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瑜伽馆活动方案怎样做?一套公式搞定全年营销方案

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醉于山水 发表于 2021-6-12 07:48:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
5~8月是全年第二波瑜伽消费热潮,很多馆主都末尾犯愁:“瑜伽馆活动方案怎样做,才吸引人?”。#瑜伽#
各位馆主,先别急着给瑜伽馆策划吸引人的活动方案,请先思索一下,我们给瑜伽馆搞活动的目的是什么?
这篇教你们一组简便公式,让你更容易找到活动方案策划的方向。
先看这篇实战案例:



瑜伽馆活动方案
经过下面这个案例发现了什么?在给瑜伽馆策划活动方案的时分,应该先明白瑜伽馆运营中的基本成绩。
假设这家瑜伽馆的课程发布活动方案策划成了引流拓客活动,不只成本、人力、物力会糜费,或许到时分红交的额度也不会这么高。



瑜伽馆课程发布活动方案
那么明天我们就说说瑜伽馆背后的一套可复制的瑜伽馆做活动公式,学会了你也可以轻松给本人的瑜伽馆做吸引人的活动,再也不用忧虑方案不适宜了。#瑜伽[超话]#
#01

想开设瑜伽馆吸引人的活动方案,应该先明白目的,然后再选择方案,教给大家这个公式:
宣传-引流-激活-转化-裂变-复购

这六个词可以构成瑜伽馆运营的闭环,在活动方案确定之前,一定要了解这六个词。



瑜伽馆全年营销方案

在策划一场瑜伽馆吸引人的活动前,我们为了让瑜伽馆更长期、更波动、良性的开展,应该先去思索,不能自觉的去策划活动方案,一定要先了解做活动的目的。
同时,在策划瑜伽馆吸引人的活动方案要去察看这六个词,从中找到我们瑜伽馆所需求的目的。
要想清楚你的瑜伽馆为什么不赚钱?究竟是成绩出在了哪里。
我们要知道这场活动给你会带来什么,是客户还是现金流?我们开设活动,可以播种到什么?这些会让我们瑜伽馆长期运营的好吗?



瑜伽馆活动
我们要知道,开设这些活动,首先要有一个当下的目的。
我们要经过这些活动达成瑜伽馆的目的,为瑜伽馆运营完成闭环,为瑜伽馆更好的开展。
#02

怎样做瑜伽馆吸引人的活动方案呢?知道了基础公式,那么来了解一下,面对每个词时,我们需求体会什么意义。#瑜伽馆#
宣传:
瑜伽馆能做出吸引人的活动方案,最重要的一点就是宣传!要让客户知道你有这么个中央,是做什么的,这就是宣传。
同时,这也是瑜伽馆运营的第一步:让我们瑜伽馆的品牌、创始人、中心有点让更多人知道,那我们在瑜伽馆吸引人的活动宣传方案中,我们次要宣传什么呢?



瑜伽馆能做出吸引人的活动方案
要抓住瑜伽馆品牌的优势,抓住瑜伽馆最优秀、最中心最有记忆点的内容宣传出去。
就像最扫尾的广东瑜伽馆,她们在做活动方案宣传的就是品牌和课程,由于她们是区域品牌最凶猛的,创始人十分有名。
提炼出品牌的中心优势后,再运用到宣传渠道中,让你的意向客户看到以后有记忆性。
假设不了解,我们在下一篇中会拿瑜伽馆吸引人的活动方案,剖析如何去宣传会更好,或许后台回复【活动方案】,添加导师一对一剖析学习。
引流:
引流可以看出瑜伽馆的宣传能否到位,能判别活动方案能否吸引人:到店客流量多少、周边市场浸透状况、能否引来左近流量、能否有人上门咨询......
假设有客户经过微信、电话、进店的方式,咨询瑜伽馆,那就证明了宣传是到位的。
假设你的瑜伽馆开了5年,往常以上述方式自动咨询的客户很少,瑜伽馆运营靠老会员转引见,往常并没有新客户自动咨询的话,那就证明你往常的宣传还是不够多,没有引来客户。老会员添加的客户资源总会耗尽的,渐渐的流量会不够支撑瑜伽馆的运营,引流拓客,就像女生的减肥,是瑜伽馆永久的话题,所以是一定要去打流量的,由于引流才能带来客户。



引流最常见的三个方式,线上、线下、转引见。
引流方式,之前大篇幅写过很多文章,详细可翻看全网最全瑜伽馆运营策略100篇!涵盖预售、销售、管理实战案例(建议收藏)
激活:
老瑜伽馆觉得本人流量不够,不出单。在做活动方案前你要看看你手机里、留联络方式的客户都激活了吗?#创业#
假设你的瑜伽馆里留有手机,微信,或许是你已有的电话咨询有很多累积,那阐明你之前的引流曾经足够了,那就要去判别一下瑜伽馆的激活这个方面是不是没做好。



你微信有几千甚至几万的人,却没有足够可以吸引她们的购置的愿望,那这样的引流再多也是不出单的,这个时分我们就要去激活用户,让她们产生购置愿望。
如开篇所说的广东瑜伽馆的活动方案,她们就是典型的,宣传和流量差不多,沉淀客户很多,但是就没有业绩,这就是没有激活沉淀客户和对客户的维护不够。
我们的办法就是再次宣传,塑造价值,把曾经引出去沉淀客户和新用户激活成我们的意向客户。定金客户,把对方的兴味调动起来,让她在我们瑜伽馆内消费。
转化:
转化最复杂的来讲,就是把意向客户转化为我们的会员,我们开设瑜伽馆吸引人的活动方案最重要的环节就是转化。
我们要让她进店,然后经过销售话术,把意向客户转化为我们瑜伽馆的消费客户,转化为我们的会员。这个时分,我们才可以失掉收益。转化是我们判别业绩的标准,没有业绩那就是我们转换做得不够好。
有很多客户进店或许微信、电话咨询的时分,没有办法构成转化。



瑜伽馆销售话术
这个时分要去思索两个成绩:
1.你微信或许电话接待咨询的流程是不是有成绩?
2.要去想一下内场转化的流程是不是有成绩?你店内谈单是不是有成绩?
假设转化这一步没做好,那么你瑜伽馆即使有再多的流量、开再多的活动也是没用的,出不了业绩。
假设这方面有短板的,最好是去学习流程,去实际,假设还有不懂的成绩可以咨询我们的后台导师,停止1v1的成绩解答。
裂变:
裂变的意思就是瑜伽馆经过开一场吸引人的活动带来一传十、十传百的效果、或许是老客户给我们带来新的客户,这样叫做裂变。



瑜伽馆拓客裂变
开活动望文生义,就是瑜伽馆开设一场浩荡的预售/课程发布/吸引人的活动,用方案和执行里引来客户,我们的潜在客户再带来客户或许帮我们推行,发布到朋友圈,在带来新的客户这样一个效应。
还有老客户为我们的引见,觉得我们瑜伽馆的课程很好,师资团队很好,为我们引见她的朋友来我们这里学习,这样也叫裂变。
我们的瑜伽馆长期运营并不是只靠一场活动方案来做业绩的,而是要源源不断的裂变,让人不断来我们这里咨询,这也是为什么说这六个词作为一组公式,可以让瑜伽馆构成闭环,不断运营下去。
复购:
关于复购,也是做瑜伽馆吸引人的活动方案中的一环哦,中心观念只要一个:就是你效劳的够不够好,客户维护的怎样样。
会员在你这里的耗卡(客户购置的卡,把卡次数用掉)次数怎样样。次数多代表她情愿学习,对我们瑜伽馆效劳也是认可的,这样她才会去情愿在活动的时分再次消费,由于我们开吸引人的活动方案不代表一次性要收多少资金,而是要关注到我们瑜伽馆的全体运营。
假设你的瑜伽馆会员复购意向很低,没有复购的会员,就算你拼命打流量,你的瑜伽馆还是会留不住会员的。你周边市场的流量总会被打尽,到时分你活动还怎样样才能开起来呢?



瑜伽馆会员复购
只需店内效劳做得够好。客户在你这里耗卡够快,就能再次消费,也情愿带朋友来消费,那这些可以构成我们的复购。做得好,今后一段时间,就不用天天在为流量和瑜伽馆的活动方案忧虑了。
我们维护的成本要比打新的流量消耗的精神、人力、财力、物力都是比较低的。所以培训我们瑜伽馆的员工,多和客户维持关系保持复购,我们播种的性价比是十分高的。
所以那我们如何提升员工的才能,让员工可以做到更多的业绩,然后跟客户产生更好的链接。#活动方案#
其实就是我们的馆次要做好对员工的管理。掌握管理办法,可以激活我们的员工的能量、激活我们员工关于老会员维护和消耗,所以我们管理做好了,我们有一套残缺的管理方案、针对目的性的全年活动方案,瑜伽馆自然也就蒸蒸日上了。
所以想做瑜伽馆吸引人的方案之前,我们首要先搞清楚目的,然后再依据目的寻觅、改动适宜我们瑜伽馆的活动方案,这样就能有更高的业绩,赚到更多的钱。
#03

瑜伽馆吸引人的活动方案公式:
宣传-引流-激活-转化-裂变-复购
你了解了吗?

接上去就去找到本人的成绩。你目前的需求究竟是这六个词当中的哪一个词,选好目的再去做瑜伽馆活动的方案。
然后在下一篇可复制瑜伽馆吸引人的活动方案中间的内容中,找到你如今最需求、第一想要去处理的成绩。
然后从下章可复制的落地运用案例去挑选,我们接下一篇讲的四个活动方案,选择当下最适宜你的,然后去思索一下你的瑜伽馆在长期运营中还需求处理哪些成绩,然后去找一下后端,来决议这一年的活动规划应该是什么样子的。
假设你想了解瑜伽馆全年的营销方案,做出适宜本人瑜伽馆吸引人的活动方案,请在工號后台回复【活动方案】,评价你的瑜伽馆运营状况,帮你打造适宜你瑜伽馆的活动方案。
开好一家瑜伽馆所需触及的经管知识板块很大,想要学习更系统化、专业化、可复制的瑜伽经管、销售知识,我在YogaPro等你。
# END

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