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那个男人凭啥1条视频成交1亿?

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南黑天家 发表于 2021-6-17 10:50:43 | 显示全部楼层 |阅读模式


作者丨焱公子 编辑丨水青衣

前些天,我的朋友圈被豪车毒老纪的爆款事情营销刷屏了。

我先说说事情背景。

抖音某大V经过老纪买了一台劳斯劳斯,并在抖音上发了一条短视频。内容很吸引眼球:你被老纪割韭菜了吗?被他割韭菜,是你的荣幸

这条视频,给老纪带来了炸裂的数据:

抖音涨粉2W+,后台私信8000+,导入私域6300+,已成交1亿多。

同时,还有9个亿的意向成交在洽谈中。



9亿,关于普通人来说,无异天文数字。除了吃瓜,我们还能从这件事上播种到什么呢?

关于普通人的启示与自创,公子总结了3个关键点,与诸位同享。

创始人IP

产品与供应链

营销文案



一、打造创始人IP,要懂造势

我在去年知道老纪其人,最后的印象,是一个在微信上卖豪车的男人。

彼时,他已四处分享,传播影响力。

分享内容与创业相关,主题大致是《如何用私域流量,9团体完成年营业额15亿?》

私域、9团体、1年15亿,这些词都十分吸晴。

我曾两次听过他的现场分享。他的分享词中,一直重复强谐和传播一个词:

效劳。

他们这个小团队,把效劳做到了极致。



后来,他甚至把分享主题都直接改成了《效劳性思想》,以更多凸显与强化受众记忆点。

你一定会很猎奇,效劳有什么可说的?

效劳确实是陈词滥调,但极致的效劳却不是每一个团队都能做到。



什么样的效劳叫极致效劳?

老纪名言:同行都在提供的效劳,叫义务。同行没有提供的效劳,才叫效劳。



但凡经过他购置豪车的人,豪车毒只需求你打个定金给个身份证,其他一切事情都替你办完,你就在家等着提车就完了。

其次,他们还会提供一系列匪夷所思的超预期效劳。

其中最为人称道的,是收费提供七八团体的保洁团队,到你家停止深度清洁。

他现场展现过保洁的若干细节,房顶、花园过道、马桶和厨房的各种犄角旮旯,无一遗漏。一基本来锈迹斑斑的水管,在清洁终了后,焕然若新。



还有什么比这样的展现,更具压服力?

于是乎,在不断听他分享,不断被他触达之后,老纪在我眼中的笼统,也进一步具象成了:

一个经过为客户提供极致效劳,在微信上一年卖车营收十几亿的男人。



他看似是个卖车的中间商,而真正做的,却是想方设法为有钱人提供绝佳又省心省时的体验。



这个IP笼统立得越稳,他和豪车毒的口碑,就越容易在精准圈子失掉普遍传播。

毕竟,有钱人身边都是有钱人,而有钱人最大的特点是什么?

怕费事。

我宁愿多出点钱,你最好帮我把想到的、没想到的事情,全部都干了。



老纪确实,把这些事,都干了。

极致效劳,是老纪这个创始人IP的中心关键词



除了搭建后端的效劳流程,他最重要的义务,就是在前端围绕这四个字,不遗余力地传播,漫山遍野、全渠道传播。

发现了吗?

普通人想打造团体IP,一是确立本人的中心关键词,二是打磨好对外宣发稿,精准传播。



你要知道:

找到本人的中心关键词,持续在你能触达的各种渠道做造势与传播,是一个IP可以被世界看见的最关键缘由。



做IP,就是做影响力。

无论你是创始人、牛人,还是白得不能再白的小白素人。

打造好团体IP,就有了影响力。

影响力就是名。名望大了,源源不断的流量自然就来了。

流量来了,钱还远吗?



二、流量汹涌而来前,你要备好产品与供应链

打造IP能让你更容易取得流量,但更关键的是,你还得接得住流量。



如何接?

两个『要有』。

一是要有能处理客户痛点的产品,二是要有波动的、可以持续提供契合要求产品的供应链。



4S店,就是他的供应链和产品来源。

老纪最大的优势,是经过本人的IP,衔接了一大批有钱人群体,以此,作为跟全国各大4S店交谈的筹码。

假设你家的法拉利不给我最大优惠,不好意思,我就带着客户去别家买了。

关于4S店来说,虽然单辆车赚得少一点,但假设老纪一年能带好些客户来光临,显然还是划算的。

而关于客户来说,哪怕再有钱,假设一辆车能少个几十万,省上去多蹦一次迪也是好的啊。



这里有几个中心关键点。

首先,要有一个中心价值。

这是初始树立信任的基本。老纪的中心价值,就是他极致效劳客户的理念。



其次,要有一个利润空间足够大的产品。

豪车这样高客单价的产品,毫无疑问是满足要求的,所以才能够让利几十万。

并在此基础上,还有空间可以提供深度保洁和若干增值效劳。

同时,高客单价对应的客群特点前述也剖析过:怕费事,不计较钱,更容易被用心效劳所打动。



再次,要让一切参与方都受益。

4S店若赔钱赚呼喊,这生意铁定停止不下去。

老纪、4S店、客户,三方共赢。



所以,作为普通人,我们要思索的是什么?

是输入内容,打造IP,被人看见了,流量涌来时,你能否做好了产品预备?

你要卖什么?

你有没有体系化的产品与供应链承接流量?



三、什么调性的IP,婚配什么选题的营销文案

抖音大V那条《被割韭菜是你的荣幸》,是本次营销事情的关键要素,也是引爆点。

我们要问第一个成绩:为什么老纪选的是这个大V?

假设他选其他大V,例如罗永浩(假设老罗情愿),会怎样?

当然也可以。但呈现出来的画风和最后的效果,未必会更好。

在抖音,此大V作为一个持续输入泛成长内容的博主,因其犀利毒舌的观念和热情澎湃的表达,不断充满争议。



制造争议,是引发传播最好用的利器之一。

即使是一个普通人,用好这一点,都很容易引爆。

所以,精准选择适宜的对象,来归结《被割韭菜是你的荣幸》这样反认知的选题,是成功的第一步。



作为素人,假设你也想引爆本人的内容,不妨可以学习以上做法。

第一,明白本人的人设调性

第二,往常多搜索,把爆款选题记载上去,并存进选题库

第三,需求做事情营销时,依据本人的人设调性,在选题库中找到适宜的选题,制造短视频。



总结一下。

事情营销,看似是突然爆了,其实背后有诸多要素。

明天剖析了三点:

IP打造与传播造势;产品设计和供应链支撑;选择投放渠道,制造婚配调性的营销文案。

你看,其实并没有表面那么容易。

所以,老人家说,台上一分钟,台下十年功。

渐渐来,才会快。




作者:焱公子,内容商业参谋,畅销书《才能包围》作者,主营IP打造及内容处理方案。私信“ip”,带你一同影响世界。
张伟扎张拼 发表于 2021-6-17 10:51:18 | 显示全部楼层
我想买辆五菱宏光,能否转告帮忙效劳下[抠鼻]
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i盛世蔷薇 发表于 2021-6-17 10:51:50 | 显示全部楼层
这个广告多少钱 ?
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点绛唇唇匾 发表于 2021-6-17 10:52:49 | 显示全部楼层
所谓越有钱越赚钱,我有张玛莎拉蒂5元优惠券,请问老纪会怎样效劳我?
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内蒙草原独狼堤 发表于 2021-6-17 10:53:45 | 显示全部楼层
这牛宇宙级别
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普啊吧 发表于 2021-6-17 10:54:24 | 显示全部楼层
有名就有利
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暗夜风中心夜a 发表于 2021-6-17 10:55:07 | 显示全部楼层
极致效劳!
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zjhchina2017 发表于 2021-6-17 10:55:43 | 显示全部楼层
这营销,凶猛[赞]
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江仅鱼舜 发表于 2021-6-17 10:56:14 | 显示全部楼层
运营篇。
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心有灵犀三坎 发表于 2021-6-17 10:56:57 | 显示全部楼层
大蓝吧
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