看懊悔哦~



Tip 1:掌握顾客心思,运用恰当话术

为什么你费尽口舌都拉不来的顾客,别人几句话轻松搞定?其中的关键成绩就在于话术。要推销一种产品,首先权衡顾客的经济才能与购置志愿,向顾客引见意向商品的相关状况,并且用贴近顾客心思的方式表达出来。那么怎样做是“贴近顾客心思”?

比如说,一位经济才能普通的顾客想买到价钱合理而质量上乘的产品。关于这种状况,一来不能说破,令顾客为难,二来不能殖黾遗劝说顾客提高预算。正确的方式是“共情”策略,向顾客表达异样的心思诉求,以“同类”的立场向顾客停止推销。如此一来,顾客会更容易承受销售者的引荐。

Tip 2:合理陈列产品,突出产品特征

在销售环节中,产品的陈列也是很有学问的。当顾客进入一家生疏商店,消耗大量时间才找到想买的产品,这种体验势必会引发他们的反感。而陈列的好,不只便于顾客寻觅目的商品,更能添加其购置愿望。



母婴商店的陈列,有以下几种方式:按照宝宝的年龄段陈列。如1岁以下宝宝产品区、1—3岁宝宝产品区等;按照产品功用陈列。如辅食区、营养品区、服装区等;按照主题陈列:长牙宝宝区、妈妈产后用品区等。针对不同分类,展出其中的特征产品,也可以依据不同价位依次陈列,使顾客可以了如指掌,更可以停止选择和试用。发扬陈列在销售中的作用,关于销售额的提高有一定的协助。

Tip 3:应用系统空间,销售相关产品

在超市的收银台旁,我们常常会看到摆放着口香糖、水果软糖或指甲刀等产品的小型货架。普通来说,商店中总是存在着一些醒目的系统空间。虽然这些中央很难再陈列大型产品,也不适宜陈列关键商品。但可以应用这些空间,陈列一些容易被顾客疏忽的小产品。关于母婴店而言,可以摆放一些儿童玩具或饰品,例如女童需求的发饰、孕妇适用的护手霜等。这样的做法,不只提高了空间应用率,还可以刺激顾客的顾客欲。另外,很多商家会在系统空间摆放广告条幅,这种宣传方式也可以自创。

小编置信,针对以下策略,活学活用,聪明的运营者们一定可以总结出更多、更棒的销售策略!

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