找回密码
 社区注册

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

会员专区

关注:1

所属分类: 站务管理 会员专区

6大招生技巧帮你稳稳抓住生源

[复制链接]
虎牙 发表于 2019-9-10 15:15:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
1:活动数据没用好会流失80%的意向客户

大家在做活动时候会有一个误区:获奖的用户我才联系,其他用户就不用联系。这样就大错特错了,获奖的用户冲刺拿到了奖品,不用联系也会来,而其他用户虽没获奖,但他既然参与活动,都应该是潜在用户,而他们没获奖的原因有很多,可能不懂怎么拉票,也可能微信好友不多,所以一定要联系,而且越早越好!
切记:任何活动最重要的价值就是曝光量+参与用户数据。
接下来跟大家聊聊活动进行中、活动结束后的用户数据跟进的注意点。

联系用户  活动进行中
①表达活动真实性,提高用户积极性。
②讲解活动玩法,让用户参与度更高传播更广。
很多岛民会反映,每次做活动都有很多用户通过页面上的电话询问活动的真实性,说明活动真实有效性是用户所关心的,在活动进行中特别是刚开始阶段,可以主动对报名用户进行联系,表达一个活动真实性,提高用户积极性。
在活动阶段会发现有很多用户的票数一直是0票,这是为什么呢,我们分析一下的话会发现两种情况:1.用户误操作,其实想投票,误点了报名2.用户报名了,但是不知道怎么拉票。不管是哪种情况,我们都应该联系下,对他们讲解活动玩法,让他们更好的帮自己/朋友进行拉票,让传播更广。

联系用户  活动结束后
①联系已获奖用户,前来领奖。
②联系未获奖用户,确认对机构意向,可适当给到优惠,进行转化。
③名单重新整理,存进潜在用户库。
联系已获奖用户不用多说,而未获奖用户的联系却是被大多数岛民所忽视的,活动的目的是发现这些对我们机构感兴趣的潜在用户,而具体排名高低,票数多少是由多方面因素决定的,所以票数低不等于对机构不感兴趣,提前准备好话术和用户做沟通吧,记住目的只有一个:转化!
每次活动做完后都会有几百到几千个留下联系方式的报名用户,对他们进行回访筛选出更精准的用户,建立一个潜在用户名单库,把号码存进去,多次活动下来会达到一个非常可观的数量,以后机构做活动搞优惠群发短信通知和电联都是很有价值的哦。
本篇总结
重复提一次,我们做活动最重要的价值就是曝光量+活动用户数据,活动进行中的联系用户是为了做大曝光量,吸引更多的用户参与以及让传播更广,而活动结束后的联系就是做到最高的转化率以及建立潜在用户库。
商家岛的每一种类型的活动都有实时的报名表,可以进行电联、统计、兑奖操作,一定要好好利用起来。

┌真诚赞赏,手留余香┐
虎牙  楼主| 发表于 2019-9-10 15:16:53 | 显示全部楼层
2:你的活动做不好有一半要怪标题不好
你是否经常苦恼,如何让自己的活动火爆?
首先,你需要一个好的标题。因为标题是最直接让人看到的客户通过标题决定是否点击进入你的活动。

【微富网优秀活动标题】

【教育类】
1.摘满58个星星 免费学习1280元四个月的公益练字课程
2.[恒语跆拳道]暑假报名只要9元“暑我最低价”疯狂抢报中!
3.萧然书院艺术中心盛大开业,800元课程底价50元疯狂抢!
4.暑期对抗惰性我能行!阜宁乐易3480元大礼包免费
5.国足+文武拼团,不要799元,只要99!只要99!只要99!
6.0元抢北清单词记忆爆破班!10小时熟背小学300单词!
7.1.1元抢美术、钢琴、跆拳道、舞蹈、摄影体验课大礼包
8.1折即抢最强大脑夏令营(2天含餐)与世界大师面对面
9.速抢精品作文课!99元=800元暑期课程(30课时)!
10.飞优英语人民里店周年庆,错过今天再等一年!低至16元一课时!

【珠宝类】       
1.宜昌CBD中国黄金足金999貔貅疯狂价只要168元!
2.我在【沈丘珠宝城】砍到9.9元石榴石手链,价值199元
3.【周六福珠宝上杭店】感恩父亲节,免费抽大奖
4.10克黄金金条免费送、中国黄金感恩大回馈
5.【柏乡老凤祥 & 端午专场】699元翡翠手镯仅需69元
6.逆天了,银座21周年庆,桓台银座珠宝城免费送K金、硬金了
7.砍 砍 砍!新港丰中国黄金,足金貔貅原价233元砍价158元
8.【佐卡伊钻石威海店】DW款情侣手镯原价490,56元疯狂抢!
9.淮南亚一金店摘满18颗星星,即可换购3D精品黄金貔貅手链一串
10.父爱如山 环疆新世界 【金嘉利】黄金貔貅大砍价 感恩价139

【美食类】

1.鱼赢好礼,38元换购8斤油桃+1盒蓝莓+采摘门票
2.京王子西渡店开业特惠16.8元购72元精选牛排套餐
3.京成一品海鲜大咖四人套餐惊爆价原价218元现只需要88元
4.摘满38个星星 甜品双人套餐免费吃
5.要德香辣虾虾锅疯狂减, 最低9.9元赢取价值68元小锅一份。
6.悠食园原价278的十英寸冰淇淋蛋糕,现在只要78啦!
7.《0058》香辣虾菌锅9元购
8.我要2元抢 幸福西饼 四重奏蛋糕
9.启东吃货注意啦!一家不上火的火锅店,辣九天霸王餐领取中!
10.咖啡之翼咖餐厅吃饭不要钱啦!

【其他类】
1.9.9元玩一整天!快来新都汇可爱多积木王国避暑畅玩!
2.瑞士Bimbosan宾博 寻找中国区萌宝代言人
3.赢越飞扬 我是旅神 免费领燕窝,免费报旅游
4.梦之岛健身重装升级,100张健身卡免费抽!
5.神话国际娱乐0元抽取价值236元啤酒套餐及房间费哦
6.银座东购金熊影院邀你来种树,1元看电影
7.品牌商务男装-利郎装修升级,可减至2元、全场库存低至59元!
8.免费!免费!免费抢飞扬3600元维秘性感翘臀马甲线
9.LOHO眼镜有福利,268元高清偏光太阳镜,8.8元即可带走
10.绿源20周年庆,免单月狂欢,买车不要钱还送10万保险


回复

使用道具 举报

虎牙  楼主| 发表于 2019-9-10 15:17:36 | 显示全部楼层
3:异业合作是必须学会的活动技巧

异业合作怎么做?
很 多 商 家 在 做 活 动 的 时 候 往 往 孤 军 奋 战
想 尽 办 法 引 流 拓 客
但 都 忽 略 了 异 业 合 作 的 重  要 性 !
什么是异业合作?
异业合作的典型举例:
儿童教育机构与儿童摄影机构、亲子园、健身房和美容院等等
合作点(怎么谈合作):
1.教育机构做活动赠送儿童摄影机构的免费体验卡,对教育机构的活动本事有好处,同样也会拉一批用户到摄影机构的店内体验摄影服务,客源是共享的。
2.教育机构做活动赠送健身房,美容院的免费体验卡,教育机构服务对象是小孩子,他们的家长可以拿着健身房发放的体验卡进店体验,这同样给了健身机构转化客源的机会。
为什么做异业合作?
教育机构视角下:其他机构提供礼品给我,帮我丰富奖池,增加活动吸引力的同时帮我推广活动。
合作机构视角下:教育机构做活动,帮我把体验卡赠送给对我可能有需求的潜在用户,拉来一批客源给我。
消费者视角下:这家店做活动,我可以得到这么多礼品,我想去试试。
所以,异业合作是可以帮助各个商家达到更多更快的引流拓客效果。


回复

使用道具 举报

虎牙  楼主| 发表于 2019-9-10 15:18:20 | 显示全部楼层
4:用这种方法地推能多找到6倍以上的客户
技巧丨地推“传单”成功拓客1万+
地推传单,真的没有意义了吗?
其 实 或 许 只 是 你 的  地 推 方 式  out 了 !
现 在 帮 你 梳 理 一 下 , 如 何 有 效 的 地 推 传 单 :
PS: 消费者在拿到传单后选择是否继续往下深入了解的时间只有0.5秒~1秒,我们在做传单的时候往往进入了“自嗨模式”,什么都想往传单上放,而导致没有重点,导致传单有效率低至0.3%。
2.用户感受角度
推广模式传统模式:雇人站在街头,来一个人递一个传单
暴露问题:极易引起路人反感,效果不理想,发出去的大多都是无效传单,路人不会阅读。
我们建议推广模式:以参与活动赠礼和红包的模式发传单
活动开展前需要准备 ↓↓↓

3.具体活动执行
推广方法
第一步:在微传单上打印出2个二维码,一个是活动的二维码,另一个是你们机构官方的二维码(客服)。
第二步:寻找机构附近小区,和小区负责人协商,一般价格在50~300每天,有一些是免费的。
第三步:发放传单时,每发一个人,让他扫码报名活动并转发朋友圈,就可以赠送他一个小礼品(小礼品可以是在阿里巴巴上批发的小物件,每个也就2~4元),并告知如果把活动报名后转发到朋友圈并保持3个小时且不能设置权限(如:部分人可见),可以扫码添加你们的微信,凭借截图获得5元现金红包。
最后:如果有人发截图过来,说已经转发了朋友圈,你可以先核对是否保持了3个小时,然后模仿下图的举例进行对话(这些对话的目的是让这些用户把活动多保留在朋友圈一段时间)
记得核实是否设置了权限
奖品选择:在阿里巴巴上批发成本2元~4元,市面价10元左右的商品
为你算一笔账:
你发放的礼品,一天时间发出了200份,就是600元~800元的成本。
这200个人会报名你的活动并转发朋友圈,首先你的报名量就会上来,人都有从众心理,容易促进其他人报名,也可以帮你烘托活动火爆的气氛。
假如这200个人中有100个转发朋友圈保持了3个小时,你核实之后就赠送他5元红包,这个成本大约在500元。
这200个人朋友圈假如每个都有200个好友,那你就有可能把活动展示给4万个人看,投入成本也就在一千元到一千五百元之间。
PS:当然,如果你提高赠送礼品的价格,活动应该会有更多的人参与

回复

使用道具 举报

虎牙  楼主| 发表于 2019-9-10 15:20:08 | 显示全部楼层
5:有了这些,你也可以做一场10万人的活动

同一款模板,同样的方案,两个商家做出来的效果 天 差 地 别 !
    一个曝光量轻松43W+,报名5600+,活动火爆供不应求
    另一个却仅仅几十人报名几千人查看
由此我们成立了调研小组,帮助各位商家寻找出现这种状况的原因。
后来又陆陆续续联系了14位不同行业的店长和校长,他们的活动做的都非常火爆,我们又细致的问了许多问题,结合我们之前给他们出的方案,总结下来了一套非常实用的活动推广方法,现在和大家分享一下:
一、活动开始前
第一步:建立主题
1.活动想有良好的推广,优秀的活动标题是必不可少的。            
2.寻找周围能合作的异业机构,拉到一到两个异业合作机构可以帮你多拓客一到两倍。
第二步:规划推广需要经费
1.拿出一些经费购买奖品,作为砍价奖励或线下活动使用。
2.拿出一部分经费制作地推传单,让更多的人扫码参与活动。
第三步:制作
1.打开“微富网公众号”寻找我们推荐的成功案例,借鉴一下整体思路和定价,然后自己尝试制作一到两次活动页。
2.线上活动想做好,必须要有效的结合线下推广——准备地推物料,帮助你实现高效的线下的地推。   
第四步:活动预热
做活动预告,渲染活动气氛,让更多老用户的知道你在几月几号会推出新的优惠活动
1.截图活动首页,在活动推出前3~4天推在朋友圈里。
2.利用微信公众平台,制作推文。
3.找机会加你们当地人的微信群,各种群都可以,至少10个。
4.尝试联系一些你们当地的自媒体朋友。
二、活动开始时
第一步:增加活动曝光量
1.老用户群,之前添加的当地人的微信群,发1-5元的小红包在老用户群内,然后转发活动页进群通知消费者可以参与并告知能给老用户的活动福利
2.本地的朋友,帮忙转发到朋友圈,截图找我,发1到3元红包。
3.报名后再转发到朋友圈,截图找我,发1.5到5元红包。(也可以都发1.5元)
4.拉我进当地生活聊天微信群,发2到6元红包。(也可以都发2元)
红包延迟5到10分钟打,防止打了直接删除朋友圈
5.打红包只打最低金额+个几毛钱(比如拉群,就打个2.2元,转发朋友圈,就打个1.3元)自己的朋友圈,员工的朋友圈
6.所有机构人员每人定一个指标,比如每人最少喊3个在当地的朋友,进行报名,并且7.帮忙转发到朋友圈。(记住,一定是要报名,假报名也无妨)
8.地推微传单,扫码参与活动并转发可获得纸巾等
第二步:主动联系报名者
可以实时在个人中心-报名表里看到报名者电话,如果发现他们报名后没动静,可能是玩不来,这时候主动联系他们。
第三步:实时更新朋友圈
比如发朋友圈“某某参与活动并完成获得拉杆箱一个”配上截图,机构的每一位人员,都自己报名(假名)并发到各自的朋友圈、微信群里进行活动扩散与拉票,确保每次发出去的活动都是有人参与的链接,而非空链接。
第四步:实时更新活动页
1.把兑奖信息和照片都可以再发回到活动页里,让接下来参与活动的人都可以看到确实有很多礼品赠出。
2.如果只做的是砍价活动,可以根据情况适时修改砍价难度,活动刚开始,砍价难度低一些(例:20个人就能砍到底),活动开展一段时间后调高砍价难度(例:40个人能砍到底)。

三、活动结束后
第一,把所有活动的照片,聊天记录都可以作为展示类的东西再发在朋友圈和微信群中,让一些有意向但未参加的消费者能看到。
第二,把老活动链接标题改掉,改成“某某活动圆满成功”然后把相应的展示类的照片放在老链接里,让复点的人能看到效果。
第三,总结活动遇到的问题,可以反馈给我们,我们给出相应解答意见


回复

使用道具 举报

虎牙  楼主| 发表于 2019-9-10 15:22:02 | 显示全部楼层
6:做一场加油活动就可以引来10万人

很多微友向我们抱怨说,做了超级加油没效果,参与度不高,高质量用户没有参加,咨询量也少,有时候更带来了负面影响。

难道超级砍价活动真的没效果吗,我们先来看一下以下遇到的几种情况:
01
活动奖品设置的不高,普遍为优惠券、几堂课这样的低价值的奖品,导致活动参与度不高,没人气。
02
活动人气比较高,但是仅有前几名获奖的来学校,没有增加更多的客户,好像亏了。

针对以上两种情况,我们看看问题出在哪:
1
有些微友认为奖品设高成本加重,宁愿少拿一点,但是要明白一件事:
助力活动的奖品大小等同于你做广告的力度
这直接决定了你的活动的曝光量以及用户参与度。就好比报纸广告头版广告和一个边角广告,效果肯定相差甚大,所以应该要把助力活动当做一次广告去看待,要么不做,要么就一步宣传到位,隔靴搔痒最要不得。

2
上一点已经说过,做活动目的是和做广告一样,做到最大的曝光才是目的,而奖品只是吸引意向用户传播的引子而已。奖品已经出去了,那曝光的内容就非常关键了,是我们能带来精准用户的关键所在。
吸引客户的三要素
①产品为王  ②优惠刺激  ③宣传曝光
以教育培训行业为例,宣传招生的宣传曝光可以通过超级助力奖项合理设置来实现,其他两点就要在页面上体现,产品:机构介绍、师资实力、获奖荣誉;优惠:限时优惠、团报优惠、满多少票即送XX等。只有把这三点都准备到位,才能换来精准用户报名,而如何主动出击联系没获奖的用户,请参考另一篇文章:《如何有效利用活动带来的意向用户数据》

总结
微信助力砍价活动是通过吸引人的奖项设置让用户进行扩散传播,让更多的人看到展示的内容,从中获得潜在用户报名咨询。
牢记三要素:产品为王、优惠刺激、宣传曝光,缺一不可。
做活动前,问问自己,是否已经牢记?


回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 社区注册

本版积分规则

发布主题 快速回复 收藏帖子 返回列表 客服中心 搜索 VIP会员

联系我们

对话产生契机,讨论收获惊喜, 只为成就无限创举

湖北省 武汉市
武汉客厅E栋904-905

欢迎来这里一起喝喝茶,
聊聊你的产品。

+86 132 3711 5432
(9:00AM-6:00PM)

代理合作请联系本号码
业务合作请点此处

洽谈合作
admin@vfuw.cn

共享万亿级市场
工作日24小时内回复

加入我们
jiangheng@vfuw.cn

我们欢迎每一个对设计怀
有疯狂激情的人。