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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

3天时间招生100名,收入8万

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虎牙 发表于 2019-9-10 15:29:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
3天时间招生100名,收入8万
活动背景
小张老师开了一个棋类培训班,在学老生大概100人左右,目前暑假排课时间未满,每周三、周四没有排课,教室闲置。
和微富网团队的咨询沟通,计划做一个新生砍价+拼团的闭环活动,来实现本次招生。
第一步:开设体验班
棋苑新增二个班,取名《象棋启蒙班》+《围棋启蒙班》,8课时(4课次),2周上完。
原价定为400元,设置砍幅2至8元,平均需砍80下才到底价。file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml8488\wps15.png
第二步:启蒙班砍价
棋苑使用微富网的疯狂砍价工具,设置了一个砍价活动,原价400元的启蒙班象棋围棋二选一,最低砍至9.9元,仅限100个名额,因为要老生帮忙宣传,特意加了老生砍至底价可获得棋苑200积分(价值20元左右),活动时间设置了3天。
时间轴
1.活动前一天的晚上小张老师就在老生群里和自己朋友圈发起活动预热,发截图。
2.活动第一天,通过老生传播和后续参与者的微信社交传播,报名人数超过300人,砍至底价人数超过60人,加小张老师微信咨询超过100人,直接微信转账40人。
3.活动第二天,活动还在持续,砍至底价人数超过100人。
4.活动第三天,截止下午5点活动结束,实际报名人数突破600人,砍至底价182人,微信转账104人。
总结:本次砍价成交108人(微信转账104人,到店支付4人),收入1070元
          老生完成砍价45人,扣去积分价值,支出900元
第三步:表扬学生/家长单聊
小张老师在第一周的二次课上完后,利用周末与平时晚上的时间,一一对本次启蒙班学生的家长进行了电话回访和单独沟通,表扬孩子,总的来说就两点“下棋肯学有天赋,继续学一段时间会有不错表现”,还在群里重点表扬几个突出的学生,保持与家长的互动。
第四步:秋季班拼团,送8月份剩余课程
小张老师为了尽可能不让生源流失,准备在上最后一次课前一天(周三,7月27号)开始拼团活动,活动时间持续三天。
活动内容如下:
小张老师在启蒙班群、周三课堂均通知了这个拼团消息,并且对大部分家长进行了微信/电话单独沟通,最终活动达成36个启蒙班学员拼团,并带入42个新生,总计达成78人拼团成功,总计收入85800元。

第五步:后续开展
小张老师表示,接下来他要做好三件事:
1.教好这批新生,尽快产生老生效益。
2.重新梳理教室的空置率,看是否可以再安排一次新生启蒙班招生活动。
3.筹划老生的续班活动,暂定计划为拼团+送寒假班

案例分析


案例分享到这里就结束了,案例哥通过活动了解以及与小张老师的沟通,得出四大成功秘诀。
一、错开正常班,低价引流
很多老师做砍价活动会直接在正常班上就直接砍,要么下不去手,原价1000的课程设置底价600毫无吸引力,要么价格放的太低,老生意见非常大。小张老师因为教室使用率没有饱和,特意开了一个新的8课时班种《棋类启蒙班》,不影响正常班老生的情况下可以做很低的价格进行扩散招生,而且他还发动了老生参与,给予积分奖励,想扩散不开都难。
提问:
1.老师们,教室利用率都饱和了吗?是否也可以开设短期新班招生再做转化。
2.机构做积分体系了吗?对老生是否有足够的吸引力。

二、下重功夫,单独沟通
如果说开启蒙班、做砍价活动是动脑子想想就行的话,那么费劲心思和所有家长都进行一遍以上的单独沟通、群里表扬个别学生的行为就是脑力+体力活了,人都是带情感的动物,多联络联络,多说说孩子的好,家长们对机构会更加认可,对继续学下去会更有信心。
提问:
1.老师们平时是否能做好这样的沟通和表扬?如果觉得自己不擅长,那机构里是否有其他老师擅长。

三、巧用拼团工具,老带新轻松实现
这里不得不说小张老师有两点做的非常到位。
第一点是拼团活动时间选的好,活动时间不能选太早,太早的话家长和孩子对机构和老师教学没有太深的了解和依赖,效果不佳,时间也不能太晚,如果等上课结束了才发起,做不到一个连贯性,家长很容易跑单,时间选在倒数几次课期间最佳。
第二点是赠送8月暑假班,因为做的是秋招拼团,所以8月份会空档,小张老师为了上课的连贯性以及加强活动价值,选择了直接赠送8月份,会让家长感觉活动力度非常大,而拼团的阶梯价格以及团长的额外奖励,都增加了活动的趣味性和价值,想不火都难。

四、关注微富网,保持沟通
最后一点,当然是和我们微富网有关啦,微富网一直致力于帮助商家朋友降低营销成本,做好推广和营销,所以一直在研究各种活动方案和研发最好的活动工具,小张老师自从了解到我们就一直和我们保持紧密联系

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