找回密码
 社区注册

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

课程案例

关注:4

所属分类: 站务管理 课程案例

连锁门店促销活动管理

[复制链接]
圣道 发表于 2021-6-25 20:28:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、门店促销活动方式选择



连锁促销是连锁运营管理的重要内容,对连锁企业的笼统和运营业绩有着严重意义。


(一)促销目的
促销目的是促销活动的举动指南和评价标准,连锁企业在组织促销活动之前,必须设定促销目的,并依据促销目的来实施详细促销活动。




(二)促销要求
1.促销要有新意或创意
为使连锁企业取得良好的促销效果,促销人员必须运用创造性思想,使促销方案富有新意、创意,即运用创造性想象停止促销策划,并以创造性思想寻求方案变异,突出特性。


2.促销活动要求全员参与
连锁企业促销目的,应是努力诉求顾客心思感受,设法打动消费大众的心,在情感上令广阔消费者称心,以达到预期的促销效果。




(三)促销主题
促销要突出主题,起到画蛇添足的震撼效果。促销主题次要有:
1.停业促销:停业促销是连锁促销活动中最重要的一类主题,它只要一次。
2.周年店庆促销:企业或门店周年店庆促销活动的重要性仅次于停业促销,由于每年只要一次。
3.例行性促销:例行促销通常是为配合节庆假日、民俗节日及中央习俗举行的促销活动。
4.竞争性促销:面对竞争店采取周年店庆促销或特价促销活动时,推出针对性、竞争性的促销活动,以免营业额衰退。


(四)促销方式
连锁企业的促销内容和方式,永远伴随着促销活动变动而变化,常用的有以下几种:
1.优价促销:优价促销就是将商品低于正常的定价出售。普通有特价拍卖、折扣优惠、淡季促销等。
2.有奖销售促销:不少消费者总想试试本人的运气如何,所以“抽奖”是一个极有效果的促销活动。
3.发放优惠卡促销:顾客购置到一定金额,发放购物优惠卡。
4.举行各种类型的竞赛活动:由比赛来突显主题或是引见产品。


5.现场展现与现场制造食品促销:举行商品展销会,以促进商品销售。
6.收费品味和试用促销:在显眼的位置设专柜,收费品味新包装、新口味的食品。
7.集点赠送与分红促销:顾客买某商品或延续光临本店后,能累积点券或许点赞。
8.打折优待促销:在适当机遇(如节庆日、换季时节等)以低于商品正常价钱的售价出售商品,使顾客取得实惠。
9.以旧换新促销:连锁企业可与厂家结合,对本店出售的某种商品以旧换新,新旧差价较大的,可由顾客补交一定数额的价款。











二、促销策略的运用



促销策略是指连锁企业依据促销目的的要求,对各种促销手腕的选择运用和无机组合。


(一)价钱促销策略
连锁企业除了实在奉行“低费用、低毛利、低价钱”的运营准绳外,更重要的是应着眼于顾客心思感受所构成的效应,采用高明的价钱策略,娴熟运用定价艺术,实施完善的价钱管理。次要的商品定价策略如下。
(1)实行差别毛利率定价。
(2)控制好敏感商品的价钱程度。
(3)挑选“磁石”商品实行常年特价促销。
(4)采用多种降价促销策略,不断变化价钱留意点。


(二)商品定价的办法
1.成本加成定价法
2.竞争导向定价法
3.招徕定价法
4.捆绑定价法
5.分类定价法
6.折扣定价法


(三)效劳促销策略
连锁企业的优质效劳能激起消费者的购置愿望,扩展商品销售,因此,效劳促销策略是连锁促销的重要内容之一,连锁企业应依据市场状况和企业实践运用相应的效劳策略来展开促销活动。


(四)有奖销售促销策略
这是指应用顾客想试试本人的运气如何这一心思采取的促销策略。普通来说“抽奖”是一个效果较佳的促销策略。


(五)会员制促销策略
实行会员制的次要目的是波动顾主队伍。目前连锁企业中的仓储商店、大型综合超市等都采用会员制促销策略。当顾客向商店交纳一定数额的会费或年费后,便成为该商店的会员,在购置商品时可以享用一定价钱的优惠或折扣。




(六)POP广告促销策略
POP,即店头广告,这是指在连锁企业卖场内及店门口制造的广告。在连锁卖场促销中,必须提高商品陈列的视觉效果。但仅仅经过商品陈列是不够的,还应经过POP广告剧烈的视觉传达效果,直接刺激顾客的购置愿望,以扩展销售。




(七)POP广告的种类
POP广告在实践运用时,可以依据不同的标准对其停止划分。不同类型的POP广告,其功用也各有侧重。
连锁企业常用的POP广告
(1)招牌POP。(2)货架POP。(3)招贴POP。(4)悬挂POP。(5)标志POP。(6)包装POP。(7)灯箱POP。




(八)POP广告的策划
1.POP广告的信息传达准绳
(1)有准确性。(2)有逻辑性。(3)有艺术性。
2.POP广告的策划进程
连锁企业的任何POP广告都不是随意推出的,必须经过一个缜密的策划进程,这样才能达到最佳的广告效果。









三、商品促销的实施与评价



连锁企业制定促销方案后,关键在于实施,实施重点是促销活动的组织与评价。


(一)促销活举措业流程
连锁促销是在总部的一致指点下展开的,因此,各门店要依据总部的促销目的和要务实施促销活动,其次要作业流程如下:
1.促销方案的拟订
2.促销活动的立案
3.促销商品的采购
4.宣传方案确实定
5.促销活动的预备
6.促销活动的举行
7.促销成果的评价


(二)促销方案实施要点确实定
1.制定有诱因的促销策略:师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名停止促销,以增加变相降价的负面影响。
2.选择适宜的商品品项和广告宣传品、礼品








(三)促销协作的洽谈
在促销活动中,供应商的作用不可无视,因此,做好与供应商的促销协作洽谈是促销活动的重要内容。谈判前做好充分预备:
(1)确定谈判担任人,普通为采购部主管。
(2)做好洽谈前的预备。有关的担任人、谈判时间、地点、内容。
(3)谈判效果预测。
(4)列好谈判提纲。


(四)告知促销信息
告知是促销成功的前提,连锁企业必须尽最大努力把本身的各种信息传达给顾客,告知促销音讯时要做到:
(1)顾客路过店门口就可以看到醒目的促销信息。
(2)店内货架上有促销告知信息。
(3)陈列区、促销区的广告宣传品应尽能够繁复醒目地传达促销内容。
(4)在卖场内非本产品的促销区域,应告知促销信息并指明本产品销售位置。
(5)收款台、出入口是促销信息的重点告知区域。


(五)促销活动的反省
1.预备任务的反省:预备任务责任到人,规则完成时间、责任人和反省人,促销前确认各项任务到位。
2.促销进程反省:促销第一天,促销担任人和执行人要提早到场,再次确认预备任务到位,整理广告宣传品、陈列及标价。
3.促销管理:礼仪、服装、任务纪律、接客方式、需填表单、薪资及奖罚制度必须到位。




(六)促销效果的评价办法
促销评价的内容次要分为四部分:促销评价办法、促销效果的评价、供应商配合状况评价和本身运转状况评价。




连锁成绩,强叔处理
强叔赠送两大增值效劳:
1:关注平台,回忆连锁体系文章。
2:私聊强叔,领企业运营表单



企业运营工具包近1000份 给您概述了连锁企业如何从1家门店开展成全国连锁的进程。
赞赏8.8元,强叔发份:总部组织-开店建店-连锁合伙-运营拓展-招商,模版手册内容参考学习。
微信大众号:强叔谈连锁
热点话题冠 发表于 2021-6-25 20:29:49 | 显示全部楼层
转发了
回复

使用道具 举报

Z貔貅 发表于 2021-6-25 20:30:39 | 显示全部楼层
转发了
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 社区注册

本版积分规则

发布主题 快速回复 收藏帖子 返回列表 客服中心 搜索 VIP会员

联系我们

对话产生契机,讨论收获惊喜, 只为成就无限创举

湖北省 武汉市
武汉客厅E栋904-905

欢迎来这里一起喝喝茶,
聊聊你的产品。

+86 132 3711 5432
(9:00AM-6:00PM)

代理合作请联系本号码
业务合作请点此处

洽谈合作
admin@vfuw.cn

共享万亿级市场
工作日24小时内回复

加入我们
jiangheng@vfuw.cn

我们欢迎每一个对设计怀
有疯狂激情的人。