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课程案例

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跆拳道活动第一天报名800+,就是因为...

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虎牙 发表于 2019-9-17 11:49:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
跆拳道活动第一天报名800+,就是因为...山西李校长的跆拳道馆开业已半年,依靠着旁边的学校和小区经营,目前有老生30人,想在开春前增加生源数量。李校长购买了年包之后,获赠了一次金牌策划制作机会。通过调研沟通,我们发现近期家长普遍存在以下需求:
1想让孩子增强体质
孩子课业繁重压力大,业余爱好又耽误时间,如果能把爱好和强身健体结合起来那就完美了
2首次掏钱不愿意多掏
在互不熟悉的情况下,家长不愿意买长期卡,担心孩子三分钟热度浪费钱
3老生家长较积极
当给到相应利益的时候,老生家长很愿意做顺水人情帮助传播
方 案 缘 起
基于分析,我们认为这次活动要抓住用户需求获得最大效果招生,需满足以下几点:
1以强身健体作为招生主题2将短期体验班与阶梯型奖励完美结合3短期班配合好礼,增加实惠感4给足老生利益,促使种子用户实现传播分享

具 体 方 案
模板选择
超级加油(集福版)
超级加油(集福版)是一个冲排行的模板,有排行获奖和根据福气数量获奖两种方式,相对灵活。商家可以制造阶梯奖励和参与奖励,实现拓新客与分享的双赢!
活动主题
强身健体,全城热“练”,正武跆拳道年卡免费送
奖项设置
一等奖:1名
(福气数量排行第1)
跆拳道免费练半年(价值880元)
二等奖:2名
(福气数量排行第2-3)
跆拳道春季班免费练(价值480元)
三等奖:3名
(福气数量排行第4-6)
跆拳道双月卡免费练(价值280元)
惊喜一:参与奖
收集满58个福气,
118元抢跆拳道双月卡,再送价值168元道服一套
惊喜二:新老生同享
所有奖励新老生通用,老生若获奖,奖励可顺延至下期使用或兑换校内实物奖品,详询前台老师
方 案 详 解
1为什么要设置一二三等奖?
用价值高的少量奖励作为诱饵,吸引家长疯狂冲刺赢奖,带动活动链接传播
2大量曝光有什么好处?
随着链接大量传播,更多人会看到活动内容,
3为什么要设置参与奖?
首先,一个月也就四次课,多四次课对学校来说不是什么成本,对家长来说是更实惠的套餐;其次,临近春节,双月卡能更好的在时间上衔接来年春季班。
4为什么要强调新老生同享和老生利益?
老生对学校想天然信任,他们是最好的口碑大使。充分考虑老生利益,让老生充当活动的第一批传播者
活动效果
制作老师完成后将完整的运营攻略发给李老师,李老师按照步骤操作,最后实现事半功倍的效果,活动第一天,报名800多人,进校300多

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