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课程案例

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《小舍得》聚焦教育培训成绩,培训班如何运用营销招生?

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小灰363 发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
面对孩子的未来,是提早起跑,还是静待花开?面对竞争,是负重训练,还是轻装上阵?
最近,以教育为主题的理想题材电视剧《小舍得》,聚焦“小升初”阶段教育成绩,以家庭教育为轴,凝结了三代人的思想碰撞,讨论了教育“内卷”、家长攀比、家庭关系等诸多现象。



剧外面的奥数培训机构“择数”炙手可热,很多人削尖了脑袋也想把孩子送出来。但理想当中很多培训机构却面临没生源,招生不足等难题,面对这一状况,培训机构应该怎样做呢?
剧中,择数的火爆首先是由于教学质量好,所以,关于培训班来说,一定要集中力气把教学质量搞好,教学质量下去了,即使是高课时费家长也是情愿买单的。
除此之外,适当的营销也是有必要的。
01营销需求充分了解用户行为和心思变化
在传统教培机构里大少数运营者还没有学会剖析消费者心思与行为,就末尾停止营销决策与品牌管理。这样做清楚是不对的。当代消费者在心思与行为上正在发作基本性的变化,因此,只要正确剖析和把握用户的心思与行为,教培机构才能停止正确的营销决策与品牌管理。



02对教学市场环境有正确、深化的了解
市场调研的是精准用户群体,是教培机构制定营销策略和方案的第一步,这内行业内应该是无须置疑的共识了。不管是企业营销部门的管理者或是高层决策者,还是营销策划咨询者,做营销规划时都需对相关环境和精准人群停止调研,否则,能够成也“环境”,败也“环境”。回归到一句话:没有调查就没有发言权。
03营销价值是让用户关注价值,而非价钱
如何让用户疏忽价钱,而只关注价值?
(1)提供优质高效的课程产品,这是铁定中心。
(2)良好的效劳,不论是售前还是售后效劳。效劳要注重进程、细节,而不是只关注结果如何。要用诚信打动你的用户,让用户取信于你。
(3)价值体验,就是让用户真正体验到课程的产品价值与效劳价值,为用户创造良好的体验环境。



04用户价值是营销的终点和终点
为用户创造价值是营销进程中自始至终的一个成绩。很多教培机构在这方娩贡是只关注终点就是仅关注终点,很少有教培机构可以全进程的为顾客创造价值。
05表现教培机构的品牌特性化中心价值
没有特性的中心价值就不是品牌的中心价值,也就意味没有竞争力,容易被别人效仿。教培机构做品牌就要先开掘出平台产品的中心价值,然后再制定围绕中心价值的营销策略。
教育机构的营销环节在整个教育培训行业的开展进程中,有着至关重要的作用,有好的课程、好的教员、好的运营方式,但是假设没有合理的营销,培训机构就很难生活与开展下去,如何营销成为教育培训行业值得讨论的话题。



详细营销方案
线下引流
传统的派发传单招生方式曾经不能满足各机构的招生需求了,经过各种广告的狂轰滥炸,大少数宣传单客户草草看过一眼之后就被扔进渣滓桶。归根结底在于没有给予消费者有价值的东西,再或许这些消费者本身就不是你的客户。
大部分人都不喜欢看广告,但是简直没有人不喜欢看故事。僵硬直接的广告曾经不能惹起大家的兴味,培训机构可以将广告设置的更具情怀,将广告嵌进故事中,达到不动声色的宣传效果。



还可以设置体验课,用优惠的活动来吸引报名,比如“0元报班,报多少送多少”,经过赠送同等价值的礼品来引流。


网络招生营销法
归结起来有这么几大类:网络广告、信息发布、旧事/软文营销、问答营销等方式。除此之外,还可以经过天终身才打造教培机构小程序,停止线上招生。


老客户续费
做过培训的都知道实践上大量的老生续费远比重新招生要重要的多。一来学员们对某个教员有依赖性;二来只需教学质量上有保证,基本上不用怎样宣传,家长们都会直接付费。





学员转引见
所谓学员转引见法就是假设一个先生一学期引见一个先生,那么就可以产生滚雪球效应。这里次要讲两种方式:
A. 学员家长推荐:学员家长推荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到xxx学习,被推荐新学员第一期的学费优惠x%,推荐学员续费8折优惠。



B. 学员推荐:学员每推荐一名新学员到某某机构学习,将取得多少元的现金或代金券,依次递推(比如:推荐2名,可取得更多代金券,可与其他优惠同时运用)被推荐的学员到某某机构学习,仰仗推荐表,也将享用同等优惠。
以上几种方式你都学会了吗?
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