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美容美发店促销方案

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街充骨万怎 发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
想要做好美容美发店运营管理,必须把你的店宣传起来,让店铺的运营形式提早上轨道。通常美容美发店都会停止促销活动,即可以宣传你的店面,又是美容美发店运营管理的好办法。



A.了解美发店周围环境
每个美发店的天文位置、环境等都不一样,要了解美发店的环境,以及竞争对手的意向,人流的走向,美发店的上座率等等。假设美发店左近是住宅区我们该采取那种方式,工厂区、商业区又采取那种方式。住宅区我们能否可以用美发店做头发打理比家里本人打理更省事来做主题?工厂区能否可以用紧跟时兴、小小破费做个时兴达人来做主题呢?
B.了解活动对象
要了解活动方案要针对什么?是针对美发店的人气,还是高端消费群体、还是火爆营业气氛,都必需要了解清楚,有目的停止策划活动。如需求人气,美发店可以做一系列的户外宣传,来提升专业美发店在当地的知名度;假设是高端消费群体,美发店可以约请策划公司协助做一些派对或引进一些卖点足、质量高的项目促销;假设是火爆气氛,那美发店可以举行一场大型的收费抽奖活动或限时超低价美发优惠活动。
C.明白活动的目的
活动目的在策划方案中必须明晰,让美发店一切员工可以瞬间了解这个活动的意义,这个活动可以协助顾客处理什么成绩或带来什么益处和利益,同时又能为员工带来什么益处和利益,为美发店可以创造什么样的效益。
D.美发店策划的执行、分工
美发店活动次要分为大、中、小型活动,大型的活动普通很少见,触及到很多方面的事情,所以专业美发店都会以中型活动为主。大型活动—比如与周边的商场共同举行一场顾客狂欢晚会,拉近顾客与专业美发店的距离;中型活动—义剪、艺剪等,添加美发店的人气营销气氛;小型活动—XX项目体验活动,推行新项目、染烫送护理等等。
但无论是大型活动还是中型活动,都要将活动细节化,操作复杂化,分工明细化。方案中特别要详细的提到如何分工执行方案,员工培训谁担任,现场推销协助谁担任、员工鼓舞方案等等,以上又如何执行都要清清楚楚的列出来。
E.美发店活动的投资与报答
这一点是美发店业主比较敏感的区域,譬如说,这次活动美发店要投3000元出来,那能否可以给美发店赚回3000元。美发店活动不比商场的活动,不比促销活动,美发店活动是持续性的。美发店3000元投出来了,不一定能马上失掉3000元的报答,而是体如今将这3000元转化成了什么效果。比如将这3000元转化为美发店的客流量,转化为美发店的全体气氛。
F、时间的选择
很多店都只选择过节时做活动,不错,这个时间段是很好,其他行业大都放假了,来做头发的也多了。可是这样局限性就很大的。特别是在淡季的时分,就需求做一些活动来添加人气(注:只是为了在淡季吸引客户,所以活动可以不必像过节那样搞很大)。这样一来,店里的人气就会失掉提升,生意自然会有所提高了。



第一招:折扣促销
打折不断是商业促销的一种重要手腕,它有很强的吸引留意力、刺激购置欲的作用,而且具有即时的效果。
如何运用:折扣促销是美容美发店最常用的促销方式。针对这种促销法,美容美发店需依据不同的时节、节日推出不同的折扣商品、项目,用某些低价位商品和项目来刺激顾客的消费愿望,带动其它商品与项目的销售,或在某一新项目推出时,让顾客停止尝试可停止折扣的促销手腕。
温馨提示:美容美发店在折扣促销时,假设一个运营项目是本美容美发店持久项目和基础保障项目,尽量不要打折,而在开发项目或产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费。
适宜店别:适用于任何类型美容美发店。



第二招:会员卡促销
开卡促销是美容美发店基本的促销手腕,也成为美容美发店次要的促销方式之一,开卡的方式多种多样,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。
如何运用:为了稳住忠实的老顾客,在顾客消费时期,为顾客办理的促销卡,在金额上享用一定的优惠,即办理月卡比每单次消费的费用低,办理年卡比办理月卡总和消费要低,并且顾客还可享用一定的购置产品优惠及折扣,享用美容美发店的各种优惠项目。
适宜店别:月卡、季卡、年卡、积分卡适宜于任何大小的美发美容美发店,金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适宜大型的美容美发会所、大型美容美发连锁、美容美发店。
第三招:积分赠品促销
消费积分是美容美发店为回馈老顾客而采取的一种办法,让老顾客在消费一定的金额后,就可以失掉该美容美发店赠送的一些礼品,以促进顾客持续消费,带给顾客一种心灵上的慰寄。
如何运用:美容美发店可先设定一定积分,达到一定消费额的顾客即可取得一定的积分,就可以失掉该美容美发店赠送的产品、礼物、疗程等,还可以参加其他的优惠活动。
适宜店别:任何类型的美容美发店均可适用。



第四招:收费感受做促销
收费感受做促销是为了吸引新的顾客群体,或在新项目开发上推出的一种,让顾客先感受消费的一种促销方式。
如何运用:美容美发店将有某些新老客户集中起来,在即定的时间为顾客收费试用,让顾客首先体验效果后再培育顾客成为本美容美发店的固定顾客。然后再停止下一次的收费试做,再进入下一个循环。
适宜店别:适用于小、中型美发美容美发店会所。


第五招:次数促销
次数促销是美容美发行业最常规促销的一种变化,是一种顾客消费后的附带促销,让顾客感遭到美容美发店更多的优惠,不但可波动老顾客、而且可以开发更多的新客户群。
如何运用:美容美发店可设定如顾客在第几次做护理或烫染后可收费停止一次本美容美发店指定的项目或疗程,第几次做护理或烫染后又是收费,若干次为一个促销段,以此来设定。
适宜店别:适用于中、小型美容美发店会所。



第六招:活动促销
活动促销是美容美发行业一种促销方式,可以让美容美发店在短期内使销售量激增。应用各种节假日来停止此类大型的促销活动。
如何运用:应用各种节日请一些专家、教练、行业名人等经过某些活动项目停止的促销。其中包括:活动联谊促销、专家咨询设计促销、名人沟通促销、抽奖旅游促销。
适宜店别:适宜规模较大的大中型美容美发店或会所等。


第七招:有奖促销
当顾客购置了某一款产品或某些价位的产品后,美容美发店可运用的一种鼓舞顾客消费的促销手腕。
如何运用:美容美发店即可赠送一些小礼品如:打火机、化装包、雨伞、护手霜、洗手液、沐浴露、纸巾、工艺品等给顾客;还可停止摸奖促销,如在店内设定某一时段的摸奖活动,主人每次消费后依据消费后的金额,经过摸奖的方式来鼓舞消费。
适宜店别:各种美容美发店会所都可适用。


第八招:问候促销
如何运用:美容美发店应用信息群发功用对目的客户手机等发送信息或邮件向顾客嘘寒问暖,送关心,送问候,同时可发相关促销活动信息。不要小看了这种问候,只需用户养成了习气就好了。
适宜店别:小、中、大型美容美发店运用。


第九招:预先促销
如何运用:美容美发店经过人的逆反心思做促销,给消费者以惊喜。如不测促销,做完美容美发后通知其收费,或每月底抽出幸运消费者后返还金额,让顾客永远都有不测的播种。
适宜店别:中、大型美容美发店运用。


第十招:派单促销
美容美发店为了吸引更多的新顾客,扩展运营商圈,提高美容美发店的知名度而停止的一种发放新项目、新发型、新活动的宣传单、体验单、代金卷、优惠卡、抵用卷等的一种促销手腕。
如何运用:美容美发店需求印制一些有本行业、本美容美发店相关笼统的宣传单、宣传画、宣传册,派员工在美容美发店左近的商圈内定点派单或将此单送到美容美发店左近住宅的顾客信箱内,以达到宣传效果,促进顾客消费的目的。
特别提示:普通在派单上可印制美容美发店收费或优惠的项目,激起顾客的消费尝试愿望,促使顾客登门停止更多的咨询和效劳需求。
适宜店别:小、中、大型美容美发店运用。


第十一招:人情化促销
人情促销是以满足人的情感需求为出发点来设计,更能打动消费者,可树立长期波动的顾客群体。
如何运用:美容美发店应展开如:周年庆贺酒会、新年答谢酒会、时节问候促销(应用电脑或手机为顾客节日送去的祝愿问候)、顾客档案节日问候(顾客的生日)等促销活动,让顾客感到该美容美发店的丝丝关心之情,拉动美容美发店和顾客之间的距离。
适宜店别:依据美容美发店运营的实践状况来选择人情促销各种发式。


第十二招:幸运时段促销
如何运用:美容美发店在每天特定的时间段促销,以低价或许收费来吸引消费者,也可以应用特殊的节日做收费或低价促销,留意在不同时段采用不同的价钱一定要想周到哦,
适宜店别:小、中、大型美容美发店运用。


第十三招:会员促销
会员制促销是一种以俱乐部的方式吸引、培育忠实的消费群体,逐渐树立顾客数据库,从而为美容美发店带来长期、波动收益的营销形式。
如何运用:会员制有两种方式:一种是销售会员卡,在顾客离开我们店用,就立刻便用《顾客管理》对顾客停止管理,顾客交若干会费后即可成为美容美发店的长期会员,片面的享用各种会员优惠和效劳;另一种是赠送会员卡,顾客在一活期限内消费达到一定金额后,即可被赠于会员卡,取得会员资历。
适宜店别:会员卡普通适用于具有一定运营权利与规模的美容美发店与会所,普通适用于大中型品牌连锁加盟店、星级美容美容生活馆、美发概念店或美容美发旗舰店。


第十四招:笼统代言促销
笼统代言促销是在你的消费者中寻觅一两个美容美发效果好的中年妇女,做美容美发店笼统代言人,甚至社会名流、明心、名人作笼统代言人。让他们谈美容美发的心得,并可以组织活动,活期与顾客交流。
如何运用:消费者中效果较好的,让她们当笼统代言人。一来让她们有表现的时机,二来也添加美容美发店的带客流量。
适宜店别:较适宜大型美容美发店运用。
美容美发店的促销是提高美容美发店收益的重要办法,也是美容美发店最常运用的营销办法。
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