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课程案例

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严寒天气一招拿下1000生源

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虎牙 发表于 2019-9-10 15:27:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
严寒天气一招拿下1000生源

招生攻略——冬季不淡
案例背景:
最近很多校长反应冬季寒冷天气地推更艰难,很多学校的地推都无法正常进行,尤其是北方各省,由此商家岛为各位商家专门制作了一款招生方案,提高学生家长参与活动的积极性,让更多的客源能在淡季用线上营销的方式吸引到校。
为此约了3位教育机构的校长进行沟通,“目前的地推很难进行,街上基本都没有人了,就算有,大家也不愿意停下脚步看一下传单”一位校长说。
几位校长都提到:因为马上面临春季招生,如果在现在的时间点不积累足够的生源,等春季所有的学校都开始招生的时候,再想着引流就很困难了,所以目前要积累生源,而不是盈利。
于是,策划部讨论后得出了一份新的活动方案,林校长实践后活动效果非常好,我们就以林校长学校为例,教大家如何使用这个方案。

第一步:课程选择
林校长在活动开展前面临选课的问题,这个就必须做用户调研,他在老生群内进行数据调研,家长们纷纷投出自己喜欢的课程,结果一目了然,中国舞最受欢迎,而尤克里里和古筝不被他们学校的家长看好,最终讨论后决定选择中国舞和尤克里里作搭配,形成精品课程包。

第二步:课程设置

林校长选择了较为火爆的中国舞搭配尤克里里的课程,问题归于了这个课程的价格和课程时长:
1.课程时长上,林校长选择了每门课6节,这个时长可以让家长充分了解课程和教学质量,引起孩子兴趣。
2.课程价格上,最初有3个备选方案,1元、168元、299元,最终选择了168元。
因为1元容易增加蹭课率,而299元会降低活动的吸引力。
3. 拿出一些经费购买活动奖品,增加活动的吸引力和传播力度。


第三步:页面加分项
1.尽量用图片来展示你的活动内容,这样可以突出重点。类似这样:
2.展示页多用图片展示机构内容,用奖杯照、学员参与照、家长好评聊天截图等等体现专业性。

3.排版布局要合理,在奖品下方配图,语言简单直接,避免复杂的文字段落。
4.页面活跃度,对比一下两款活动,相信大家更想参与前者,因为人都有从众心理。

第四步:推广攻略
林校长实践的成功经验和我们的攻略相结合,做出了一份推广方案 。
最终结果
最终通过活动吸引到400多名新生到校报名,在活动之前,他们学校的尤克里里课程基本只有十几人,教室资源闲置,如今得到了充分的利用,既达到了储备生源的目的又提高了他们机构冷门课程的到课率。



整体方案梳理:
模板选择:集赞拓客
课程设置:A+B
价格设置:100元~199元之间(为什么199元不用解释了吧)
课程时长:6次+6次,共12节课(同样可以增加课时长度)
惊喜类:玩具、文具、长期班折扣券
优势:
第一,用受欢迎课程的精品班带动报名量一般的课程
第二,不同的课程给家长更多样的选择
第三,让主推课程或报名量一般的课程有机会让家长了解进而产生认知,促进其他课程报课
第四,充分的课程时长让家长感受到真正的福利,让更多的人愿意参与活动


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