严寒天气一招拿下1000生源

严寒天气一招拿下1000生源

招生攻略——冬季不淡

案例背景：

最近很多校长反应冬季寒冷天气地推更艰难，很多学校的地推都无法正常进行，尤其是北方各省，由此商家岛为各位商家专门制作了一款招生方案，提高学生家长参与活动的积极性，让更多的客源能在淡季用线上营销的方式吸引到校。

为此约了3位教育机构的校长进行沟通，“目前的地推很难进行，街上基本都没有人了，就算有，大家也不愿意停下脚步看一下传单”一位校长说。

几位校长都提到：因为马上面临春季招生，如果在现在的时间点不积累足够的生源，等春季所有的学校都开始招生的时候，再想着引流就很困难了，所以目前要积累生源，而不是盈利。

于是，策划部讨论后得出了一份新的活动方案，林校长实践后活动效果非常好，我们就以林校长学校为例，教大家如何使用这个方案。

第一步：课程选择

林校长在活动开展前面临选课的问题，这个就必须做用户调研，他在老生群内进行数据调研，家长们纷纷投出自己喜欢的课程，结果一目了然，中国舞最受欢迎，而尤克里里和古筝不被他们学校的家长看好，最终讨论后决定选择中国舞和尤克里里作搭配，形成精品课程包。

第二步：课程设置

林校长选择了较为火爆的中国舞搭配尤克里里的课程，问题归于了这个课程的价格和课程时长：

1.课程时长上，林校长选择了每门课6节，这个时长可以让家长充分了解课程和教学质量，引起孩子兴趣。

2.课程价格上，最初有3个备选方案，1元、168元、299元，最终选择了168元。

因为1元容易增加蹭课率，而299元会降低活动的吸引力。

3. 拿出一些经费购买活动奖品，增加活动的吸引力和传播力度。

第三步：页面加分项

1.尽量用图片来展示你的活动内容，这样可以突出重点。类似这样：

2.展示页多用图片展示机构内容，用奖杯照、学员参与照、家长好评聊天截图等等体现专业性。

3.排版布局要合理，在奖品下方配图，语言简单直接，避免复杂的文字段落。

4.页面活跃度，对比一下两款活动，相信大家更想参与前者，因为人都有从众心理。

第四步：推广攻略

林校长实践的成功经验和我们的攻略相结合，做出了一份推广方案 。

最终结果

最终通过活动吸引到400多名新生到校报名，在活动之前，他们学校的尤克里里课程基本只有十几人，教室资源闲置，如今得到了充分的利用，既达到了储备生源的目的又提高了他们机构冷门课程的到课率。

整体方案梳理：

模板选择：集赞拓客

课程设置：A+B

价格设置：100元~199元之间（为什么199元不用解释了吧）

课程时长：6次+6次，共12节课（同样可以增加课时长度）

惊喜类：玩具、文具、长期班折扣券

优势：

第一，用受欢迎课程的精品班带动报名量一般的课程

第二，不同的课程给家长更多样的选择

第三，让主推课程或报名量一般的课程有机会让家长了解进而产生认知，促进其他课程报课

第四，充分的课程时长让家长感受到真正的福利，让更多的人愿意参与活动