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培训机构停业方案(详细解读教育人必看!)

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小鑫鑫鑫h 发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
据官方统计,2020年,约有46万家企业开张
全国范围内撤消注销的教育培训机构数量近10万家
有人说教育培训机构的冬天来了,但是危机的背后,也不乏时机的存在
有人出局,就有人入局,有人入局,江湖纷争就不断
身处培训机构下游的企业,给大家分享一个培训教育机构的停业方案,假设对你有启示,不胜荣幸。



招生是机构永久的主题
在这里我一定需求阐明一个基本常识,这个也是很多培训机构的管理者,尤其是内行管理者不断苦苦思索的成绩,就是想要一个“好‘方案。
一看“方案”两个字,就觉得这件事很大,其实有时分方案能够就是一句话,一个想法,所以千万不要想得太难。
好,那接上去我来把我曾阅历证过的停业方案发布出来
停业方案,首先要遵照两个准绳
1、停业一定要繁华,人一定要多
2、停业是独一的一次可以无底线降价的时分
凡事遵照了“理”字,就是遵照一个基本准绳,这样做起事来才不至于偏离方向



遵照准绳,不至于走偏走错
有了这两条基本准绳之后,那接上去就是4步走
1、前期的宣传海报,朋友圈宣传图片(2000+张单页,依据城市级别确定单页掩盖面积)
这一步的宣传次要的目的是需求让机构周边一切学校都知道我们,知道我们在哪,知道我们几号停业,知道我们是做什么科目,所以在单页设计上表现出这三个要素即可。
这个阶段的要点就是大面积掩盖,宣传人员出去发传单的时分一定要说三句话,就是我是谁、我们什么时分停业、我们在哪、我们是干什么的。
这个前期宣传阶段普通是正式停业前15天末尾,持续停止一周。例如7月1号停业,那就是6月15日左右末尾停止宣传,不断宣传至6月23日左右完毕。


2、末尾停止地推收费(要点:收费9.9元或许10元)
前期的宣传完毕之后,这就意味着我们让客户有了一个基本的看法,也有了基础的信任,知道了我们是做什么的,几号停业,这个时分就是要末尾邀约了。
各位做学校的一定知道,要想保证家长的上门率,一定要收点钱的,这个跟收点定金是一个道理,停业假设做收费,这个家长来不来我们心里是没有底的,但是假设收了钱,这个事就有底了,而且依据以往的阅历,收了钱,至少有85%的家长会上门来看一看。
所以这个环节就是邀约收费环节,这个环节也是整个活动的关键环节,我们采取的方案是
9.9抵1000元、来了机构还会退还9.9的方案
这个方案定出来之后,那一切的宣传物资、话术、流程都围绕着方案末尾执行



教育培训机构林立
方案下面就是某某机构停业,9.9抵1000的活动的画面
话术就是家长您好 我是&&&&&机构的教员
专门做英语的一家学校,这个月1号就停业了,
我们家孩子上几年级了?哦、三年级了,那正是学英语的最好的时分了,6-12岁孩子正是学习言语最好时分,大脑外面有一个布罗卡斯区正是最敏感的时分,孩子学习言语的最佳期,孩子不能错过啊
明天我们学校停业,有一个活动,就是9.9抵1000现金,您只需求9.9就能抵500块钱,给孩子报一个吧,停业当天假设你报名了还送一个价值99的礼品,假设不报名,这个9.9我们再全部推给您,捧个场吧 哈哈哈
嗯嗯 给您开个票,我们学校就在哪哪哪。。。。4月24号停业,到时分我提早联络您。发票下面是我的电话,您有什么成绩随时联络我


[size=1.059em]这个环节一定是要迸发式地增长的,由于其实你找不出什么理由不过去凑凑繁华,抵1000块钱、还送礼品、还退钱,没有不报的理由,这一步也是整个环节的中心,做好这一步,停业就成功了一半。
这个时间要持续停止一周的时间、依据学校实践的承接状况,假设有5-8位教员,建议邀约200-300人左右即可,按照80%的上门率,到时分大约有160-240人左右上门开参加停业活动。



发单页宣传


3、末尾停止邀约参加停业活动
这个环节就是一个随着时间推移,顺理成章地环节,需求留意的点就是说话一定要客气,需求掌握的准绳就是尽量多的邀约家长来上门参加我们的停业仪式,可以带着孩子过去、可以本人过去,在时间上最好挑一个周六日的时间,家长都有时间过去参加。
邀约过去之后,我们要提早做好接待,带领家长参观校区、参观教室、引见课程体系、引见师资体系等。
这个时分就是本次方案的第二个关键步骤了,就是现场的“再降价”
来的客户都是9.9抵用1000的客户,来了校区之后,我们需求给家长一个为什么要如今报,为什么要在这报的理由。不可否认的是,很多家长离开机构就是过去看看,没有想报名的愿望,但是这个时分就是激起他们愿望的关键时分。
比如我们当地的全价课(一学期)收费是1800元/人,这次9.9我们抵掉了1000,那家长报名就是需求交800元,这个折扣还是不够心动,我们这个时分需求再来一个6-7折,收费480-560的这个价钱,就是一个比较心动的价钱,应用的也是家长占便宜的心思,但也确实是停业,我们做了一次最低价的营销活动,客户确实是占到了便宜。


在这里有一个小技巧,需求大家务必执行,就是必需要排队报名,这个和许多网红打卡店排队购置一样,原理不解释了,但一定要安排出来一团体专门维持次序,安排出2-3人专门担任收费。
执行到如今,我们的方案曾经执行了四分之三了,还有最后的一步,是最后搂草打兔子的一步



电话邀约
4、退款+体验课
在第二步的时分,我们说了9.9抵用1000的活动,第三个环节完毕的时分,或许还未完毕的时分就有能够有家长要求退费了,由于活动还不能吸引他,这个是正常的,这个时分我们就要推出第四步。
第四步停止的时间普通是停业的第二天,我们退款的方式是线上的电话退费,给家长打电话过去,开门见山就是退费,然后最好引导家长用微信退费,这样的话还能加一批意向客户。
在这个环节的要点就是,武断给家长退费,不要拖延,但是在退费的时分要补一句,假设您不退费,这边可以送您4节体验课,让孩子来试一试,持续搂一波在停业当天没有报名的客户。这一步依据停业当天招生状况来定。假设曾经招满或许曾经饱和,那这一步可以省略。


讲到这里,整个培训机构的停业方案也讲完了,希望对新入局的教育行业从业者有所启示。



入局
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