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可复制的瑜伽馆吸引人活动方案,2小时16万业绩

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123457682 发表于 2021-6-16 23:21:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
在瑜伽第二季热潮末尾时,我们就要末尾策划瑜伽馆吸引人的活动方案了。
你希望有这样一套瑜伽馆吸引人的活动方案吗:
有残缺的流程再加上现场配合以及后续的跟单。2小时16万业绩,其中每成交10个客户就有3个客户情愿付2万卡项的活动方案吗?
明天就带你了解这个瑜伽馆吸引人活动方案背后的原理。
#01 活动案例

在解说活动方案末尾前,请大家看一下《瑜伽馆活动方案怎样做?一套公式搞定全年营销方案》这一篇。
在宣传-引流-激活-转化-裂变-复购,这套公式中,你的瑜伽馆缺少的是其中哪个环节?我们瑜伽馆策划的活动方案才能更准确,赚到更多的钱。



瑜伽馆全年营销方案
我们馆次要做到不自觉复制瑜伽馆的活动方案,要清楚背后的运营逻辑。
明天讲的这个活动方案是2小时成交了16万的瑜伽馆,这是一个以课程发布会为次要方式的活动方案,塑造品牌价值,让客户当场成交。
老店和新店都可以来学习背后的原理,改成适宜本人瑜伽馆的活动方案,其中一些步骤是你学会原理即可复制的,假设有不明白的中央可以后台回复【活动方案】,找瑜伽经管导师1v1解答。
给大家带来我们曾经操盘过的瑜伽馆吸引人活动方案其中之一:






瑜伽馆运营活动方案之:课程发布
1.店铺状况:8年的老瑜伽馆,已有沉淀资源
2.时间:非节假日、非店庆时间
3.目的:激活沉淀资源,添加业绩(公式当中的“激活”)
4.活动业绩:2小时成交16万
5.常规流程:筹备-邀约-现场-跟进
6.现场流程:
接待-收场-品牌引见-主题引见-团队展现-课程练习-卡项推行-成交
7.活动场景:
由于这家瑜伽馆曾经开了8年,手里有很多沉淀、潜在资源,所以曾经足够吸引人了,在已有沉淀资源的状况下,我们就没有过多力度去推行,宣传,目的点就树立在激活,转化方面。
现场的流程就包括了我们的接待,我们的收场还有我们的品牌引见,主题引见,团队展现,课程练习和卡商推行,还有成交的跟单。
我们包装这个瑜伽馆的品牌优势,以世界冠军创始人的包装主推卡,在卡价1万9千的价钱下,当场成交了20人。



#02 适用场景
看下面这个业绩,很多瑜伽馆主是不是很心动呢?那么这个吸引人的瑜伽馆活动方案可以适用于哪些方面呢?比如我想拓客引流,招加盟商,招员工都可以用这个活动吗?
其实这个瑜伽馆活动方案是没有局限性的,就是说,你想靠这个方案可以开任何你想要的活动,只需你捋顺背后的逻辑,这个瑜伽馆的活动方案是任何环境、任何场景、任何内容都可以适用的并且吸引到人的。



瑜伽馆活动方案
你假设想拓客引流、塑造品牌:
瑜伽馆想做吸引人的活动方案,你就可以模拟这个活动案例,做一个品牌发布会、品牌引见会、品牌引荐会这些都可以。
你假设想招募股东、加盟商:
可以开加盟招商会或许开团队招募会,那我们要找到加盟商给我们加盟费,包括我们前期的运营,我们的持股比例,我们要找到加盟商,让他情愿加盟我们。我们也可以做一个这样的平台,展现我们品牌的实力,让加盟商来置信我们。
比如说想要股东,想要加盟商,我们瑜伽馆都可以开项目的活动方案。
假设你想招募员工、开新店:
再比如说你要开新店,你要招募一些员工。你可以应用当地瑜伽馆,包括瑜伽教员的资源,拢在一同,然后开一个品牌引荐会。
在品牌引荐会上,可以打造我们的品牌优势,塑造品牌的前景,从而来招我们的员工。



这个发布会称号可以依据你的发布内容改,展现本人的品牌优势,如:公益课程,把公益课程外面加上你品牌的引见,你的团队的引见,然后加一些成交环节,这些都可以做的,还可以微调适宜节假日。
所以品牌引见这个活动方案,适用任何瑜伽馆、任何场景,都是可以以这个活动方案来吸引人的。
#03 全体流程
我们在看一下瑜伽馆吸引人的活动方案的主题流程:
筹备-邀约-现场-跟进



我们来一点一点解析,看这个活动方案如何改成适宜我们瑜伽馆的。
筹备:
一个瑜伽馆吸引人的活动方案都是需求前期筹备好一切的:我们要筹备讲课的内容、人员的筹备、线上和线下的人数安排、选定人员统计邀约、需求人员配合气氛,在接待-收场-品牌引见-主题引见-团队展现-课程练习-卡项推行-成交每一步骤的配乐,还要定课程主题、推行的卡项,这都是筹备期要预备好的,也是瑜伽馆吸引人的活动方案前期要求。



我们还要在筹备期停止彩排的,要思索瑜伽馆怎样在活动方案中,如何去塑造这个卡项的价值,做好ppt,视频。在正式末尾前,把能想到的方案全部过一下,确保活动可以完成。
邀约:
瑜伽馆预备好以上这些预备,我们就可以末尾以活动方案,现场吸引邀约客户了。
我们会在瑜伽馆品牌引见活动方案,引见我们的主题,团队展现,要在邀约的进程中,清楚我们现场的内容,剖析我们瑜伽馆内容优势,了解这些内容关于不同的客户群体具有什么样的意义和价值。
所以邀约客户前,我们要摸清我们的客户画像,了解我们的客户形状,了解客户“想要”的是什么,然后去把想要的推给她,刺激她产生购置欲,这是刺激我们的潜在客户。



假设是新客户如何邀约入店呢?
这个时分就要看你的包装怎样样了,让主人感兴味,把本人的品牌优势凸显出来,要让客户觉得你们的卡有价值,情愿付出学习,所以第一步是塑造课程的价值,塑造课程的价值有价值才能邀约和吸引到人。第二步塑造价值了之后通知她课程的稀缺性,就可以邀约到我们的客户,这就是我们目的,也是瑜伽馆活动方案中的一步。
在邀约的进程中,客户认可我们的价值后,可以给她一个心思暗示,通知她,我们瑜伽馆的活动是多会儿开,假设你按时来你可以失掉有史以来最优惠的活动方案,给她带来最大价值的优惠活动。
当然这是在你激起了她的“愿望”“需求”之后,才能更好地邀约参与我们瑜伽馆的活动。
还有在邀约中适宜的小活动,砸金蛋等,下定金等方式,邀约客户的点很多,我在这里就不逐一罗列了,有兴味的可以来学习我们的销售课,讲的会愈加的详细。咨询方式看尾端。
现场:
我们瑜伽馆做活动一定要吸引人,所以你的活动方案中的现场流程很重要,下面就是我们全体的一个现场流程。



瑜伽馆活动现场流程
接待-收场-品牌引见-主题引见-团队展现-课程练习-卡项推行-成交
接待-收场:现场最重要的就是“仪式感”,末尾就从接待会员做起,让会员感到暖和,然后场景布置的要很好,区域内放我们预备好瑜伽馆的视频,预备好气氛,然后在活动末尾前有个倒计时,(比如:xx瑜伽课程活动会马上末尾,请大家做好预备,请任务人员全部入场)让客户觉得我们这个瑜伽馆活动很吸引人,方案很有仪式感。
品牌引见:现场要塑造品牌优势,一定要1对1的塑造这个品牌的价值,塑造品牌的价值,打出品牌的优势。客户关注的是什么,产品有没有效果,还有就是关心教学力气,师资力气,哪里有优势,我们瑜伽馆就塑造哪里。依据客户感兴味的这几个点去婚配,把瑜伽馆的优势去剖析出来。你最有优势的中心竞争力,然后把你的品牌让更多的人知道。
(留意:不要占用流程的太长时间哦,太长会让客户分散留意力,着重重点即可。)



主题引见:塑造品牌价值之后呢。去引见我们明天的主题,我们的课程的主题是什么,然后我们瑜伽馆会给大家带来什么样的活动,方案是什么,吸引大家的留意力。
我们全体的一个流程是什么样的,明天发布什么内容,主题是什么,都要给客户引见清楚。让大家了解清楚,我们明天的目的是什么,然后可以说我们在课程的末端会给大家带来一个特别严重的惊喜优惠哦!这样就可以让客户可以更有耐烦的去参加,情愿去等候这个价值的表现。
团队展现:团队价值其实就是结合瑜伽馆的品牌引见,塑造我们的团队,展现了团队之后就要展现我们团队每一团体的特性,展现团队每一团体的优势之后。来添加我们的品牌信任度,提高活动方案吸引人的感染力。
课程练习-卡项推行:为什么在练习之前塑造这样一个价值呢?由于练习终了后很多人就想走,所以一定要在引见优势以后再停止我们的课程练习。



在课程练习时,我们瑜伽馆一定要协助客户做出比照,然后直接推行我们的新卡/卡项给客户带来的价值/给加盟商带来的价值,一定要准确地说出买下卡后,客户能便宜多少,对客户的身体的益处,心里的益处,职业的益处等等方面。
卡项推行的时分,一定要去给客户塑造价值,要给客户塑造很详细的价值。在气氛的加持下和不断的加持塑造下,就很容易去推行开,和成交单。
在这个时分我们就可以末尾“隐藏式报价”了,塑造我们课程价值后做比照,很容易出单。
想了解更多销售课或许隐藏式报价法,可以学习我们文末的课程或许工號后台回复【活动方案】,停止1v1的团体答疑。
跟进:
成交:在流程中,现场中会有些客户举手,她就表明了对我们瑜伽馆的内容有兴味,这个时分我们对应的任务人员就要去跟她们一对一的单聊去处理她们的担忧,处理她们的顾忌,然后引导她们去成交去刷卡,完成全体活动的流程和方案。
然后去成交区,签协议等。



有这样的一个残缺的流程再加上配合现场以及后续的跟单,这个办法可以使单价2万以上的卡,成交率达到30%以上,总成交达到70%以上。
#04 总结
这个瑜伽馆活动方案背后的逻辑大家清楚了?没有清楚我们来回想一下。
1.我们活动开设的要有目的性,明白我们目的后,策划瑜伽馆的活动方案。
2.瑜伽馆的活动方案如下:筹备-邀约-现场-跟进。
3.现场流程:接待-收场-品牌引见-主题引见-团队展现-课程练习-卡项推行-成交。
假设你想了解瑜伽馆全年的营销方案,做出适宜本人瑜伽馆吸引人的活动方案,请在工號后台回复【活动方案】,添加值班教员,了解你的瑜伽馆需求,帮你打造适宜你瑜伽馆的活动方案。
开好一家瑜伽馆所需触及的销售知识板块很大,想要学习更系统化、专业化、可复制的瑜伽销售知识,我在YogaPro等你。
# END
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为了让你更方便阅读,我们把一切精彩文章都整理出来了 2020年瑜伽馆创业策略实战案例。这里一定有你想要的运营策略,欢迎大家收藏,也欢迎你 分享 给有需求的瑜伽从业者。
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