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读创公司调研〡一季度净利大增五倍!博士眼镜线上线下融合结硕果

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韭菜555 发表于 2021-6-25 07:20:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
来源:深圳商报-读创

读创/深圳商报记者 朱峰

提起博士眼镜,置信深圳的消费者不会生疏。作为中国知名的眼镜批发商,同时也是目前深圳最大的专业眼镜连锁店品牌,博士眼镜可谓是众所周知、广为人知。



作为区域性品牌,其中心竞争力是什么?2021年业绩的增量体如今哪里?与国际大品牌有无协作?4月28日下午,博士眼镜(300622)经过网络远程的方式举行业绩阐明会,就投资者关心的成绩停止互动。

4月14日,博士眼镜发布2020年年报,报告期内,公司完成营业支出6.56亿元,同比增长0.2%,完成净利润0.69亿元,同比增长10.93%,加权平均净资产收益率11.36%,基本每股收益0.41元,总资产7.38亿元,总负债1.25亿元,资产负债率16.87%,现金流净额为4.12亿元,现金流净添加额为0.92亿元。

4月27日,博士眼镜发布2021年一季报。报告期内,公司完成营业支出100,992,118.27元,同比添加100.56%;归属于上市公司股东的净利润21,404,244.69元,同比添加517.53%,一季度完成开门红。

公司表示,2021年一季度,公司积极展开落实各项任务,借助多年开展累积的验光配镜效劳阅历和供应链优势,逐渐深化渠道体系化协作,与山姆、华润、天虹等大型商业机构树立了波动的协作关系,进一步提升公司供应链管理程度和运营效率,第一季度业绩较往年有了清楚提升。

二级市场上,博士眼镜往年以来走势稳健,周三报收于18.19元,已有20%的升幅。

全国开设门店逾400家

眼镜批发市场规模仍具较大开展空间

博士眼镜连锁股份有限公司成立于1993年,于2017年3月15日在深交所创业板上市,是国际眼镜批发行业首家上市公司。

成立20多年以来,博士眼镜稳健扩张,截至2020年末,共有门店410家,其中直营门店389家,加盟门店21家,运营网点已遍及全国20个省、自治区、直辖市。而截至2021年底,公司仅关店39家,关店率为9.51%。

据引见,我国眼镜批发行业标准化程度低、集中度不高、品牌打造难的现状照旧存在,大部分眼镜批发企业由于供应链效率低下、库存成本高以及构建线上销售渠道所面临的困难和局限,仅在当地或少数几个区域内占有相对较高的市场份额,缺乏在区域外市场的清楚优势;同时,少数已掩盖全国市场的龙头企业,其所占全国市场份额的相对值依然较低。而在电子商务带来的冲击下,近年来行业市场竞争进一步加剧,不少眼镜批发企业面临销售不佳、业绩下滑的颓势,疫情的迸发,将进一步促停止业内企业的优胜劣汰,为行业外部整合带来机遇。

众所周知,我国远视人口数量大,目前远视人口曾经超过3亿人,远视人群呈高发化、低龄化的开展态势,视力矫正的刚性需求量大。同时,随着“一人多镜”、“眼镜饰品化”、“彩色隐形眼镜美妆化”等理念的推行,越来越多的消费者购置多种眼镜用于满足不同场合需求,未来的眼镜批发市场规模仍具有较大的开展空间。

而随着眼镜消费者消费观念的转变,人们越来越注注重光效劳的专业性。镜片度数的准确性、验配人员的专业程度和配镜设备的牢靠性是消费者心目中权衡眼镜店好坏的基本尺度。眼镜连锁企业因其品牌优势,良好的产质量量和效劳质量、专业的验光配镜效劳人员、现代化的验光配镜设备,可以更好地满足消费者的需求,其市场份额有望不断提升。同时,伴随着消费者需求的提高,运营成本的持续攀升,电子商务冲击的压力,中小眼镜批发商市场占有率将不断萎缩,大型眼镜批发连锁企业携规模、管理、品牌、效劳的优势,将取得较大的开展时机。

博士眼镜是为数不多的全国性眼镜连锁企业,次要从事镜架、镜片、太阳镜、老花镜、远视镜等产品的销售。但是,验光配镜这个行业不像眼科医院那么暴利,由于这个行业技术门槛不高,垄断性不强,很多具有一定阅历的验光配镜人员就可以做,各个城市都有各种各样的验光配镜场所。

营运才能持续提升

在五个方面构成一定竞争优势

作为国际抢先的眼镜批发连锁企业,经过多年开展,博士眼镜的营运才能持续提升,在品牌知名度、销售网络规模、专业效劳程度以及渠道等方面构成了一定的竞争优势。

(1)品牌优势。公司曾经拥有四个眼镜批发品牌,辨别是:定位于“高端定制”的眼镜连锁品牌“President optical”、定位于“专业视光”的眼镜连锁品牌“博士眼镜”、定位于“时兴快消”的眼镜连锁品牌“zèle”以及定位于“特性潮牌”的眼镜连锁品牌“砼”。

(2)销售网络规模优势。截至2020年末,公司拥有389家直营门店和21家加盟门店。关于直营门店,在新店及区域的拓展上,公司会慎重地停止前期调研和评价,依据准确定位来达到开“优质店”的目的,将单店达到盈亏平衡的筹建周期减短,提高单店的盈利程度;关于加盟门店,公司制定了较完善的标准化加盟运营制度并严厉执行,对加盟商停止资质审核及实地调查,对其员工停止一致培训和辅导,以保障加盟店的产品质量和效劳质量。经过销售网络规模的不断有序扩展,规模效应及品牌效应得以发扬,有利于提高公司的盈利才能及行业位置。同时,公司积极拓展电子商务业务,打造线上线下一体化开展的销售形式,经过线下流量导入、线下品牌销售及效劳体验,不断扩展业务掩盖面,进一步稳固全国性连锁企业的规模优势。

(3)专业效劳程度优势。公司不断努力于为消费者提供有质量保证的商品和专业化效劳,在人员、设备、效劳等方娩贡断增强投入,树立较完善的员工培训机制,对员工停止专业系统的培训和严厉的考核,为提供专业效劳奠定基础;同时,公司引进了先进的电脑综合验光仪、裂隙灯、电脑全自动镜片加工机、磨边机等,为眼镜的验光准确和佩戴温馨提供保障。经过不断的优化、丰厚效劳流程及效劳内容,提高客户称心度和忠实度,持续保持市场竞争力。

(4)信息化程度优势。公司一直坚持开展企业规模的同时不断提升企业信息化程度,组建了专业的信息系统研发团队,持续对信息系统平台停止更新及晋级改造,保持行业内前列的信息化树立程度。经过募投项目中信息化平台项目的树立,公司将树立更为有效的信息化管理平台,完成掩盖供应链全程管理,提升管理效率和员工任务效率,降低运营成本,保障各门店及分支机构有序运营,进而更好地支持公司业务的快速开展。

(5)渠道优势。公司经过多年的运营和开展,与一些国际外知名眼镜供应商树立了长期波动的业务协作关系,供货渠道波动为公司运营开展提供了有力的支持,同时,公司连锁运营集中采购的规模优势,不只取得供应商在品牌推行、市场活动、返点让利等方面的支持,也在一定程度上降低了公司的运营成本,提高了市场竞争力。另外,公司与一些国际知名商业地产商、大型商业机构树立了亲密的协作关系,同时,依托供应链管理和专业效劳优势,公司与部分医院在视光范围树立协作关系,有利于公司营销网络的规划,进一步提升公司连锁运营效率和中心竞争力。

持续实施品牌系统晋级任务

优化配镜加工流程提高运营管理效率

据引见,目前公司销售的镜架、太阳镜知名品牌次要包括BURBERRY、Bvlgari、CARTIER、CHOPARD、coach、EMPORIO、GUCCI、LINDBERG、LineArt、MONTBLANC、PRADA、PORSCHE等品牌,以及华为与GM联名款智能眼镜;销售的镜片知名品牌次要包括蔡司、罗敦司得、豪雅、尼康等。

作为A股独一眼镜上市公司,能否会与一些国际大品牌协作以提高知名度?公司表示,未来将持续实施公司品牌系统晋级的相关任务,经过进一步明白公司旗下不同品牌的市场定位,对各品牌笼统、店面策划及效劳流程停止优化,维护和提升品牌笼统和标准化,提高品牌的成熟度;同时,经过强化市场推行,深化传递品牌价值,从而增强公司在眼镜批发连锁运营范围的品牌优势,不断提升公司品牌价值,使公司综合竞争力得以增强。

公司自有眼镜品牌的毛利程度终究如何?公司称,对所销售的产品有一致的定价策略,批发价钱的制定会综合思索成本、目的利润率、产品定位、顾客承受程度和竞争环境等要素;同时,依据市场供求、时节性差异、产品推行、库存调整、会员级别等要素,公司在批发价钱的基础上会提供不同程度的销售折扣。

供应链管理是一切规模化企业面临的难题。借助信息化项目的树立,博士眼镜对配镜加工流程停止优化,对加工拆卸流程停止提速,经过门店与加工中心数据互动,订单信息得以片面打通。当订单生成后,由加工中心运用仓库镜架直接拆卸合格后发给门店,或许加工中心将加工好的镜片发给门店,再由门店自行拆卸,在此进程中,流程减掉镜架从门店送回加工、加工完成后再送回门店的环节,降低了时间和配送成本,提高了运营管理效率。

产业投资是相当多大型企业运营的方向,博士眼镜也不例外。据引见,报告期内,公司与深圳市前海九派资本管理合伙企业(有限合伙)共同发起设立的产业投资基金——温州九派博士眼镜视光产业股权投资合伙企业(有限合伙)已在中国证券投资基金业协会完成备案手续,该产业基金目前已投资一家国际眼镜跨境电商企业,拥有其5%股权。未来,公司仍将努力于开展眼镜批发主营业务,持续探求线上线下融合开展的运营形式以及综合视光效劳新形式;同时,深化开掘市场潜在机遇,围绕眼镜行业产业链,适时、稳妥地停止兼并收买,完成眼镜产业及相关产业协同开展的运营格式。

谈到公司的会员体系,公司表示,目前公司会员系统与公司大众号和小程序已打通融合,会员消费后可以失掉相应的积分,后续可以用积分兑换礼品、换购产品、查询本人的消费记载,添加了公司与消费者互动的时机。

坚持“区域抢先、稳健扩张”

持续携手医院积极探求综合视光效劳形式

目前,全国范围内共有123万家眼镜相关企业,如何面对剧烈的市场竞争并做到行业第一?公司表示,未来仍将持续秉承“区域抢先、稳健扩张”的开展战略,结合公司所处的开展阶段和面临的市场情势,努力于开展眼镜批发主营业务,持续探求线上线下融合开展的运营形式以及综合视光效劳新形式。同时,深化开掘市场潜在机遇,围绕眼镜行业产业链,适时、稳妥地停止兼并收买,完成眼镜产业及相关产业协同开展的运营格式。

展望2021年运营开展,公司满怀决计,表示将持续与山姆、华润、天虹等大型商业机构建波动的协作关系,并积极开拓更多的优质渠道同伴,进一步提升公司供应链管理程度和运营效率,不断提升门店的数量和质量。同时,不断探求电商平台业务潜能,进一步完善公司线上销售体系,持续深化探求线上线下融合开展的新批发形式,开掘电商及社交平台最大产出潜能,强化企业本身内化才能的提升,经过不断尝试、实际、迭代,推进公司线上业务新的跨越式开展,完成线上线下全渠道业务开展。

此外,公司已与多家医院展开视光业务协作。往年将进一步携手医院积极探求综合视光效劳形式,将本身多年开展累积的供应链整合优势以及验光配镜专业效劳阅历,与医院专业、标准诊疗优势相结合,积极探求在视光相关业务方面的协作,打造公司品牌及专业的新高度。

至于开加盟店的速度能否会加快,公司回应称,会结合市场和公司实践状况制定开店策略,制定较完善的标准化加盟运营制度并严厉执行,对加盟商停止资质审核及实地调查,对其员工停止一致培训和辅导,以保障加盟店的产品质量和效劳质量。

审读:谭录岗

本文来自【深圳商报-读创】,仅代表作者观念。全国党媒信息公共平台提供信息发布及传播效劳。
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