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实体店经典营销案例:看完你就知道,开店想要赚钱并不难

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直子的爱本 发表于 2021-6-24 13:57:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
异样是实体店,为什么有的店生意热闹,有的却天天客流爆满?开店做生意,除了产品本身质量过硬,还需求展开一些有效的营销活动。
明天我们就来复杂引见三个经典营销案例,看看那些聪明的商家在遇到生意热闹的状况时,是如何处理客流成绩,让营业额疯涨的。
1、价钱折中策略
价钱折中策略是在低价和低价之间添加一个中间价位,当低价和低价都不能吸引客户成交的时分,折中策略可以起到促进成交的作用。
有家理发店位于某小区左近,店里理发师的手艺不错,但也没有特别大的优势,周边还有两三家理发店,竞争比较大,所以这家店的生意比较热闹。
老板经过调查研讨发现,店里生意之所以这么差的缘由,次要是出在理发价钱上。理发价钱分为两档,普通理发30元,店长理发70元。很多顾客进店看到价钱后,觉得普通理发的价钱太低担心手艺不好,店长理发的价钱又太高,所以成交的概率很低。
于是,老板在这两个价位之间又添加了一个:总监理发50元。就经过这样一个小小的改动,店里生意渐渐地好起来了。
以上这个案例就充分展现了价钱折中策略的效果,很多消费者购置产品时都会更情愿选择中间价钱,价钱太低,担心质量不好,价钱太高,又嫌太贵,这时分新增一个折中价钱,相对会比原先的定价方案更有吸引力。
这也要务实体店商家可以精准把控本人的用户群体,准确定价,才能取得更好的营销效果。



2、赠品促销策略
赠品促销策略是指商家应用一件收费的赠品,刺激消费者购置另一件特定产品的营销策略。
很多商家都喜欢用这招,比如我们常常在超市看到的,买大米送酱油,买薯片送饮料等等,都是运用了赠品营销策略。
不过,明天要引见的这种赠品营销策略有个小小的技巧,可以大大提高顾客成交率。
张老板是开超市的,他做了一批牛奶卡片,然后在超市左近的小区里四处分发。支付了牛奶卡片的顾客可以到他的超市,收费支付一箱价值30元的牛奶,不过有个先决条件,就是要消费满100元。
这个小小的营销活动让张老板的超市每天顾客盈门,纷至沓来。
很多人觉得奇异,为什么不直接在超市里挂牌子说消费满100送一箱牛奶呢?这样不是更复杂吗?
这背后的原理很复杂,假设只是在顾客进店后通知他,消费满100送一箱牛奶,本质上就只是一个促销活动,能够有很多人都不会感兴味。可是如今换成用发卡片的方式,牛奶卡片曾经在顾客手里了,在顾客眼中这就是本人的资产,假设不去运用就觉得本人亏了。
转变了一下思想,顾客的照应度就会比直接发促销广告要高很多。



3、返现锁客策略
返现锁客策略是指经过给顾客返还现金、红包等方式来吸引顾客再次回头消费的营销手腕。
杭州西湖区有家蛋糕店,老板十分聪明,就用了两个复杂的营销手腕,生意天天火爆,排队排到门外。
首先,经过1元小甜品引流,原价在10元左右的甜品,每人每天限购一个,限量300个,卖完即止,引得顾客争相抢购。
然后经过返现的形式牢牢锁住顾客回头消费,只需在本店消费满100元,会当场返现一个15元的现金红包,以此类推,消费越多,返现越多。并且每次在结账发放购物小票时,会把顾客消费的累计金额显示出来。
此活动相比于普通优惠券,更能让顾客有目的感,很多顾客拿到优惠券之后随手就扔了,而这个活动中的消费额是不断累积的,小票上的累计金额就是要不断通知顾客,你再消费一点就可以拿到更多的返现了。
一方面应用特价占便宜心思,不断赢取新顾客、新流量,另一方面经事先端引导,刺激消费者持续消费的后端盈利形式,赚取更多的利润。



另外,实体店营销中还有很多办法和策略是可以尝试的,假设你想获取更多营销方案,可以看看大众号导流宝。导流宝提供各种收费的商家活开工具与活动攻略,并且拥有72投广告平台的广告资源,掩盖8亿多用户,分分钟带来1000客流量。
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