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干货丨春季生源储备妙招——主题寒假营

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虎牙 发表于 2019-9-17 11:48:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
春季生源储备妙招
——主题寒假营——
案例背景:
近期回访中发现,现在有许多校长在近期就开始为春季招生做铺垫了。
寒假过后,各类教育培训机构都开始进行招生,如果在那时再进行引流招生,那么竞争会相当激烈,投入的宣传成本也会很高,所以许多机构在近期都开始为春季招生招一些储备生源。
以山东某机构李老师的作文课为例,为各位讲解一下如何在现在的时间节点良好的储备春季班生源。
李老师的目的是为2018年春季班招生做生源储备,利用“主题寒假营”吸引学生报名参与,同时留下相关信息并建立联系,为春季班招生做好铺垫。
第一步:“主题营”主题选择
首先,李老师建立课程主题,用学校里的作文课,结合时间节点以“2018新年新气象”为主题,做了一个寒假作文主题营。
第二步:活动模板选择
选择模板上,李老师选择了我们的新年抢金币模板,符合当前时间节点,并且活动方式也较为新颖。
规则设置:
召集朋友帮忙集齐58个金币,就可以58元抢购“2018新年新气象”主题寒假营。58元可以让活动更有吸引力并避免大量蹭课,同时李老师准备了30份礼品赠送给前30名到校缴费报名的学生。

第三步:课程内容安排
课程的时长设置在五天(一周内结课),不耽误孩子们的假期。前两天设置作文基础课程内容,第三天针对主题“2018新年新气象”做专题讲解和范文展示,周四针对主题进行讲解并布置相关作文作为作业,周五针对作文进行点评并发给各位家长。
第四步:结课时投票转化生源
主题营结课时会让每位学生结合寒假主题营学到的知识,写一篇“2018我的心愿”主题作文,上交后进行统一作文点评和筛选,最后挑出100篇入围作品,用照片投票(礼物版)的模板制作了“人气作文”评比,按照票数排行设置以下奖励:
一等奖   2名
①金笔作文免费学半年(价值1080元)
②高级儿童摄影套餐(价值998元)
③小明星书包一个(价值228元)
二等奖   3名
①金笔作文春季班免费学(价值680元)
②时尚儿童摄影套餐(价值498元)
③小明星书包一个(价值228元)
三等奖   15名
①金笔作文春季免费学一个月(价值380元)
②儿童摄影套餐(价值298元)
③小明星书包一个(价值228元)
人气奖   满38票即可
所有满票者均可获得
①金笔作文独家写作秘籍(价值380元)
②春季班学费券300元
限时抢报优惠
1月1日前报春季班的陌生新学员
一人独行打7折
两人同行打6折
最终通过这次投票转化活动,李老师轻松实现:
1.利用参赛家长想要拔得头筹的心理,赢得大量转发曝光
2.投票规则满38票均赠送学费券,成功转化了大部分寒假班生源(据统计80多位寒假班学生续费春季班)
3.“用作品代言”更具煽动性,让所有人直观看到作文。成功拉动了100多位看到活动的人抢报春季作文班。
后  记
不止是作文班,美术、英语等兴趣班同样可以制作自己的“主题寒假营”用以储备春季生源。比如美术机构的“狗年绘福”主题,通过剪纸、水彩或者素描将狗与新年祈福的更好的结合。
找到适合自己的主题课后,沿用李老师的营销思路即可完成全套招生。

特别感谢
感谢李老师的方案投稿,并接受官方采访采纳,才编制而成现在的这篇《春季生源储备妙招——主题寒假营》。

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