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80后老板开母婴店,应用“一次游泳”,一年盈利173万,套路给你

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天下无敌522 发表于 2021-6-13 12:13:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
常常有朋友问:“实体店没生意怎样办?”我就想问问大家,都曾经这个年代了,不会还有人在店里坐等顾客上门吧?



这年头,就连收废品的都在搞营销,你一个开实体店的,如今的产品同质化这么严重,你要是没有两把刷子,顾客哪里会选择来你的店里消费呢?
就像这家母婴店一样,老板一末尾天天待在店里等顾客上门,结果呢?赚不到钱啊,这老板就末尾急了,后来经过一些渠道,学会了一点营销手腕,在店里推出各种活动,在短短一年的时间里,盈利173万,赚了个盆满钵满。
【1】案例背景

明天要给大家引见的案例主人公,是一位80后老板,姓刘。刘老板是安徽人,往年37岁,运营着一家母婴店,生意特别好,一年都能赚个一百多万。其实大家别看刘老板如今这么能赚钱,其实他以前就是一家普通公司的普通小职员,只不事先来他把握住了时机,不然哪里能赚这么多钱呢?
刘老板在创业开店以前呢,在一家门窗公司当销售,每天四处跑客户,风吹日晒的,累得要死,支出还不高。后来也是孩子越来越大,家庭的压力也是越来越重,把刘老板压得都快喘不过气来了,但是身为一个男人,刘老板能怎样办呢?只能咬牙扛着呗。
后来刘老板公司的效益越来越不好,老板把公司转出去了,刘老板想了想,索性也跟着辞了任务,拿出家里的积存,走上了下海创业的路。刘老板本人也有孩子,知道孩子的钱是最好赚的,就开了一家母婴店。
其实母婴店新开张的时分,生意十分差,由于刘老板毕竟没开过店,没有想过去搞什么营销引流,每天就守在店里的,等顾客上门。结果呢?生意差到不行,每个月还要承担高额房租,刘老板也十分无法,明明是销售出身,怎样如今本人当老板了,反而卖不出产品了呢?
看法到了成绩的刘老板末尾反思本人,末尾揣摩顾客的心思。别说,这刘老板一反思之后,还真找出点成绩,于是推出了几个活动,你猜怎样着?短短一年的时间,就让刘老板取得了大量顾客,并且盈利173万。



【2】方案引见

一、但凡家里有3岁以下的孩子,都可以带来店里收费游泳一年时间。
二、假设顾客情愿成为店里的会员,那么就可以失掉5000块钱的现金。
以上两点就是刘老板推出的活动,看起来是不是很复杂?复杂的同时又觉得十分赔本?但是就是这么两个极端“赔本”的活动,让刘老板反赚173万,大家猜失掉这是怎样回事吗?

任何行业,只需你明白这行业的赚钱形式,懂得应用一些小办法,生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧,可以看看下方专栏合集中,高手现成的经商策略。

【3】盈利剖析

我们先来说第一点:刘老板贴出广告,但凡家里有3岁以下的小孩,只需带着孩子来店里注销一下信息,然后花99块钱购置一张年卡,那么就可以来店里收费游泳一年时间。
要知道,假设带孩子去别的店里游泳的话,一次就得99块钱,如今只需花99块钱就可以游一年,你说划不划算?有需求的家长自然会带孩子来,毕竟这个世界上从来不缺喜欢贪便宜的顾客。
等顾客带着孩子来游泳了之后,刘老板就会通知顾客可以添加顾客群,群里常常会发福利,以及一些育婴知识。这个主张推出之后,简直没有顾客会拒绝,刘老板也是不是在群里发个红包,抢到红包的顾客进店消费,都可以享用超级折扣。



如今来说第二点:只需顾客成为店里的会员,那么就可以失掉5000块钱现金。
成为会员也很复杂,顾客只需在店里充值或许累计消费达到500块钱就行了,也就相当于两罐奶粉钱。
至于那5000块钱现金又是怎样回事呢?刘老板通知顾客,只需引见一位朋友来店里消费,顾客就可以取得20%的提成,等顾客支付的提成达到5000块钱之后,就不在享用这份提成了。
这不就相当于把顾客变成了本人的业务员吗?既省去了请销售的费用,还可以让顾客帮本人引见朋友来消费,你说这是不是一箭双雕的事情?
而且关于母婴店来说,利润空间本来就很大,区区20%的利润,刘老板不能够会亏钱,还能有不少赚头呢。
当然,以上两点不过是刘老板众多盈利技巧中,最复杂的一部分。由于篇幅有限,想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅,专栏外面还有很多,关于实体店运营的策略,假设你感兴味,可以点击下方观看。

最后,刘老板就是这样,在短短一年的时间里,盈利173万,赚了个盆满钵满。
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