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卖房不易:为了卖掉老房子,我策划了一场促销

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123457044 发表于 2021-6-25 18:55:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
文/宣萱

1






2018年盛夏,在又一次接到租客小何的报修电话后,我决议卖房。


这套坐落在苏州古城区的“老破小”,毗邻寒山寺景区,74平,房龄23年。这套房购置于2011年,房主是一对年轻夫妻。房子是婚装房,简欧作风,实木家具,品牌家电。想到可以拎包入住,省时省力,自以为有投资目光的我武断拿下了它。


交房后,我把房子租了出去。头几年,我除了签合同,基本不去出租房,房租也是租客按季转账给我。


近两年,随着设备逐渐老化,因此缺点频发。我和老公只得带工人去出租房,维修改换配件。一两次还不要紧,次数一多,老公已不胜其烦。屡屡接到报修电话,他怨言满腹、怨言颇多。我只能“点拨”他:“房东也是一种职业,你需求付出修缮房子的成本才可取得租房收益,光有报答而没有付出,那不契合经济规律。所以,为租客排忧解难,是你作为房东应尽的义务和责任。”老公突然开了窍,他归结总结:“要想彻底处理成绩,办法只要一个:重新装修房子。”







这回,当我与老公磋商卖房方案时,他立刻举双手赞成。


小区目前均价2万每平,这套房大概能卖150万左右。目前似乎也没什么适宜稳妥的投资渠道。存银行买理财,利息太低;买P2P,风险太大。我们都是下班族,老公理财向来保守,我的胆子比他大一点。近10年,我们稍有闲钱就投资买房,前前后后一共买了三套房。每次的买房“大业”都由我主导,老公担任执行就是。经过这几次实际,老公觉得我目光敏锐、运筹帷幄,至少在买房这件事上我是很有“天赋”的。


2016年起苏州楼市持续升温,市场异常炽热。随着限购政策的陆续出台,到2018上半年楼市进入盘整期,房价走势难以预测。不管是涨是跌,我觉得“买”和“卖”同时停止,风险一定最低。最终我们决议换房:卖掉这套“老破小”,加点钱,再买一套新房。




2






我第一时间通知了小何。租房合同还有30多天就到期了,小何正好可以从容地找房子。


小何有点不情愿。他租我的房子快三年了,我没涨过一分钱。小何夫妇从西南来苏州打拼,带着一个上幼儿园的女儿和一个半瘫痪的老父亲。小何说:“宣姐,我父亲坐轮椅,我只能再找一楼的房子。假设到期还没适宜的,恳请你让我们再多住几天,房租按天算。”


我想,卖房签约过户也需求一段时间;小何目前拥有该房的运用权,买家看房也需求他配合;万一他不能顺利找到新的住处,我也不忍心让他全家流落街头。于是,我赞同多宽限几天。


我又跟他打了“预防针”,说:“过几天中介会带人来看房,到时还要打扰你。不过你担心,我会提早跟你说,尽量凑你方便的时间。”小何答复说没成绩。


我到左近的几家房产中介注销了售房信息,又在58同城等网站发布了售房广告。不久,中介电话轮番轰炸开来。







决议换房后,延续三个周末,我和老公顶着烈日、冒着严冬奔走于各售楼处。此时的苏州楼市,由于限价政策,新房和二手房的价钱严重倒挂。大家使出吃奶的力,拼命争抢一手房,每家售楼处都是人声鼎沸,人头攒动,场面异常火爆。


幸运的是我们最终抢房成功。房屋坐落在吴中区CBD,对应一类学区,84平,总价218万。


现行的限购政策规则:苏州本地户籍最多拥有三套住宅,且第三套住宅需全款购置。名下已有三套房的我们必须卖掉一套房,才拥有购房资历。我们有70万存款,加上预期的150万卖房款,付全款成绩不大。


合同规则购房人必须在10月15日前付清房款。我们在支付20万定金后,末尾了分秒必争、紧锣密鼓的卖房举动。


7月共有五组客户看房。奇异的是,每次客户看完房后就杳无音信,没有下文了。


百思不得其解。我问链家的小汪终究成绩出在哪里,他后来不肯说,在我软磨硬泡下,他终于道出其中的缘由。他说:“我不想破坏你与租客的关系。但是只需租客住在外面,你这套房就卖不动。我那天带客户看房时,听见他偷偷对客户老婆说你这个房子房龄太老,外面成绩一大堆。”


时间紧迫,我必须当机立断。我要求小何合同到期立刻搬走,一天都不允许拖延。小何责怪我出尔反尔,没有同情心。


我答应补偿他半个月的租金,他顺利地找到了房子。




3






小何退租,房子物归原主。我大张旗鼓、如火如荼地启动新一轮卖房“大业”。


我在58同城、房天上等网站充值缴费,刷新甚至置顶我发布的房源;我时常出入左近的房产中介,获取最新的二手房成交数据;我热情周到地接待五花八门的看房人,耐烦解答他们的提问。


8月下旬,开心中介小萍打电话给我,说她的一个客户陈哥有意向购置。她约我们周六10点带上房产证与陈哥见面。


在开心中介的洽谈室,买卖单方如约而至。我们报价155万,陈哥砍到145万。我们的底价是148万,我当然不肯卖。小萍诲人不倦地从中周旋,她建议大家各退半步,促成买卖。


也许是遵从了中介的建议,抑或对我的这套房情有独钟,更大的能够是有剧烈的购置愿望,总之陈哥松了口,赞同适当加一点。陈哥的态度也让老公紧蹙的眉头悄然伸展开来。


正在这时,我接到了另一家中介樊姐的电话。







她说她有一个客户诚心想买,且基天分承受155万的报价。依她的阅历,成交价会比155万略低1到2万。不巧的是客户这几天出差在外赶不回来。樊姐拜托我等两天,客户一旦回来她就安排单方见面。


陈哥只赞同加到147万。这个价钱老公挺称心,他暗示我松口,我却不赞同。我想,有人能出到153万,我才不会着急贱卖呢。


买卖没谈成,陈哥败兴而去。小萍有点惋惜,她觉得147万的价钱只高不低,我们错过了一个为数不多的诚心买家。我把刚才接到的电话复述给小萍,她一脸疑心。


樊姐再也没联络我,我反过去找她。樊姐遗憾地通知我,她的客户改主意了,不想买了。


我厚着脸皮再一次去找小萍,请她转告陈哥,我赞同按147万成交。惋惜我晚了一步。陈哥买房心切,他谈妥了备选方案的房东,并下了定金。


小萍愤懑地说:“本人开不了单,还处心积虑、想方设法地阻止别人成交,这种挖墙脚的做法太令人不齿。可樊姐是怎样知道你这套房快卖掉了?”


我答说:“有中介要看房,我拒绝的同时随意说出要跟买家周六签约。隔行如隔山,我哪料到你们这行水这么深。”


小萍说:“中介无秘密,大家房源共享,信息互通,各人凭本事吃饭。一旦有点风吹草动,大家就会闻风而动。”




4






到了9月,卖房进入胶着形状,迟迟没有停顿。我本来不断以为房东手握房源,占据优势,只需价钱适中,房子一定俏销。但真正做起来,才觉察卖房也不是一件容易的事,卖房是一门“技术活”。


隔三岔五,中介都会带人来看房。接待的次数多了,我能立刻猜出买家的心思。


有买家看完房,一言不发,扭头就走,我就知道他没看中;有买家都没怎样细看,下去就杀价,我知道他动机不纯,不是诚心买房;还有一些买家,把房子里里外外、反重复复看了个遍,犄角旮旯都不放过,还问个不停,我知道他对这套房有兴味。


严阿爹夫妇曾经来看过两次房。他们年岁大了,腿脚不便,不断想卖了如今住的6楼的楼梯房,换套楼层低的。


他们对楼层、面积、户型都很称心,独一不称心的是装修。


严阿爹说他曾经70多了,年轻体衰,精神不济,再搞装修真实是有心有力。他问我能不能把这套房装修好再卖给他,他情愿加价。







中介小汪也在一旁附和,他说如今有两种房子最好卖:要么毛坯,要么可立刻拎包入住的新装修房。我家的房子有点为难。客户假设用于投资,换换马桶台盆,把墙刷白,复杂创新就可以出租;假设用于自住,那必须全部敲掉重来,从某种意义上说还不如买毛坯方便。


小汪还提到,他们中介有长期协作的装修公司,只需花7、8万,一个月时间就能装出称心的效果。


重新装修费时耗力,我如今曾经疲惫不堪了;即使顺利完工,万一严阿爹看不中,或许看中了价钱又谈不拢,这笔买卖还是要黄;绕了一大圈,卖房重回原点,我又要末尾一轮新的卖房之旅。


而新房必须在10月15日前付款,白纸黑字都签了。


想到这些不确定的要素和风险,我拒绝了严阿爹的要求和中介的好意。




5






有中介见我的房子不断没卖掉,“热心”地为我引见专做收买二手房生意的投资客。


投资客贾老板出价130万。我假设赞同,他支付10万定金,单方签署协议。签完协议,他就“买断”这套房的看房权,我再也不可以让其他买家看房。我把钥匙交给他,他进场装修的同时对外出售。假设在2个月内,他找到适宜买家,无论房子卖多少钱,他只需按谈好的130万付我房款,我还必须讳莫如深地配合真买家办理签约过户手续;反之,假设在2个月的规则期限内找不到适宜买家,到期后,他以130万的价钱买下这套房,并将房子过户到他名下注册的公司。(注:苏州以公司名义买房不限购)







我问:“假设把2个月的期限紧缩一下,改成1个月呢?”


他说,那只能出价120万了。


跟老公磋商后,我武断拒绝了贾老板。


眼看着新房的付款日期步步逼近,适宜的买家还遥遥无期,老公急得像热锅上的蚂蚁,有几个夜晚甚至愁得睡不着觉。


我心态颠簸,明智而坚决。卖房重担在肩,我不能自乱阵脚。


我安慰老公:“没有卖不掉的房子,只要卖不掉的价钱!大不了我们降价卖,当毛坯卖。”


老公灰心懊丧地答复:“就怕降价了,也没几团体看得上。”


老公的话不无道理。眼下,卖房迫在眉睫,中介能做的也不过是守株待兔、等买家上门罢了。我不能完全寄希望于中介,我必须改动策略,四面出击,牢牢控制卖房自动权。




6






我去了趟售楼处,与开发商协商延期付款。在我的努力争取下,开发商赞同再宽限我半个月的付款时间。


我接着末尾跑银行,咨询抵押贷款业务。由于我如今住的小高层楼龄新、面积大、无按揭,所以可按评价价的七成贷款。自住房评价价约350万,银行通常会在15个任务日内放款。







有了这两颗“定心丸”,我终于可以大展拳脚,放手一搏了。为了卖掉这套老破小,我决议策划一场促销。


我在各网站把报价调低,从155万降至148万;我把“忍痛甩卖”房子的音讯通知到各中介门店;我通知中介,我会统筹安排看房事宜,无论客户是真是假,我都来者不拒。


临近中秋,看房电话纷至沓来。为营建热销气氛,我把看房时间一致定在9月23日下午。


当天,一共来了7组看房买家。有两组是之前来过的老面孔,房子降价后他们想“抄底”;还有两组是投资客;剩下的三组主人是第一次看房。


中介小汪带来了一对年轻的小夫妻,男的姓李,女的姓金。小金挺着个大肚子,看上去怀孕四五个月了。


孩子行将出生,老家的父母需求过去照顾,预算有限,他们迫切需求购置一套得房率高、总价低的小三室楼梯房。


这套房让第一次进门的小李眼前一亮、爱不释手。他之前看了不下20套房,70多平的基本只能做两房,很少有三房的设计。他兴致勃勃地穿越在房间的每一个角落,规划着如何一丝不苟合理应用每一个平方。


终于,小李自动开了口:“房东,要不我们找个中央好好聊一下。”这一刻,我知道这套房子命中注定的主人行将到来。


老公还在单位加班,房产证还放在家里。中介小汪让单方早晨8点到他的门店洽谈。


在我回家取房产证的途中,我又一次接到了中介樊姐的电话,这次她口中的“客户”约我明天一大早签约。


我成心点她:“不瞒你说,今晚8点有两个买家约我谈,谁出的价高我就卖给谁。我这套房子等不到明天,明天一定卖定了。要不让你的客户今晚7点过去,我优先跟他谈。”


大概是见我识破了她,樊姐只答复了一个字“好”,就匆忙挂断了电话。


早晨8点,我们准时抵达灯火透明的中介门店。最终,小李出价146万,一次性付款,买卖单方握手成交。


签完合同的瞬间,我笑着对老公说:“今晚你可以睡个安稳觉了!”


题图 | 图片来自《安家》

配图 | 文中配图均来源网络



(本文系“人世故事铺”独家首发,享有独家版权授权,任何第三方不得私自转载,违者将依法清查责任。)
dugk39529 发表于 2021-6-25 18:56:25 | 显示全部楼层
和我当初卖房子一样,前面来看房子的人,我一点都没有觉得,终于有一天来了一团体,刚进门,我就知道命中注定的房主出现了,就是这么灵验,哈哈哈
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过学学 发表于 2021-6-25 18:57:15 | 显示全部楼层
我是生意人,所以我以生意人的方式卖房,我直接通知中介的人,我底价多少,报价多少,你们看着卖,超出底价的部分我按百分之十给你团体,给你们公司的提点一分不少。当天下午小妹就发起同事一波一波的带客户看房,我都没时间回家,一下午成交,他们超出我报价三万卖的,大家都开心。小妹说姐,客户都是让我分点提成给他,第一次遇到姐这样的,下次卖房一定找我,一定给你卖个好价钱
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孤夜未央棵 发表于 2021-6-25 18:58:07 | 显示全部楼层
谢谢分享!中介太无良了!我有套老破小学区房预备两年后孩子读初中时卖。地段好,没啥升职价值。只要买家全款,二十多年的房龄能够贷不到款。
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囚人出狱都 发表于 2021-6-25 18:58:42 | 显示全部楼层
看来大家的卖房阅历都差不多啊!我敢保证,你还是被中介套路了。你末尾的成交价就是147万,这个价钱普通很低于你的挂的价钱,你时间不急,爱卖不卖。然后销售再让你败兴一段时间,每天带客户来看房就是不出价,或许比147万更低,等你挂急售之后,很急很急的时分,真正的客户来了,然后比第一次你赞同的147万更低的价钱成交了。
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天长地久人橇 发表于 2021-6-25 18:59:40 | 显示全部楼层
我也有一套老破小的房子,挂了无人问津[捂脸]想快点出手,唉难卖掉,不知道怎样办
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smile929 发表于 2021-6-25 19:00:23 | 显示全部楼层
樊姐这么干是为什么?
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疑骨景姑告 发表于 2021-6-25 19:01:23 | 显示全部楼层
我也阅历了,快要签合同的时分,另一家中介通知我,有个买家想买,价给得高,还是全款,但是最近没时间,得一个礼拜回来。最终权衡之后没有等第二家中介,和第一家成交了。可是我想不明白,为什么第二家给我给我设套,对他有什么益处
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不可壹世督 发表于 2021-6-25 19:01:53 | 显示全部楼层
跟我之前看的房子差不多,我出152万,对方答应了却果第二天却说去了别的中介,不卖了。后来又联络我,说152万卖给我,我说不要了,对方又过了几天说要150万卖给我,我老公还是说不思索,他说这种没有信誉的卖家,以后过户很费事,由于他的房子有电器还有家具。后来我们又看了其他的没有装修的房子,卖140万,就预备买了。中介又问我说那个150万的房子还没卖掉,你要不要,我说不要。
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irmkdj5749531 发表于 2021-6-25 19:02:46 | 显示全部楼层
我的步梯六楼好难卖啊[捂脸]
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