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看抖音直播30天,揭秘直播卖货秘籍,直播万能话术与留人技巧

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更强 发表于 2021-6-17 08:20:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近一个月,多了一个兴味爱好,那就是看抖音直播。之前我很少看,自以为抖音直播大部分唱歌跳舞、聊天、搞文娱的,对这些没啥兴味。
这是一种错觉。抖音直播还有卖货、游戏等,我比较喜欢看卖货直播。有各种各样卖货的方式,产品种类也丰厚,千奇百怪,大开眼界。







这是早晨12点后看到的,在户外看书,不说话的。
看到需求的产品,下单了,这就是最近的新概念“兴味电商”。决策途径是“触点——需求——信任”,逛抖音是触点,也属于内容消费,惹起了需求,同时看了一段时间觉得信任商家,就这样下单买了。
更重要的是,我总结了一些规律,跟私域卖货比照,有些共同点和区别。
一、抖音直播卖货的类型

每次打开抖音,就是进入更多直播中的购物,每个主播看几分钟,总共看25分钟左右。每天看的时间段不同,吃完午饭/晚饭,睡觉前都有看过。
不同的时间,看到的直播类型有些不同。从直播带货的产品种类来看,次要是美妆、品牌服饰、美食类产品占比较多,还有家居家纺、小家电也比较常见。比如说卖男装/女装、水果、大米、纸巾十分多,还有看到一些卖甲鱼、泥鳅、活鱼等。
抖音直播卖货的类型,次要有3种。
1、 厂家/商家主播
越来越多的品牌都在做直播,树立直播间,有专业的主播卖自家的产品。服装、纸巾等,价钱有优势,各种活动多。产品种类多,由于是品牌或许源头厂家,粉丝更有信任。





2、明星主播
比如陈赫、罗永浩、王祖蓝等,粉丝过千万,收取坑位费,给其他商家做带货直播。前面有个大屏幕,展现产品信息、优惠信息等等。
让粉丝看起来比较专业,同时是明星带货,有信任背书。
3、达人主播
达人主播包括素人主播,一些不知名的,粉丝不算太多的主播。这种类型的直播比较多,看到一些是做场景运用,比如卖荔枝、芒果等水果商家,就在果园里直播。



二、直播卖货和私域卖货的营销共同点

虽然抖音直播有各种不同的类型,但是有些营销策略和私域卖货一样。
总结了以下营销策略
1、低价引流品,吸引粉丝关注
主播次要是引见低价引流品,比如9.9元以下的,而且是限量的,卖完了,就引导大家买其他低价产品。当粉丝看到价钱便宜,普通就会点击进入商品概略,看到卖完了,假设有需求,就购置其他产品。比如卖大米的,用9.9元2斤装的大米做引流,吸引粉丝留在直播间,卖完了9.9元的,再引荐粉丝购置10斤69元的。在社群出售也是如此,用低价的福利品或课程吸引粉丝进群,然后再卖低价产品。
2、引见产品卖点
将产品优势、作用,和其他平台做价钱比照等等,塑造产品价值,让粉丝愈加信任。直播更能全方位地引见产品,让消费者更有感知。不管社群还是朋友圈卖货,都需求展现产品的卖点。有价值,有信任,有需求,才会购置。
3、倒计时、限量
当有超低价福利产品上架前,主播末尾倒计时,数“3、2、1”,让粉丝有等候感,到点上架,库存都比较少,比如100份、500份。还有的是,让粉丝互动,统计有多少人想要,上架多少份。这种策略在私域卖货也很常见,限时限量,让粉丝有紧迫感,由于兽性是惧怕失掉的,不想错过占便宜的时机。
4、购置成功后,再互动
福利产品上架,等候一段时间,主播让购置成功的粉丝互动,常用话术:已购置的宝宝,互动:已抢到让粉丝有参与感,同时也让新来的粉丝看到销量好,更有愿望购置。在社群卖货,做接龙是相似的。
三、二者的不同点

抖音直播卖货和私域卖货有哪些不同点?
私域卖货的场景,有微信朋友圈、社群、私聊等等,直播最大的优势有2点。
1、真实,就像是看到线下卖货场景一样,身临其境。能看到产品的颜色、外形、规格、原场地等,让粉丝愈加置信。
2、互动性强。主播可经过言语、表情、举措与粉丝互动交流,给及时反应。
不足之处,首先是内容输入种草才能差,触点单一。只能经过长久的直播展现粉丝,时间有限,粉丝很难有时间残缺看完。在私域卖货有多个触点,比如朋友圈、社群、私聊、小程序等,在一个触点没有购置,说不定到了下一个触点就会购置,同时能重复看。
比如大众号的卖货文章,看完一遍还能持续看第二遍,遇到看不懂的中央还能多看几遍,下单的概率相对更大。从产品种类来剖析,不是一切的产品都适宜做直播,直播卖货适宜卖大众化、标准的产品,价钱在100元以下的居多。
假设是高客单价、私密、特性化定制的产品,更适宜在私域卖货,比如车子、西装定制等,这些都是特性化的,价钱也不一样。抖音直播适宜做品牌宣传,引流到微信成交。

以上,仅仅是团体观念,不一定正确,欢迎私聊互动交流。
一地在四瓶 发表于 2021-6-17 08:21:19 | 显示全部楼层
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