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课程案例

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所属分类: 站务管理 课程案例

运营办法|社群营销、抖音带货,母婴店月营业额从3000元涨到10万

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凌8乱 发表于 2021-6-23 08:27:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
常常听到很多母婴店长说如今的生意不好做,甚至有些人要思索转行。其实,不是生意不好做,是生意从来没好做过;不是生意不好做,是你的生意不好做。用对了办法把难做的生意做好。

我是一个单亲妈妈,下班和带小孩基本没办法同时统筹,怎样办呢?于是我辞去了月薪过万的任务,拿着手里的一点存款在老家县城开了个母婴用品店,从后来每月赚3000到每月10万,既能赚到钱又能照顾好小孩,关于宝妈来讲是一件很幸福的事情。

一、引流——“小心机”吸引顾客进店

01低价策略引流不断

由于在我们县城买花王、猎奇、帮宝适等品牌纸尿裤的客户达到40%以上,因此为了吸引目的客户,我采用了花王低至99元一包这样的活动噱头,经过发放20元现金抵用券方式完成,还有赠送一次收费的spa吸引老会员。



02环扣返钱形式,锁客更持久

环扣返钱形式培育消费者到店购物习气,是一种添加价值感的经典锁客方式。

普通的促销我不喜欢玩,要玩就玩有深度的。比如原价25元一包的湿纸巾活动价只需10元一包,当有客户购置以后就送他一张10元优惠券,只需在7天内来店内购满50元就可以运用这张优惠券。等到顾客第二次进店购置了50元的母婴用品,就送他50元的返现卡,以后在店里累计消费300元就可以把返现卡的50元提现。



03关联赠品形式,
日到店暴增300多人

做关联赠品形式,可以大大提高客户进店消费的概率。

我做了一批牛奶支付卡片,客户只需凭这张卡片在我店里消费满100元就可以收费支付一瓶价值30元的沐浴露。然后在超市左近的几个小区里分发卡片,最后进店消费领沐浴露的顾客达到了三百多人。



那么为什么一定要做成卡片,而不是直接在店门口挂牌子说消费满100送一瓶沐浴露呢?

这背后的原理很复杂,假设只是在顾客进店后通知他,消费满100送一瓶沐浴露,本质上就只是一个促销活动,很多人都不会感兴味。可是假设是用发卡的方式,沐浴露支付卡曾经在顾客手里了,在顾客眼中这就是本人的资产,假设不去用就觉得本人亏了,而且只需求消费满100元就可以支付,当然很情愿去领。这样转变一下思想,顾客的照应度就会比直接发促销广告要高很多。

二、复购——避免客户排挤,巧妙吸引二次复购

除了依托商品质量好和店里的效劳优质来吸引老客二次复购,我还自动出击,把老客拉进店里。老客户次要经过导购一对一电话回访、短信微信通知,新客户经过朋友圈集赞方式取得抵用券。不管是新老客户,都需求经过关注我的母婴店微信大众号获取抵用券,这个方式增粉效果也很不错。

留意:为了避免客户的排挤心思,回访方式不是直接跟客户说如今有做活动促销和送抵用券,我店里的导购是采取问卷调查方式回访的,导购向客户提5个纸尿裤相关成绩,客户答完赠送一张20元的电子抵用券。

三、裂变——借助媒体带货,让客户裂变

01 借社群营销形式,
一星期内400个老客开展成了2500个客户

社群营销形式操作起来很复杂,就是把往常积聚的老客户辨别拉进几个微信群,通知大家,只需约请10个当地人进群就可以收费取得一个红包或许一份小礼品。

我有400个老客户,放到6个微信群,每个群有50个客户,按照20%的比率预算,每个群会有10团体来照应这个活动,每团体约请10团体,第一批种子客户就拉到600个新客户。然后可以再用这些新客户裂变出第三批、第四批新客户。我用这个办法一星期内就把原有的400个老客户开展成了2500个客户。
02 经过抖音带货,获赞36.7w,
评论量高达3700多个

自从去年12月,抖音正式推出购物车功用。末尾本人做抖音账号,来为我的店铺引流。我在充分了解抖音的用户属性下,合理应用目的客群的碎片化时间,在抖音上推送带风兴趣生活化的视频内容,同时软性植入门店店标、LBS门店定位。一条短视频获赞数达36.7w,评论量也高达3700多个。经过兴趣短视频,让我的母婴店变成本地市民必来的网红打卡点之一。



抖音的涨粉秘诀:

1.抖音的引荐机制和规律

抖音的引荐规则一共三种算法:

①视频的平均播放进度。假设你这个视频有15s,第一团体看了1s就参加了,第二团体看完了,那么这个视频的平均播放进度就是百分之五十。

②视频的跳出率。假设这个视频有15s,在视频发布的时分,系统分给你200团体观看,而这些人里边有180团体都是只观看了3s以下,那么就阐明你这个视频的跳出率高。取得流量的几率就很小。

③视频的点赞量。视频的点赞量的多少,代表视频的内容质量以及受欢迎的程度,抖音官方给出的比例是3%为正常的点赞量,一百个播放量有三个及三个以上的点赞,那就阐明你的视频内容好,受欢迎程度高,可以获取的流量也就更多。流量越大,那么粉丝关注度也会越高。

2.持续输入优质

抖音是一个点迸发的短视频平台,所以在拍摄抖音内容的时分,要尽量地制造爆点/热点/槽点,视频的曝光率越高,涨粉就越多,而且这种高曝光的内容要持续消费,不能常常中缀。

3.创意文案

除了视觉效果,好的文案也是视频获取引荐的关键。

举个例子,一个水上乐园的视频,视频本身很普通,但是文案写得很好,是在问大家,大浪来的时分,发作了什么?然后大家为了弄清楚究竟发作了什么就会重复的去观看视频,这样视频的播放量就上去了,而且引导的评论也十分的多。



4.恰如其分的背景音乐

bgm的好坏可以直接影响整个视频的质量和流量。抖音是一个模拟性十分高的平台,一个好的bgm会有大量的用户去模拟运用,而bgm运用的次数越多关于视频的原创者来说所获取的流量也会越多。点赞/评论/粉丝量都会大幅度的增长。



经过引流、吸引复购、借助媒体带货让客户裂变的方式,我的母婴店从月支出3000到10万。虽然运营起来很难,但是用心思索就一定能找到处理困难的办法。这些都是我整理出来的干货,虽然不是每个行业都适用,但希望能给各位门店老板一些启示。
无与伦比的落寞 发表于 2021-6-23 08:28:32 | 显示全部楼层
母婴行业很适宜这个市场
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坐穿型感 发表于 2021-6-23 08:29:09 | 显示全部楼层
母婴店营销策略
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梦里也悲伤酪 发表于 2021-6-23 08:29:46 | 显示全部楼层
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宁郎 发表于 2021-6-23 08:30:44 | 显示全部楼层
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断翅小蝶研 发表于 2021-6-23 08:31:37 | 显示全部楼层
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斯嘉丽的后裔 发表于 2021-6-23 08:32:16 | 显示全部楼层
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柠檬薰衣草鸵 发表于 2021-6-23 08:32:55 | 显示全部楼层
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紫月残风醋 发表于 2021-6-23 08:33:36 | 显示全部楼层
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棋丝集日授 发表于 2021-6-23 08:34:14 | 显示全部楼层
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