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所属分类: 站务管理 课程案例

美容SPA会所活动方案策划参考

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好时光516 发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
一:会员卡促销
SPA会所基本的促销手腕,也成为次要的促销方式之一,如:月卡、季卡、年卡;如:金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。
作用:波动住忠实老顾客。
运用办法:在顾客护理时期,为顾客办理此卡比每单次消费的费用低;办理年卡比办理月卡总和消费要低;购置产品享用优惠及折扣,享用院内各种优惠项目。
场合对接:月卡、季卡、年卡、积分卡适宜于任何大小的SPA会所,金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适宜大型的SPA会所、大型SPA会所。





二: 折扣促销
作用:吸引留意刺激购置欲而且具有即时的效果。
运用办法:据不同的时节、节日推出不同的折扣商品,带动其它商品的销售;或某一新项目推出时,尝试后享用折扣。  
特别提示:SPA会所持久运营项目和基础保障项目,尽量不要打折;开发项目或配套产品,可以适当的打折扣以促进消费。
场合对接:适用于任何类型SPA会所





三:收费试做促销
作用:吸引新的顾客群体,或推出新项目,先感受再消费  
运用办法:为有需求的群体在即定的时间集中收费试用,先体验效果再培育成为主顾客(普通四次左右)。然后再做好客户跟踪,电话回访,再试做,再沟通。  
场合对接:适用于小型、中型SPA会所





四:消费积分赠品促销
作用:回馈老顾客。老顾客在消费达到一定的金额后赠送一些礼品,促进顾客持续消费,带给顾客一种心灵上的慰寄。
运用办法:先设定一定积分,达到一定额度返一定的积分(50,80,100——30积分等),然后兑换产品、礼物、项目,疗程等,还可以参加其他的优惠活动。
特别提示:其额度不需太高(年终归零)  
场合对接:任何类型的SPA会所均可



五:次数促销(消费后的附带促销)
作用:波动住行将成为老顾客的人群(让顾客感遭到SPA会所更多的优惠)
运用办法:在第几次护理后可收费停止一次指定的项目或疗程,第几次做护理后又是收费,若干次为一个促销段,以此来设定。
场合对接:适用于中、小型SPA会所。





六:活动促销
作用:短期内使销售量激增。应用各种节假日,SPA会所可  
运用办法:应用各种节日请一些专家、名人经过某些活动项目停止此类大型的促销活动。其中包括:动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。
场合对接:适宜规模较大SPA会所等。


 七: 有奖促销
作用:鼓舞消费的手腕(在顾客购置了某一款产品或某些价位的产品后)
运用办法:赠送一些小礼品如:小饰物,小礼品,眉笔、丝巾、工艺品等;或在店内设定某一时段的摸奖活动(据消费后的金额)  
场合对接:各种SPA会所都适用。




八:派单促销
作用:吸引更多的新顾客,扩展运营商圈,提高SPA会所知名度  
运用办法:将有SPA会所笼统的宣传单,体验单在SPA会所左近派单、SPA会所商圈内定点派单、送到商圈住宅的顾客信箱内等  
特别提示:在派单上可印制SPA会所内收费试做的项目,激起顾客的消费尝试愿望,促使顾客登门停止更多的咨询和效劳需求。
场合对接:小、中型SPA馆,大型SPA会所停业 


九:人情促销
作用:打动消费者,树立长期波动的顾客群体。
运用办法:如:联谊会,周年酒会、问候促销(应用电脑或手机在各大节日送去问候)、顾客档案节日问候(顾客生日、婚庆日)等促销活动,让顾客感到关心,拉近距离。
场合对接:据SPA会所内运营的实践状况来选择


十:会员促销(VIP会员制)
作用:以俱乐部的方式吸引、培育忠实的消费群体,逐渐树立顾客数据库,从而带来长期、波动收益
运用办法:会员制有两种方式:一种是销售会员卡,交若干会费后即可成为长期会员,片面的享用各种会员优惠和效劳;另一种是赠送会员卡,顾客在一活期限内消费达到一定金额后,即可被赠于会员卡,取得会员资历。
场合对接:大中型品牌连锁加盟店、SPA会所、概念店或旗舰店(具有一定运营实力与规模)
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