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虾饲料杠杆借力垄断市场

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微富传媒 发表于 2019-4-16 21:48:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
台湾有一家小的虾饲料公司,台湾东部有几百虾场,如何抢占这个市场呢?因为养殖业一般不随便换饲料的,因为他们害怕风险。一但饲料不好,损失就大了。所以这个市场用了十多
个业务中跑了半年,生意还是不太好。他们请了一位营销大师,大师给出了一个点子,他们执行下去。跑了半年多,饲料公司还是有4个客户的,他们跑去给这4个客户说,我们的饲料
用的还行吧!客户回答是肯定的。这样吧!我们公司有一个政策,订购产品满4000元的,我们送10000元,你已订购满4000元,所以我们送给你10000元现金,当然了,这10000元现金是用来请客的,你找20个虾场老板,地点你订、请客费我出!你看行吗?
席间,很多老板都问这个虾场老板,为什么要请客,虾场老板说是使用这个饲料厂的虾饲料,他们送10000元请客费,那他们的饲料质量怎么样?这个老板用过,当然不会说什么坏话了。
这时业务员给每个老板敬酒,并说明只要在本公司购买虾饲料,满4000元,送10000元餐费,当然有个要求,请客对象一定要是虾场老板,而且名单不能重复。一个月的时间,当地市场很快开发完毕。成交金额也相当多。你说,这个老板不是亏了吗?其实是不亏的。虾饲料的利润率有30%请客一次花费1万元,成交20*4000元=8万元,毛利为8万*30%=2.4万。所以还是有利润的。当然后来成交的顾客因为没有新的老板名单,是不能送的了。所以市场开发速度是相当快的,一下子垄断了当地市场

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