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硬核华为在「抖音开新日」上,玩了一次营销迭代

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陈陈430 发表于 2021-6-14 21:08:16 | 显示全部楼层 |阅读模式



华为消费者业务又有了新的变化。
过去几年,华为消费者业务的作风不断专注于是「技术震场」,不断打破行业常规。比如第一次将人工智能 NPU 引入智能终端;第一次推出多摄像头、潜望式长焦等处理方案;推出 5G 折叠屏手机把手机价钱拉向新初等等。

不过华为有了这种「暴力美学」的产品后,在营销范围,总体上采用的是比较「正统」的打法。

但最近华为似乎在营销上也末尾「迭代」了。借助不久前的「抖音开新日」,华为突然停止了一系列「智慧全场景生态售卖」的活动。把本人的产品体系,用短视频和直播形状做了一次全新尝试。

整个售卖活动清楚经过系统的策划,基本上是按照铺垫期、预热期、引爆直播 BigDay 三个阶段来展开。

在不同阶段,传播的内容也有清楚节拍感。比如预热阶段,华为把最新爆款折叠屏手机 Mate X2 等策划了一系列短视频预热,联动了一大批知名明星。

而直播当天,华为消费者业务手机产品线总裁何刚与几位科技 KOL、明星做了一次圆桌对话,用边聊边展现的方式,把消费者过去不容易感知到的华为「智慧全场景生态」比较鲜活的展现了出来。

如何从发布会的大屏幕大场景,变成和消费者更有效沟通、直接转化的「小屏幕小场景」,华为显然在尝试一次「迭代」。




刘敏涛女明星显脸小的秘诀视频、华为蓝线应战预热视频|极客公园


短视频营销效能清楚

翻看华为系抖音帐号可以发现,包括华为、华为终端、华为 5G、华为玩机技巧等拥有数百万粉丝关注,曾经积聚了一定用户流量基础。

不得不说品牌企业在短视频时代只需不保守,都是有自然优势的。比如华为这样顶流的企业品牌,加上丰厚的软硬件产品线,使得华为很容易经过日常吸引人的产品静态信息视频,或许创意活动成为抖音抢手话题,登勺嫦妊榜。

比如,近期华为在抖音上有一个活动就很有热度——只用 6 元钱就可以改换智能手表 GT2 的表盘,这种以新奇为特点的活动,引来众多用户跟风操作,甚至引收回现了抖音里的视频教程:「6 元的快乐」。

本次「抖音开新日」上,华为显然是无看法的发扬了抖音内容平台的生态优势。

预热时期,华为发起 # 蓝线应战 #,将最新的不同硬件产品串联起来,该短视频点赞量打破 40 万。而在登陆直播间前,人气女星刘敏涛则经过「凡尔赛式」地用折叠屏手机 Mate X2 接电话,发起 # 女明星显脸小的秘诀 # 话题,直接登上了抖音实时上升热点。

华为借助「抖音开新日」,经过一系列短视频、直播电商品牌营销,显然协助了华为更好地停止了自有流量池转化。预热时期,由于华为经过全场景产品和明星短视频预热,形成了用户自动搜索华为相关关键词,并经过搜索页面的 banner 和落地页等功用承接预热流量,向华为直播间构成了直接引流,这种系统性的打法,显然正在成为一个短视频和直播时代推进「品效合一」的新模版。




华为智慧全场景生态「抖音开新日」banner 显示界面、直播界面|极客公园


重构「人货场」

据了解,经过 8 个小时直播,华为超额完成既定销量目的。全网曝光量 2.5 亿,全周期粉丝增长 22w。在搜索热度方面,「华为终端」3 月 18 日搜索量环比活动前一周平均提升 32 倍。

对华为这类头部品牌而言,如何完成品牌营销事半功倍的效果,估量是个永久的命题。特别是当近几年,华为全体战略不再只聚焦手机单一终端,而是以手机为中心,不断向 PC、智能音箱、耳机、车机等智能硬件延伸中心。华为所谓的「1+8+N」战略下,十分需求经过有效宣发渠道,树立智慧全场景生态行业标杆,与用户树立起有效的沟通机制。

不同于其他品牌的代播代销形式,华为「抖音开新日」采用了品牌自播的方式,这就需求引入对人、货、场三元素的组合思索。这显然对策划和运营考研更高,但品牌自播方式,确实可以进一步直接扩展品牌影响力,沉淀粉丝,将粉丝转化为品牌本身的私域流量。

本次华为另一个比较成功的中央,就是把其「智慧全场景生态」旗下 60 余款产品都代入了出去。这外面包括手机、PC、智慧屏大件产品,还涵盖手表运动安康硬件。过去这么复杂的产品线在图文时代是十分难以经过一波营销完成有效沟通的。但视频和直播的时代,显然极大地提升了沟通效率和效果。

比如直播中,华为消费者业务手机产品线总裁何刚与 KOL、明星以生活化、场景化引入产品功用的引见和体验,这显然比图文时代的沟通愈加有穿透力。

再比如,这次华为在活动时间的选择上也在和产品对齐。由于正值春季踏青、人们的运动量正在「复苏」,华为就着重在智能手表检测心率、减脂以及车载智慧屏、手机等产品功用为人们出行时提供音频、文娱等功用上「划重点」。

将用户融入货品场景的同时,协助他们迅速取得产品「买点」,这显然是更高效的方式。



营销言语的迭代

华为与「抖音开新日」的结合,本质上是全球营销言语正在发作改动的又一个表现。

在过去的几十年中,技术创新不断在推进着营销形式的转变,如今短视频营销曾经成了一大批世界顶级品牌的新宠。

地下数据显示,全球将近 59% 的顶级品牌,生动在视频平台上,且约 86% 的市场营销人员正借由视频内容停止产品营销。全球范围内,54% 的消费者更情愿观看品牌的视频内容。

客观的看,由于抖音技术才能支持其对目的用户精准的洞察,加上完善的的引流机制,以及抖音上众多达人明星的召唤力,确实有着新一代营销言语很好的落地才能。

一个优秀的营销平台,需求数据剖析体系、残缺的营销策略应对,才能为企业品牌营销、销量转化铺平路途。华为选择在「抖音开新日」停止智慧全场景生态上新,这应该也是其重要缘由之一。

华为消费业务这次营销的「迭代」和超预期的效果,其实也印证了明天仅依托产品差异化、产品复杂推介、单一渠道曝光,已不能打造出令人印象深入的营销案例。

很显然直播电商正成为品牌营销市场的「新权利」,这个范围里对品牌影响力打造,还会有更多「价值溢出」的探求空间。



本文作者:赵晨希

本文由极客公园 GeekPark 原创发布,转载请添加极客君微信 geekparker。


hfppfghu6847572 发表于 2021-6-14 21:08:47 | 显示全部楼层
硬核企业玩软件。
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世博会海宝兄 发表于 2021-6-14 21:09:41 | 显示全部楼层
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